Máquina de Ventas
Máquina de Ventas es un podcast en español que busca ayudar a dueños de empresas, gerentes y vendedores a mejorar sus habilidades de venta para lograr éxito financiero y personal. A través de conversaciones, historias y casos de éxito, ofrece herramientas prácticas aplicables de inmediato. El podcast es presentado por Teresa Prieto y Dan Macías.
Episodios
Máquina de Ventas #146 - "Contraté 100 vendedores en tres meses y casi quiebro la empresa" | Julián Melo
Nunca contrates un gerente comercial por su currículum. Te explico por qué este error casi quiebra mi empresa.Contratar a alguien basándose solo en sus títulos o empresas anteriores es el error número uno que cometemos como dueños de negocio. En este episodio analizamos por qué esta práctica suele generar problemas graves en el equipo y termina ralentizando el objetivo principal de cualquier dueño
Máquina de Ventas #145 - Cómo vender más cuando ya crees que sabes vender
¿Es posible lograr un aumento del 400% en las ventas de tu empresa en solo 3 meses?¡SIN DUDA!Hoy analizamos la estrategia real detrás de este crecimiento sin trucos.Este video lo hicimos para dueños de negocios y equipos comerciales que buscan escalar sus resultados actuales. Tere y yo no estamos hablando de empezar desde cero, sino de optimizar un proceso de ventas ya existente para maximizar los
Máquina de Ventas #144 - SISTEMA DE VENTAS completo: por qué pierdes el 67% de tus ventas
Raza, este es el episodio que nos daba miedo grabar. Por primera vez contamos TODO el sistema Sandler. Sin filtros, sin guardarnos nada.Nos sentamos con Andrés — el crack que tiene la franquicia Sandler más longeva de Latinoamérica, 16 años entrenando gente en inglés, español y portugués — y le sacamos hasta el último detalle del método que usan las franquicias más exitosas de la región para vende
Máquina de Ventas 143 - AUTONOMÍA FINANCIERA: por qué trabajar duro no te da tranquilidad
¿Alguna vez sentiste que por más plata que ganas, nunca es suficiente?En este episodio nos sentamos con Nico Quintero, cofundador de Autonomistas, para hablar de algo que casi nadie te enseña: el dinero no es para tener más cosas, es para tener más control sobre tu vida.Nico nos cuenta cómo pasó de no tener ni para pagar la luz del mes siguiente, a construir una empresa que hoy le ayuda a miles de
Máquina de Ventas #142 - El secreto de LIDERAZGO que redujo nuestra ROTACIÓN a casi cero
Evita la alta rotacion de personal asegurando un buen encaje cultural. Aprende por que pagar bien y ser un buen jefe no es suficiente.Muchos lideres cometen el error de pensar que el salario es el unico factor determinante para mantener a sus equipos. En este contenido analizamos por que la retencion de talento real comienza mucho antes, desde el proceso de contratacion. Si tu empresa sufre de sal
Máquina de Ventas 141 - 3 cosas que hicimos para que nuestra empresa funcione sin nosotros
Todos los dueños deberían poder tomarse cuatro semanas de vacaciones al año, completamente desconectados, sin celular, sin correo, y que la empresa siga creciendo. Así lo dice Mike Michalowicz en Clockwork y cuando lo leímos pensamos que estaba loco. Pero lo pusimos en práctica, raza, y hoy nos tomamos mínimo diez semanas de vacaciones al año.En este episodio te contamos cómo lo hicimos, sin filtr
Máquina de Ventas #140: Cómo vender sin bajar precios: el error que destruye la rentabilidad de tu negocio con Ana Salazar
¿Estás cobrando demasiado… o simplemente no estás sabiendo defender el valor de lo que vendes?En este episodio conversamos con Ana Salazar sobre estrategia de precios, pricing, rentabilidad y ventas B2B. Hablamos de cómo subir precios sin perder clientes, responder cuando te dicen “está muy caro”, controlar los descuentos y dejar de regalar margen solo por cerrar una venta.Porque muchas veces el p
Máquina de Ventas #139 - Cómo delegar ventas y dejar de ser el cuello de botella de tu negocio
Raza, hay una verdad incómoda que muchos dueños de negocio no quieren aceptar:si las ventas dependen de ti, no tienes un equipo comercial… tienes una empresa sostenida por tu energía.En este episodio de Máquina de Ventas, platicamos con Natalia Caro, empresaria y cofundadora de C2 Grupo Empresarial, quien logró crecer 43% sus ventas en solo 8 meses y, más importante aún, dejó de cargar con el 80%
Máquina de Ventas 138 - Cierre de ventas: 3 técnicas para cerrar más rápido
