Soy B2B
Soy B2B es un podcast en español presentado por Leticia del Corral, consultora experta en estrategia Go-to-Market B2B. El programa ofrece claves para alinear marketing, ventas y equipos técnicos, con el objetivo de construir un crecimiento sólido y rentable. Incluye entrevistas, casos reales y reflexiones estratégicas para líderes B2B. El enfoque está en reducir la fricción comercial y aumentar el valor de cada cliente, priorizando la calidad sobre la cantidad de leads.
Episodios
085: La nueva presencialidad B2B para conseguir confianza
En este episodio vamos a hablar de una tendencia que parece contradictoria: mientras el comprador B2B es cada vez más digital, la presencialidad vuelve a ganar valor. Pero no vuelve como antes. No hablamos de recuperar ferias por inercia, stands impersonales o comidas comerciales sin objetivo. Hablamos de una nueva presencialidad B2B: más selectiva, más estratégica y mucho más conectada con la con
84. El futuro de la confanza B2B: las relaciones parasociales
En este episodio hablamos de uno de los mayores cambios que está viviendo el B2B: el futuro de la confianza. Porque el problema hoy ya no es la falta de información. Es el exceso. Los compradores B2B están saturados de contenido, opiniones, herramientas e impactos comerciales. Y cuanto más información consumen, más difícil les resulta tomar decisiones con seguridad. En este contexto aparece un fen
83. La importancia de la propuesta en las ventas B2B
En este episodio analizo un cambio clave en B2B que muchas empresas aún no han entendido: la combinación de indecisión + uso de IA está frenando más ventas que la competencia. A partir de los insights de The Jolt Effect, desmontamos una creencia peligrosa: No pierdes contra otro proveedor Pierdes contra el "no hacer nada" El dato clave del libro lo deja claro: Entre el 40% y el 60% de las opo
082.Tu empresa no vende, venden tus empleados: Estrategia de contenidos "Team-Led"
¿Sientes que tu contenido corporativo predica en el desierto? No es tu imaginación. En el contexto B2B actual, la confianza es el factor número uno en la decisión de compra, y esa confianza no se construye con logotipos, sino con personas. En este episodio analizamos por qué el viejo modelo de "página de empresa" se queda corto. Los datos son claros: el 60% del peso de la decisión de compra recae
081:LAS CUATRO REALIDADES QUE ESTÁN TENSIONANDO LAS VENTAS B2B
En este nuevo episodio de Soy B2B, estrenamos formato mensual. Mi objetivo es que nos paremos a analizar las ideas y estrategias que realmente van a marcar la diferencia en la rentabilidad de tu negocio. Hoy hablamos de cuatro macro-tendencias que están cambiando las reglas del juego. Si sientes que vender es cada vez más complejo, no es una sensación tuya: el mercado ha mutado y estas son las r
080.La macrotendencia que nadie está mirando en B2B
Durante años hemos pensado que las macrotendencias eran cosa del B2C. Error. En este episodio hablo de cómo la nostalgia está empezando a impactar de lleno en el B2B y por qué, en un contexto de incertidumbre, saturación de contenidos e IA generándolo todo, los compradores están buscando justo lo contrario: verdad, contacto y valores claros. Analizo por qué: La prospección online está perdiendo
079: La compra B2B se complica: así debes vender en 2026
El cierre del año viene cargado de cambios estructurales en B2B. En este episodio hago mis predicciones para 2026 y explico por qué estamos entrando en una etapa donde volver a lo básico será más rentable que perseguir la última tecnología. Las claves que desarrollo en profundidad: Relevo generacional real: boomers fuera de los puestos de decisión; Gen Z y millennials ya dominan cómo se compra y
078: ¿Seremos los vendedores b2b sustituidos por la IA?