Si tu cierre de ventas tarda demasiado aprende 3 técnicas de cierre que acortan el ciclo en ventas consultivas B2B sin perseguir a nadie.Acá Dan Macías el cofundador de Sandler Dan Macias Colombia, uno de los referentes de ventas consultivas más importantes de habla hispana. Lleva más de una década entrenando equipos comerciales que venden productos y servicios de alto valor a empresas y corporati
Máquina de Ventas #137 - Cómo ser un buen vendedor sin haber nacido para vender
¿Crees que para ser un buen vendedor hay que haber nacido con ese don? José pensaba lo mismo. Hoy es el vendedor que más cierra en Sandler Dan Macías y es responsable del 50% del ingreso de la empresa.En este episodio Dan y Tere hablan con José, ex preventa de Oracle que pasó de hacer 20 demos semanales sin cerrar nada, a dominar las técnicas de ventas consultivas que lo convirtieron en el mejor c
Máquina de Ventas 136 - Cómo dejar de ser el único que cierra ventas B2B en tu empresa
¿Sigues siendo el único que cierra ventas B2B en tu empresa? El problema no es tu equipo. Es que no tienes un sistema de ventas consultivas que funcione sin ti.En este episodio Dan y Tere revelan las 4 etapas exactas que cualquier dueño necesita completar para dejar de cargar las ventas en la espalda y construir un equipo de venta consultiva que genere resultados sin depender de ti.Lo que aprendes
Máquina de Ventas #135 - Tu problema no son los leads, es el cierre de ventas
Cierre de ventas, leads y pipeline de ventas: en este episodio hablamos de por qué puedes tener muchos prospectos y aun así cerrar poco. Si tu pipeline está lleno pero tus ventas no crecen, aquí vas a entender cómo la calificación de prospectos, el cliente ideal y el seguimiento comercial impactan directamente tu porcentaje de cierre.También explicamos por qué muchos negocios cotizan mucho y cierr
Mini Máquina #7 - NUNCA te asocies con tu PAREJA si quieres triunfar en tu negocio
En este episodio, exploramos el tema de asociarse con la pareja, un consejo que a menudo viene con una "bandera roja" según expertos. Compartimos nuestra experiencia y cómo la decisión de emprender juntos, a pesar de las advertencias, nos llevó a construir un modelo de negocio diferente. Reflexionamos sobre los desafíos y oportunidades al combinar el amor y los negocios, y cómo esto impa
Máquina de Ventas #134 - Los consejos de negocio que todos repiten… pero no siempre funcionan
Hay consejos que te dan cuando empiezas a emprender que suenan súper sabios, súper correctos y hasta con buena intención… pero que no necesariamente aplican para ti, para tu negocio o para la vida que quieres construir.En este episodio te vamos a pasar el chisme de cuáles fueron esos consejos que nos dieron sobre negocios y sobre ser dueños de negocio “exitosos”, pero que nosotros no seguimos al p
Mini Máquina #6 - LinkedIn para negocios: la red social más infravalorada para conseguir clientes B2B
¿LinkedIn de verdad sirve para conseguir clientes… o es puro humo corporativo?Hablamos de una de las plataformas más subestimadas por dueños de negocio: LinkedIn. Mientras todos compiten en Instagram o TikTok, aquí sigue habiendo algo que escasea en otras redes: atención de calidad y decisiones reales de compra.Pero hay un problema…La mayoría entra a LinkedIn intentando sonar “profesional”… y term
Máquina de Ventas #133 - Cómo usar las redes sociales para conseguir clientes sin ser influencer
¿Sabes usar las redes sociales para empresas pero los clientes no llegan? El problema no es tu producto ni tu presupuesto. Es el contenido.En este episodio Dan y Tere hablan con José Manuel — quien construyó su marca personal desde cero hasta 1.7 millones de seguidores y convirtió ese contenido en su principal forma de conseguir clientes, sin invertir un peso en pauta.Lo que aprendes en este episo
Máquina de Ventas #132 - Ventas bajas: ¿Quién tiene la culpa? ¿Mkt o Ventas? Recupera el control comercial
¿Marketing tiene la culpa? ¿O ventas?La respuesta está en los datos: el 63% de las empresas en LATAM los tiene completamente desconectados.En este episodio Dan Macías y Teresa analizan el reporte de HubSpot "Marketing y Ventas en LATAM: qué está frenando el crecimiento 2026", basado en 3 000 llamadas con líderes de la región.✅ El error #1 que hace que tu empresa pierda leads en el camino
Mini Máquina #5 - Así consigue clientes un DUEÑO que vende MÁS de 1 MILLON USD
De $230.000 a más de $1.000.000 USD en ventas anuales en solo un año, en una industria saturada de guerra de precios. ¿Cómo lo hizo? En este episodio conversamos con Luis Puche, experto en ventas B2B en la industria de los impresos, quien nos revela cómo transformó por completo su carrera comercial aplicando el método Máquina de Ventas.💥 Descubre cómo pasó de depender de un solo cliente al 70% de
Máquina de Ventas #131 - Cómo CONSEGUIR CLIENTES: El sistema de prospección que SÍ FUNCIONA
De $230.000 a más de $1.000.000 USD en ventas anuales en solo un año, en una industria saturada de guerra de precios. ¿Cómo lo hizo? En este episodio conversamos con Luis Puche, experto en ventas B2B en la industria de los impresos, quien nos revela cómo transformó por completo su carrera comercial aplicando el método Máquina de Ventas.💥 Descubre cómo pasó de depender de un solo cliente al 70% de
Mini Máquina #4: Todos los Dueños Quieren Crecer en 2026 Pero Nadie Piensa en ESTO | Cómo Escalar Tu Negocio
¿Qué haces cuando se te caen las campañas de publicidad y tu agenda se vacía en dos semanas?En este episodio con Tere hablo de la decisión más difícil que tuvimos que tomar en 2025 cuando dependíamos 100% del marketing digital.Si eres dueño de negocio y tus ventas dependen de una sola fuente de leads, esto es para ti.¿Quieres dejar de depender solo de publicidad para vender?¿Te ha pasado que sient
Máquina de ventas #130 - Cómo escalar sin depender de ti: 3 Lecciones que dejó el 2025
Todos los dueños dicen lo mismo cuando empieza el año: “En 2026 quiero crecer”. Lo que casi nadie dice es qué está dispuesto a ordenar, qué decisiones incómodas va a tomar y qué cosas ya no puede seguir tolerando si de verdad quiere liberar tiempo. Este episodio no es motivacional. Es una conversación honesta entre nosotros, los dueños, después de un año de crecimiento fuerte… y costoso. Hablamos
Mini Máquina Especial #3 - Por qué no deberías vender BARATO con Alfonso y Christian
Si hoy sientes que tu negocio te está pidiendo más horas pero no te está dejando más margen, este fragmento te va a pegar justo donde es.Aquí hablamos de una verdad incómoda: vender caro no es “cobrar más”, es aprender a decir NO, dejar de jugar en economy y construir una experiencia tipo First/Business Class… porque ahí es donde está el margen (y la libertad).En estos minutos te contamos:-Por qué
Mini Máquina Especial #2: INICIÓ 2026 y ESTO hicimos nosotros para incrementar VENTAS
2025 fue un año muy retador para Tere y para mí.Nos llevó a replantear muchas cosas que hacíamos que no estaban funcionando como queríamos.Realmente me sentía muy estresado y sé que como a nosotros esto también pudo haberte pasado a ti. Por eso quiero compartir contigo este gran aprendizaje que nos llevó a transformar el modelo de producto que vendíamos y como pasé de no vender nada en el segundo
Mini Máquina Especial - Diagnóstico de ventas: en qué parte del embudo se te están yendo los clientes
¿Vendes, pero al final del mes sientes que algo no cuadra?En este Minimáquina te mostramos cómo detectar dónde se te fugan las ventas con un diagnóstico simple del embudo y benchmarks clave por etapa. Vas a saber si tu problema está en conseguir leads, agendar reuniones, calificar prospectos o cerrar, y qué ajustar primero para mejorar resultados desde esta semana.------¿Te ha pasado que sientes q
#129 - Los 6 tipos de descanso que un dueño de negocio necesita para no colapsar
¿Te está iendo bien en tu negocio, pero llegas a fin de semana agotado, estresado y sin energía?No saben lo común que es ver dueños de negocio facturando muy bien pero a costa del tiempo con su familia, tiempo para si mismos e incluso su propia salud.Tere y yo nos sentamos a contarles los 6 tipos de descanso (ojo, hay regalo si te quedas al final) que tienes que aplicar para poder liderar tu negoc
#128 - Tu competencia ya vende con Inteligencia Artificial y tú sigues improvisando en ventas
En este episodio Tere y yo nos pusimos a experimentar. Les contamos las 4 herramientas de IA que usamos TODOS LOS DÍAS en la empresa.Una de ellas nos está ahorrando literal horas cada semana.Otra está contestando mensajes mientras dormimos. Y hay una que todavía no sale pero que va a cambiar cómo entrenamos vendedores.Porque hay cosas que una máquina nunca va a poder hacer. Y esas cosas son las qu
#127 - Vendí mucho, pero perdí mi vida: el error de muchos dueños de negocio