¿Va a reemplazar la IA a los vendedores B2B? Los datos son claros: más del 20% de los compradores quiere una experiencia sin vendedores y el 94% ya usa IA en su proceso de compra. Pero la clave no está en la información, sino en el contexto, en la complejidad del comité de compra y en cómo un vendedor ayuda a generar consenso. En este episodio explico por qué los vendedores anclados en metodología
077. El regreso del vendedor completo
Durante años hemos dividido las ventas B2B en piezas: SDRs que prospectan, AEs que cierran, Customer Success que hereda la relación. Pero la realidad es otra: el cliente quiere hablar con una sola persona que entienda su contexto de principio a fin. En este episodio explico por qué creo que estamos entrando en la era del vendedor de ciclo completo: un perfil que combina estrategia, contenido, vent
076. La triple responsabilidad del comprador b2b
En este episodio de Soy B2B hablo de algo que casi nunca analizamos: cómo compra un comprador B2B. No desde nuestro embudo, ni desde nuestras métricas de venta, sino desde su mesa, su jefe, su equipo y sus dilemas. Explico por qué me gusta tanto el enfoque de los Jobs To Be Done: porque nos obliga a dejar de pensar en lo que queremos vender y a entender qué trabajo está intentando hacer nuestro cl
075. LAS 4 FORMAS DE HACER CRECER UNA EMPRESA B2B
En este episodio he compartido los cuatro modelos de crecimiento en B2B: producto, ventas, marketing y cliente. Producto: funciona en fases iniciales, cuando tu solución es tan innovadora que se vende sola. Ventas: el más común, pero cada vez más limitado porque los compradores apenas pasan un 17% del proceso hablando con vendedores. Marketing: inversión a medio plazo, imprescindible hoy par
074. REVENUE ORCHESTRATION: EL FUTURO DEL B2B
En este episodio hablo de Revenue Orchestration, una metodología que va más allá de Smarketing y RevOps y que se está convirtiendo en la clave del crecimiento en el B2B industrial. Te explico de forma clara: Qué significa realmente orquestar los ingresos. En qué se diferencia de RevOps y del clásico "marketing + ventas". Por qué es imprescindible en un contexto donde los compradores B2B solo
073. El marketing de contenido ha muerto
El marketing de contenidos tal y como lo conocíamos ya no funciona. La avalancha de textos clonados por la IA ha reducido la atención y ha vaciado de valor las estrategias tradicionales. La clave ahora no es producir más, sino construir desde una perspectiva única: la cultura, visión, propósito y posicionamiento de tu empresa. En este episodio te presento el Canvas del Manifiesto de Marca, una her
072. El Propósito como estrategia clave en B2B
🎙️ Episodio: El propósito en B2B: la clave estratégica que estás ignorando ¿Sigues pensando que en B2B solo se compra con lógica? Spoiler: no. Las emociones juegan un papel mucho más importante de lo que imaginas. Y tu empresa necesita algo más que un buen producto o un proceso afinado: necesita un propósito claro, auténtico y accionable. En este episodio te cuento: ✅ Por qué el 95% de las decisio
71. COCREAR®: Cómo diseñar confianza, coherencia y resultados en el B2B
¿Sientes que tu estrategia B2B va por un lado, tus equipos por otro y tus clientes… simplemente no conectan? Te entiendo. Durante años vi lo mismo una y otra vez: esfuerzos desalineados, muchas acciones y pocos resultados reales. Por eso creé el Método COCREAR®, una forma de trabajar basada en la experiencia, no en la teoría. Una metodología que te ayuda a dejar de improvisar para empezar a diseña
70. ABX: Más allá del ABM
¿Qué es el ABX y por qué está revolucionando el marketing B2B? En este episodio te cuento qué es el Account-Based Experience (ABX), cómo se diferencia del clásico ABM y, sobre todo, cómo puedes implementarlo paso a paso para mejorar la experiencia de tus cuentas clave y generar más ingresos con menos recursos. Si estás cansado de estrategias genéricas que no conectan con tus clientes ideales, este
069. La clave 95/5 en B2B