Muchos dueños de negocio creen que para el crecimiento del negocio, deben enfocarse en técnicas y herramientas empresariales. Sin embargo, la clave está en cómo establecer metas y objetivos claros para evitar dejarse llevar por la rutina anual.En este episodio exploramos reglas prácticas para fijar metas, ofreciendo metas smart y ejemplos para una mayor productividad. Así, se construye una estrate
#126 - Cómo logramos delegar ventas: los pasos no negociables de nuestro proceso de reclutamiento comercial
Durante años las ventas dependían de mí… y eso casi me revienta.Después de muchas discusiones y mucho aprendizaje nos dimos cuenta con Tere que algo había que cambiar...En este episodio te contamos, cómo hicimos la transición de “yo vendo todo” a “tengo un equipo que realmente cierra”, y qué aprendimos en el camino para no seguir contratando a ciegas ni viviendo a punta de esfuerzo.¿Te ha pasado q
#125 LinkedIn NO SIRVE para vender... hasta que dominas la venta invisible | con Pedro Mejía
LinkedIn no sirve para vender… si no sabes construir confianza.En este episodio hablamos con Pedro Mejía, Top Voice de LinkedIn, sobre cómo los mejores vendedores B2B aplican la venta invisible para atraer prospectos, generar relaciones reales y cerrar más negocios en solo 30 minutos al día.Aprende a posicionarte, crear contenido que conecta y usar tu perfil como una máquina de ventas sin sonar co
#124: Si no sabes cazar clientes, tu empresa está en riesgo. Los 4 tipos de clientes que generan el 100% de tus ventas | Herramienta KARE para ventas consultivas B2B y B2C
¿QUIERES AUMENTAR TUS VENTAS Y CERRAR NEGOCIOS COMO UNA MÁQUINA?🔥 Descubre cómo vender 30% más y acortar tu ciclo de ventas a la mitad, en menos de 6 meses, 100% garantizado.Checa este link: https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv💰 Prueba GRATIS el CRM PIPEDRIVE + 20% de descuentoSi todavía no usas un CRM o ya te cansaste del que tienes, échale un ojo a Pipedrive. Te damos 14 días GRATIS
#123 - Descubrimos dónde se fugan tus ventas: el diagnóstico que dueños odian hacer
El error más común que vemos en dueños de negocio que ya facturan medio millón de dólares o más es no medir lo que realmente importa en ventas.Y sí, medir no es glamuroso, pero es la única manera de tener claridad, control y reacción frente a los retos del mercado.En este episodio te mostramos:✅ Las 4 etapas críticas de todo embudo de ventas.✅ Los benchmarks que deberías estar alcanzando en cada e
Minimáquina #23: Haz esto y llena tu LINKEDIN de prospectos
Guillermo nos compartió qué cosas DEBE tener tu perfil de LinkedIn para que los prospectos vengan a ti. ¿Lo mejor? Sus recomendaciones son cosas que puedes empezar a aplicar desde hoy. No tienes que hacer estrategias de contenido rebuscadas o pagar por alguna herramienta, solo seguir las recomendaciones que nos compartió en el episodio.¿Quieres ver el episodio completo: Cómo Usar LinkedIn Para Ven
#122 - Últimas 15 semanas: El plan para cerrar 2025 sin perder la motivación
Quedan 15 semanas para cerrar el año… y si sientes que la motivación se te fue, este episodio es justo lo que necesitas.Te voy a dar un plan sencillo para recuperar tracción: mentalidad clara, 4 movimientos clave de prospección y un hack que estamos usando en Sandler para conseguir más reuniones con menos desgaste.Todavía hay tiempo para cerrar fuerte, pero depende de lo que hagas HOY.
#121: La TRAMPA oculta que mantiene al 90% de empresarios ESTANCADOS - Con Marcos Razzetti
¿Te sientes atrapado en tu propio negocio? ¿Trabajas más horas pero facturas lo mismo? ¿Contratas más vendedores pero tus ventas no aumentan?No eres el único. El 90% de los empresarios caen en esta trampa invisible que los mantiene como esclavos de su propia empresa, trabajando +12 horas al día sin poder escalar y sin un crecimiento real.En este episodio de Máquina de ventas con Marcos Razzetti -u
Minimáquina #22: "La lección más cara de nuestras vidas" Ventas High Ticket con Alfonso y Christian
En este video, Alfonso y Christian comparten su historia real que lo cambió todo para ellos. Perdieron un negocio de 1 millón de dólares con una aerolínea gigante, y la razón te va a sorprender. Lo que pensaron que era un fracaso épico, se convirtió en la lección más valiosa para cerrar ventas de alto valor. Descubre por qué la mayoría de las personas se autosabotean a la hora de cobrar más, el se
#120: Colombia Tech Week: ¿Cómo hacer networking rentable en eventos masivos?