Uno de los principales errores al diseñar una estrategia de marketing B2B es hacerlo bajo la hipótesis de que todos los clientes de tu mercado están buscando actualmente la solución que ofreces. Y eso es lo que estás haciendo cuando basas tu estrategia de marketing en inbound marketing o SEO y SEM. Sin embargo, la realidad es bien distinta. Solo un 5% de todo tu mercado está buscando activamente
068. ABM, mucho más que una estrategia de marketing B2B
El ABM o Account Based Marketing es sin duda la estrategia de marketing más interesante que hay ahora mismo para una empresa industrial, da igual el tamaño. Sin embargo, son muy pocas las empresas medianas industriales que la están usando. La razón principal es que hay unos cuantos falsos mitos que tenemos sobre ABM. Mitos como: Necesitas un CRM específico para ABM Necesitas mucho presupuesto Sol
067. La importancia de las emociones en B2B
Las personas compramos con las emociones y justificamos con la razón.... También en B2B. Hay numerosos estudios que prueban este punto: Como la pirámide del valor de Bain and Co o el estudio "The state of B2B" 2019 que descubrieron que si lograbas generar estas cuatro emociones en un cliente potencial, aumentarás tus posibilidades de ganar su negocio en un 50%. Confianza en tu credibilidad como
066. Life centricity en B2B
El 95% de los directivos de empresas B2B creen que los clientes cambian más rápido de los que ellos pueden adaptarse como empresa. Mientras, un 72% de los compradores B2B afirman que los factores externos les influyen más que nunca en su comportamiento de compra. ¿Qué podemos hacer frente a esto? A primera vista, ser una empresa centrada en el cliente nos puede ayudar sin duda a adaptarnos más ráp
065. Las 10 grandes mentiras de la venta B2B
Muchos "gurus" de la venta repiten ciertas ideas como papagayos sin tener pruebas, más allá de su experiencia. Y déjame que te diga, 1 no hace estadística. La estadística se hace con miles o millones de experiencias. Así que, he decidido tomar los mejores estudios sobre ventas B2B que se han hecho en los últimos años y desmentir 10 falsas verdades que casi todos damos por ciertas. Empezando por la
64. A hombros de gigantes: mis modelos estratégicos favoritos
Cómo dijo Isaac Newton todos estamos subidos a hombros de gigantes. Y estos son mis gigantes: Clayton Christensen: estrategia JTBD C. F. Kurtz y D. J. Snowden: Cynefin W. Chan Kim y Renée Mauborgne: Estrategia de los océanos azules Hamilton Helmer: Las 7 fuerzas de Helmer Richard Rumelt : The Kermel Donella Meadows: Thinking in systems Si quieres saber cómo y cuando los uso y cuáles son los pros
63. Guía paso a paso para hacer entrevistas JTBD
La teoría de los JTBD junto a la de los océanos azules, son las dos estrategias que más han cambiado la forma que tenemos de encarar la estrategia. Los JTBD primero supusieron una forma diferente de segmentar a nuestros clientes. En vez de segmentarlos por razones psicográficas o filmográficas, empezamos a segmentar por empresas o personas que tuvieran los mismos trabajos. Que buscaran los mismos
062. Consigue tu foco estratégico para este año
Cuando comienza el año y tenemos que empezar a implementar el nuevo plan para conseguir nuestros objetivos para 2025 pueden pasar tres cosas. 1.- Que confundamos objetivos con estrategia y no haya ninguna estrategia. Los objetivos son hacia donde queremos ir y la estrategia es cómo vamos a llegar allí. Si no tenemos una ruta no vamos a poder llegar. 2.- Que tengamos un plan perfectamente estableci
061. Mis previsiones para el sector B2B en 2025
Empieza el año y se prevén grandes cambios en el sector B2B El más importante para mí ahora mismo es ver si Trump cumple con su promesa electoral y pone aranceles a la importación de productos de fuera de EEUU y como esto va a afectar a nuestro mercado. Lo que está claro es que los años 20 de este siglo vienen moviditos y esto hace que las empresas necesiten trabajar en su antifragilidad. Por ello
060. Qué puede aprender tu empresa B2B de una startup
En los últimos tiempos estamos viviendo una comoditización de las empresas B2B especialmente las industriales. En los últimos estudios del CEB se ha visto que las razones por la que un comprador B2B nos compra son: 20% confianza en la marca 20% confianza en la solución 60% confianza en las personas que forman parte de la empresa Y esto no es bueno. Necesitamos crear marcas fuertes y soluc