¿Quieres vender más pero no sabes por dónde empezar? Haz buen networking. En este episodio nos sentamos con María José Echeverri y Nicolás Cruz —los cracks detrás de Colombia Tech Week— para hablar de lo que nadie te dice: Cómo conectar con personas clave, cómo llegar a empresas grandes sin sonar desesperado, y qué errores te están frenando cuando intentas hacer networking “a lo loco”. Si ya fuist
Minimáquina Especial #6 - ¿Cuánto puede pagar tu cliente? Aprende a descubrirlo SIN parecer intenso
Muchas veces me han dicho "No puedo saber cuanto presupuesto tiene mi prospecto", "es imposible saber cuánto dinero tiene" y nada más alejado de la realidad.la verdad es que es como bien sabes, la calificación del presupuesto es clave.Aquí hablamos con Santi sobre como calificar al prospecto y conocer su presupuesto.
Minimáquina Especial #5 - Este error me causó la perdida de un negocio
A Tere y a mi nos pasó, y estoy seguro que a muchos vendedores les pasa constantemente.No dejes que te pase a ti también.El hacer preguntas puede ser el paso clave que te ha frenado de conseguir ese negocio que tanto esperabas.-------------¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…Nadie resp
Minimáquina Especial #4 - “Deja de perseguir a quien no te va a comprar” — El error que te cuesta tiempo, energía y dinero
Hay algo que te tiene atorado en ventas… y no es tu producto. Es que estás tratando de venderle a todo el mundo. En este clip te explicamos por qué una venta se cae cuando no calificas bien desde el inicio.¿Tu prospecto tiene un dolor real? ¿Tiene el presupuesto? ¿Puede tomar la decisión? Si no tienes claras esas tres cosas, estás haciendo propuestas a quien solo quiere "cotizar por cotizar".Aquí
Minimáquina especial #3: El peor error en ventas: El sesgo del vendedor (y cómo evitarlo)
¡Raza! Estamos de vacaciones pero no queríamos dejar de subirles material para ayudarlos a aumentar sus ventas. En esta “temporada especial” hablaremos sobre la CALIFICACIÓN (crucial para cerrar ventas consultivas).Este fue un extracto de Episodio #107 donde analizamos uno de los peores errores en ventas (que a todos nos ha pasado) y cómo evitarlo para no seguir perdiendo negocios.¡Escucha el epis
Minimáquina Especial #2 - Evita que la competencia cierre tu venta con esta simple pregunta
¡Raza! Estamos de vacaciones pero no queríamos dejar de subirles material para ayudarlos a aumentar sus ventas. En esta “temporada especial” hablaremos sobre la CALIFICACIÓN (crucial para cerrar ventas consultivas).Este fue un extracto de Episodio #83 donde hemos analizado 1 de las 4 alarmas de que tu venta no se va a cerrar: “No considerar a la competencia”.¡Escucha el episodio completo en el sig
Minimáquina Especial #1 - ¿Cuántas preguntas hacer para cerrar una venta?
¡Raza! Estamos de vacaciones pero no queríamos dejar de subirles material para ayudarlos a aumentar sus ventas. En esta “temporada especial” hablaremos sobre la CALIFICACIÓN (crucial para cerrar ventas consultivas).Este fue un extracto de Episodio #86 donde profundizamos sobre 4 grandes diferencias entre el vendedor promedio y el vendedor de alto desempeño.¡Escucha el episodio completo en el sigui
#119 - ¿Cómo vender más caro? Con Alfonso y Christian
Para este episodio hemos traido a unos CRACKS de las ventas de High Ticket, Alfonso y Christian nos enseñan técnicas y nos muestran errores que podemos cometer al momento de poder cerrar un negocio de alto valor.¿Qué es un closer de ventas? ¿Es mejor contratar Closers o vendedores?Estas preguntas nos las responde Alfonso y Christian en este episodio recien salidito del horno y con mucha carnita.¿Q
Minimáquina #21 - Cierra más negocios con esta técnica de reversión negativa
¿Quieres un arsenal de técnicas como esta? Visita este link y accede al método completo para cerrar 30% más y reducir ciclos de venta a la mitad: https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv--------------¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…Nadie responde, nadie te toma en serio, y
Minimáquina #20: ¿No Tienes Tiempo De Prospectar? Consigue Clientes De Esta Forma
Guárdate este lema: Prospecta hoy y cosecha clientes para el resto del año.Si eres de los dueños de negocio que prefiere NO vivir de referidos por siempre, este video te mostrará la manera más divertida y rentable de obtener clientes para el resto del año.Esta fue un fragmento del Episodio #116: "5 creencias de ventas que nos tenían estancados", y que removimos para romper récords de facturación c
#118: 3 técnicas de cierre con las que crecimos 200% en 2025
Cerramos Q1 2025 con 200% más ventas que en Q1 2024 y aquí te muestro las 3 técnicas que usamos y que puedes aplicar ya mismo para cerrar más.--------------¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale
Minimáquina #19: ¿Cómo recuperar clientes perdidos? + anécdotas épicas
Esto fue un fragmento del Episodio #80 donde hemos hablado de cómo incrementar mis números cuando voy mal en ventas. Si quieres escucharlo para incrementar tus ventas toca este enlace: https://open.spotify.com/episode/77zdSLDRHFJwUYnRV0pn3r?si=Ex2H9y3CSH-Jj74wylWOlA--------------------------¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo hac
#117: ¿Realmente la imagen personal ayuda a vender más?
¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena.Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia
Minimáquina #18 - ¿Cómo reclutar y pagarle a un vendedor o gerente rockstar?
Esto fue una probadita del Episodio #109.Para saber todos nuestros secretos sobre cómo atraer y contratar buenos vendedores, visita el Episodio #109 ahora: https://open.spotify.com/episode/2LFVbz6RE9MGVH9DK8Y0bT?si=edadeaae230f459c--------------------------¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el
Mini Máquina #17: Prospectar es divertido si lo haces así.
¿Prospectar es solo "llamar en frío"?Aquí te muestro formas más divertidas y rentables.Este fue un fragmento del Episodio #113 donde hablamos de cómo dejar de perder dinero por no prospectar correctamente, y cómo nuestra alumna Jaqueline en su primeros 60 minutos de prospección consiguió 6 reuniones de venta. Hay mucha carnita y puedes escucharlo aquí: https://open.spotify.com/episode/371KvX4n7gIT
#116 5 Creencias de Ventas que nos tenían estancados
¿Has tenido alguna creencia que luego descubriste que era errónea o que te limitaba en tu trabajo, en lo personal o algún otro aspecto de tu vida?Tere y yo hicimos un análisis consciente de "¿cómo hemos logrado aumentar las ventas de nuestra compañía de la manera en que lo estamos haciendo?", y nos dimos cuenta de que fue gracias a que decidimos hacer cambios a los que nos resistíamos debido a cre
Mini Máquina #16 - ¿Tu negocio vive de referidos? Esto te traerá clientes nuevos
Esta fue 1 de las 5 “enfermedades más comunes de los equipos comerciales”,y si quieres escucharlas para evitar el estancamiento crónico de tu negocio, toca este enlace:https://open.spotify.com/episode/4YfblZL3QRBCl9IdLofBqk?si=ba845b4d37f240d4--------------------------¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como
Mini Máquina #15 - Vendes como haces amigos
Esta fue 1 de las 4 claves para vender como un chingón, y si quieres escuchar el episodio completo para vender más que nunca este 2025, ve ahora aquí:https://open.spotify.com/episode/1YYcqHPKMbdkecQPZBNk5O?si=e2b74bd8c17143a3--------------------------¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío
#115 5 Enfermedades de un equipo comercial que no vende, los síntomas ¡y cómo curarlos!
¿Tu equipo de ventas NO está vendiendo?Tal vez estén sufriendo de enfermedades comerciales que afectan su rendimiento y les impiden cerrar negocios.En este episodio de Máquina de Ventas, te revelo las 5 enfermedades más peligrosas que pueden estar destruyendo tu equipo, sus síntomas más comunes y, lo más importante, cómo curarlas. 💊 Si quieres que tu equipo venda más, este episodio es OBLIGATORIO.
Mini Máquina #14 - 2 preguntas que arruinan cualquier venta (JAMÁS las uses)
Si quieres escuchar el episodio completo para saber qué preguntas debes y no debes hacer para vender más, escúchalo aquí: https://open.spotify.com/episode/7wdsTtQb9gQ6u6iu99W3zO?si=1bbdb60d7a624784--------------------¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…Nadie responde, nadie te toma en
#114 Rutas de prospección favoritas en 2025
Este video definitivamente te ayudará, pero si quieres GARANTIZAR 30% más ventas en la mitad del tiempo, ve a este link:https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdvMás de 1,000 dueños de negocios ya disfrutan vidas más prósperas y con más tiempo libre gracias estos 3 pilares: Entrenamiento, acompañamiento y rendición de cuentas.Si quieres que te ayudemos a marcar un antes y un después en tus
Mini Máquina #13: ¿Qué pregunto para descubrir el dolor de mi prospecto? Guía Rápida
Si solo pudieras hacer una pregunta para cerrar más ventas, ¿cuál sería?En este Mini Máquina te revelo qué preguntar y cómo hacerlo para identificar el verdadero dolor de tu prospecto. No más respuestas superficiales, aprende a ir al fondo de sus necesidades en minutos.🚀--------------------------¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?Intentas conseguir clientes, pero cada vez que l
Mini Máquina #12: Haz esto y empieza a vender YA por LinkedIn
¿Te estás quedando sin prospectos?Aquí está la solución...Felipe nos cuenta qué hacer para comenzar a vender a través de LinkedIn.quédate y escucha los primeros pasos para aprovechar esta red social al máximo.------------------¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…Nadie responde, nadie t
#113 Cómo perder el miedo a prospectar
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Mini Máquina #11: El motivo real de por qué no cierras tus ventas
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#112 Speech Comercial Poderoso en 2025
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Mini Máquina #10: Vendedor Promedio VS Vendedor de Alto Desempeño
En este Mini Máquina presentamos sólo algunas de las enormes diferencias entre un vendedor tradicional con % de cierre bajo y un vendedor consultivo de alto desempeño.Para asegurarte de que tú ni tus vendedores pierdan ventas por comportarse “como uno más del montón” apresurado por cerrar una venta…MIRA EL EPISODIO COMPLETO AQUÍ:https://youtu.be/U6ijh3GWsYk?si=aXGg3Mbs0fLt2WZ6🎁 RECURSOS CON MUCHO
Mini Máquina #9: Nuestras historias de terror emprendiendo
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#111 Los 7 KPI’s que mueven la aguja de las ventas B2B ¿Los estás midiendo? Con Annamaria Pino
Aumenta 30% tus ventas en la mitad del tiempo, garantizado, aquí:👉 http://Salesmastery.sandlerdanmacias.com/vslEn este episodio descubrirás la diferencia entre trabajar duro y trabajar estratégicamente para aumentar tus ventas.¿Estás midiendo los KPI’s correctos? Si no lo sabes, podrías estar perdiendo tiempo, energía y oportunidades valiosas.Junto a Annamaria Pino, consultora en métricas growth,
Mini Máquina #8: ¿Cómo aprovechar una adversidad y convertirla en un éxito rotundo?
Algunas morajelas de este Mini Máquina: #1: ¿Prefieres esperar que los clientes vengan a tí y resignarte si no se cumplen metas de venta? o prefieres estar en movimiento y salir a buscar tus clientes para arrasar las metas de venta y tener control sobre tu crecimiento.#2: ¿Tu propuesta única de valor está lo suficientemente pulida para que el mercado quiera arrancartela de las manos? o sigue siend
Mini Máquina #7: Prospecta como todo un CRACK
5 TIPS CLAVE que nos han ayudado a prospectar como los mejores, y gracias a eso seguir creciendo constantemente año tras año más de 40% en ventas.¿Cuál es tu favorito? ¿Cuál vas a aplicar YA mismo?🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES#1💻 CURSO GRATUITO “Cómo usar mi CRM para vender más” Aprende a utilizar y sacarle provecho al CRM, con tips, prácticas y estrategias para que rompas tus récords de
Mini Máquina #6: Mejora tus ventas con esta estrategia para una mentalidad ganadora
¿Te pasa que te sientes estancado en tus ventas y no sabes qué hacer o como mantener la calma ante esas dificultades? La clave está en tu mentalidad!Aquí Tere nos comenta sobre una estrategia que te ayudará a tener esa mentalidad ganadora que buscas para aumentar tus ventas.🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES#1💻 CURSO GRATUITO “Cómo usar mi CRM para vender más” Aprende a utilizar y sacarle prov
#110 Aprendizajes de un año difícil
¡BANDA! No saben lo que nos ha costado a Tere y a mi hacer este episodio.Este año ha sido un GRAN GRAN año, lleno de muchisimos fracasos, pero aún así ha sido EL MEJOR año en ventas en Sandler Dan Macías.Queremos compartirles los grandes aprendizajes que hemos tenido, que nos han ayudado a cerrar el año a toda madre.¿Cuáles fueron tus más grandes aprendizajes de 2024?🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA
#109 ¿Cómo atraer y contratar buenos vendedores? Con Felipe Delgado - Michael Page
Las perdidas economicas generadas por una alta rotacion de personal pueden ser catastroficas para cualquier empresa, especialmente durante los primeros 6 meses de una contratación.El capital humano es un activo IMPORTANTISIMO que requiere una gestión cuidadosa, un entorno laboral inadecuado puede llevar a una baja laboral prematura y afectar el desarrollo organizacional de la empresa. 🔍¿Quieres sa
![Mini Máquina #5: ¿Cómo hacer que te elijan sobre tu competencia? [Sylvia Ramirez]](https://d3t3ozftmdmh3i.cloudfront.net/staging/podcast_uploaded_episode/44387035/9056a7af5aa7cb34.jpg)
Mini Máquina #5: ¿Cómo hacer que te elijan sobre tu competencia? [Sylvia Ramirez]
¿Tu competencia está bajando los precios? ¿Sientes que tus prospectos cada vez tienen más opciones para elegir? En la actualidad, existen variables que hacen que los prospectos retrasen la toma de decisión y con ello el comprarnos. Una de esas son los precios que la competencia está ofreciendo. Sylvia Ramírez nos compartió cuáles son las claves para diferenciar a tu negocio o tu marca personal par