059. Posicionamiento y matriz RICE
El posicionamiento no se descubre, el posicionamiento se construye. Veo muchas empresas comunicando su posicionamiento que se queda solo en eso, en comunicar. Esto, en #B2C te puede funcionar, pero en #B2B no. Porque un posicionamiento b2b no solo hay que comunicarlo, hay que demostrarlo y en eso fallan la mayor parte de empresas B2B. El papel lo aguanta todo, por eso una vez que has construido tu
058. KISS en B2B
Uno de los problemas que suele ver muy a menudo en los contenidos y materiales de marketing y ventas B2B, sobre todo si son empresas industriales, es los contenidos excesivamente técnicos. A este síndrome yo lo llamo escribir para la competencia. Y esto tiene graves repercusiones para tu empresa. Entre otras, perder un valioso tiempo de tus departamentos de marketing, ventas o técnico para que ese
057. Haz venta consultiva o monta un ecommerce
Cada vez más los compradores B2B se están consumerizando, es decir, quieren comprar en su empresa tal y como lo hacen en su vida diaria. Para luchar contra esto, para no acabar siendo una commodity, la solución está en diferenciarte y trasmitir adecuadamente esta diferenciación en tus procesos de venta. ¿Quieres asegurar el presente y futuro de tu empresa B2B? Pues suscríbete en https://leticiadel
056. Las zonas grises en B2B
En este episodio de Soy B2B, nos sumergimos en uno de los desafíos menos visibles pero más dañinos para las empresas industriales: las zonas grises. Hablamos de esas áreas de responsabilidad difusa, que todos conocen pero nadie asume, y que frenan la eficiencia y el crecimiento. Exploramos cómo identificar estas zonas grises, desde la experiencia del cliente hasta la estrategia empresarial, y por
055. Cómo Alinear marca y ventas en B2B
Si nuestra estrategia de marca y nuestra estrategia empresarial no están alineadas, perdemos coherencia en el mensaje. Y si perdemos coherencia, perdemos confianza. Y perder la confianza del cliente supone perder al cliente. Porque la razón fundamental para que un comprador B2B te compre es la confianza en la marca, en la solución y en las personas. Y estas tres patas, tienen que estar perfectamen
054. La clave del éxito de un vendedor B2B
Comprar en B2B no es nada fácil. Especialmente compras importantes o no repetitivas. Lo fácil son las especificaciones técnicas y características de cada solución. Lo difícil es entender cuál de todas las opciones es la mejor para tu empresa. Por eso, la principal razón de ser de un vendedor B2B no es explicar todas las características y bondades de su solución. Es ayudar al cliente a tomar una de
053. Paso a paso para descubrir el porqué de tu empresa B2B
La clave de la rentabilidad de una empresa B2B está en el porqué. Que una empresa B2B tenga un propósito claro, más allá de hacer dinero, le permite, paradójicamente, ser: Más rentable ahora y el futuro Atraer mejores clientes Atraer mejores empleados Vender más fácilmente. El problema es que en muchos casos este propósito de empresa o no se trabaja o si se desarrolla es desde el área de marca. Lo
052. LA IMPORTANCIA DEL PROPÓSITO EN B2B
Solo hay una cosa que te permita vender más, atraer a mejores empleados y conseguir más inversiones. La respuesta es un buen propósito. El problema es que hemos pervertido lo que verdaderamente significa esta palabra y actualmente nos encontramos con empresas sin propósito aparente o incluso (que es peor) empresas con propósito totalmente vacío e incoherente con su estrategia real. ¿Quieres saber
051. La ventaja competitiva injusta en B2B
No basta con crear un posicionamiento claro y diferenciado.... Hay que defenderlo. Y para poder defender tu posicionamiento, tienes que construirlo sobre una ventaja competitiva injusta. Una ventaja competitiva, difícil o mejor imposible de copiar. Eso es lo que te va a permitir mantener tu posicionamiento a lo largo del tiempo. Y ¿Cómo creamos esta ventaja competitiva injusta? Yo uso las 7 fuerza
050. ¿Inbound Marketing o Generación de Demanda?