#108 ¿Podrá la IA reemplazar a los vendedores? con Nico Rojas de Imagine Apps
Tenemos como invitado especial a Nico Rojas, cofundador de Imagine App, quien comparte su experiencia en el fascinante universo de las startups tecnológicas y el impacto revolucionario de la inteligencia artificial en el sector.Nico nos cuenta cómo una visión innovadora, respaldada por tecnología avanzada, puede hacer despegar una startup y competir en mercados globales. Además, exploramos las cla
Mini Máquina #4: La Clave Oculta para Leer la Mente de tus Clientes y Vender Más
¿Te has preguntado por qué hay prospectos con los que sientes que no conectas?¿Por qué es tan difícil poder hablar con prospectos que parece que no quieren escucharte?Es muy importante como vendedores poder generar entendimiento y confianza con cualquier persona para poderla convertir en nuestro cliente.Sabemos que no es fácil y por eso te cuento aquí un método que nos ha ayudado tremendamente a T
#107 Cómo Prospectar como un Vendedor Chingón: 4 Claves para el Éxito
Te has puesto a pensar ¿Cómo hacen los vendedores chingones para conseguir tantos clientes?Aquí te contamos que hacen exactamente para ser los mejores prospectadoresDeja de pensar que la prospección es imposible, descrubre estas técnicas para que te vuelvas el mejor prospectardor y así consigas muchos clientes.🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES#1💻 CURSO GRATUITO “Cómo usar mi CRM para vender m
Mini Máquina #3 - Cómo tener seguridad al vender
¿Te pasa que vas a tu primera reunión con tu prospecto, y te quedas congelado?¿No sabes qué decir para que él no piense mal de ti?Muchos vendedores se paralizan debido a que ven al prospecto como alguien muy inalcanzable, y la realidad es que deberíamos ver el prospecto a nuestro mismo nivel.Esto nos dará mucha seguridad al vender y nos hará las cosas mucho más fáciles.Tere nos cuenta sus tips par
#106 De Autoempleado a Empresario: 5 Claves para Crecer
En este episodio de Máquina de Ventas, te contamos cómo pasamos de ser autoempleados en una empresa en la que sólo había un empleado: Dan Macías a una organización que crece un 40% cada año, ¡Incluso en momentos difíciles!Si alguna vez te has sentido atrapado en las operaciones diarias o sientes que tu negocio depende demasiado de ti, este episodio es para ti. Compartimos los 5 pasos que hemos imp
Mini Máquina #2 - Prospección en frío en 2024
¿Alguna vez te has sentido intimidado al buscar prospectos que no te conocen de nada?Sabes que necesitas hacer este tipo de prospección para alcanzar tus metas, ¿pero te detiene no saber por dónde empezar, qué decir o dónde buscarlos?En este video, te cuento mi paso a paso para salir a buscar prospectos en frío.Lo mejor es que puedes apoyarte de la tecnología para hacerlo aún más rápido.Es un extr
Mini Máquina #1 - La fórmula exacta para cerrar negocios con empresas Fortune 500
¿Te cuesta venderle a grandes empresas?Aquí te comparto la fórmula exacta que me permitió cerrar un contrato millonario con una empresa Fortune 500. Cuento las estrategias y tácticas que utilicé para garantizar el éxito y cómo tú también puedes aplicarlas para lograr grandes cierres en tu negocio.Bandita, este es un fragmento del episodio #6, ¿Qué esperas para ir a escucharlo completo?🎁 RECURSOS C
#105 Mentalidad Ganadora: 5 Estrategias para desarrollarla y tener éxito en Ventas Consultivas
En este episodio de Máquina de Ventas, Dan Macías y Teresa Prieto exploran cómo desarrollar una mentalidad ganadora en ventas consultivas. Aprende estrategias para fortalecer tu actitud, perfeccionar tus técnicas de venta y establecer hábitos diarios que te ayudarán a alcanzar tus metas de ventas todos los meses. Ideal para líderes de ventas que buscan sobresalir en la venta de productos especiali
#104 Cómo tener y mantener un equipo que venda y esté motivado con Santiago Carreño (Director Comercial de PARAMO)
¿Te has preguntado por qué tu equipo de ventas no está alcanzando su máximo potencial?😕¿Liderar un equipo te parece un reto y no encuentras cómo motivarlos para que logren los resultados que esperas?En este episodio, hablamos con Santi, Gerente Comercial de PARAMO, quien comparte sus mejores tips para gerenciar un equipo de ventas con éxito. Descubre cómo se ha convertido en un líder que no solo g
#103 Preguntas que debes y no debes hacer para descubrir el dolor de verdad
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