Cada vez surgen nuevas estrategias en B2B, pero ¿Son nuevas estrategias o solo un cambio de nombre? En los últimos años, se están acelerando los cambios en la forma de comprar y relacionarse con los proveedores de los clientes B2B. Esto ha obligado a las empresas B2B a ir cambiando tanto sus estrategias de marketing como de ventas para adecuarse a estos cambios. Pasando de venta informativa a vent
049. La clave de éxito B2B: ALINEACIÓN
Los compradores B2B han cambiado radicalmente en los últimos años. Compran en grupo Exigen omnicanalidad Dedican menos de un 17% del proceso de compra a hablar con ventas Y un 70% de ese proceso se realiza en el Dark funnel. Con este contexto es imposible que ventas pueda gestionar todo el proceso, el solo. Necesita el apoyo de los tres principales departamentos que están en contacto con el clie
048: La venta ABM
Para que una estrategia de ABM funcione no solo hay que cambiar la metodología de trabajo de marketing, sino también la de ventas. Account Based Marketing sigue siendo la mejor estrategia para vender a empresas que compran a través de comités de compras. Pero uno de los errores más frecuentes que yo veo a la hora de implementar una estrategia de ABM es solo cambiar la metodología de trabajo de Mar
047: Cómo hacer una propuesta consultiva
Las metodologías de venta consultiva tienen más de 50 años. El libro de Spin Selling, una de las primeras metodologías de venta consultiva es de 1986. Con todo y con eso, todavía hay muchas empresas B2B que siguen sin incorporar este tipo de metodologías en sus departamentos de ventas. Y de las que lo incorporan, por alguna razón, pocas llegan hasta el final. Y el final es la propuesta consultiva.
46. No es tu metodología de ventas, son tus mensajes
En muchas ocasiones tus ventas y prospección no funciona, por qué no eres capaz de comunicar en pocas palabras, por qué tendrían que trabajar contigo. Y no tener estos mensajes claros hace qué: Tus estrategias de marketing no funcione o funcione peor. No consigas reuniones con clientes. Tengas que competir en precios por qué no eres capaz de comunicar y demostrar tu mayor valor. ¿Quieres sabe
45. Convierte a tu departamento técnico en tu mejor prescriptor
Hay un departamento dentro de todas las empresas #b2b con la capacidad de aumentar tus ventas fácilmente y casi nadie lo usa. Vender a empresas cada vez es más complicado y los departamentos de ventas lo están sufriendo bastante en los últimos meses. El comprador B2B ha cambiado y no estamos sabiendo llegar a ellos como antes. Uno de los primeros cambios que hay que implementar es cambiar a
44. Cómo crear un ecosistema Smarketing
Vender a empresas cada vez es más complicado La solución que a mí y a mis clientes les está funcionando mejor es crear un ecosistema Smarketing. Un ecosistema #Smarketing es una metodología que permite generar demanda, prospectar, cerrar ventas y desarrollar clientes desde los 3 departamentos principales de una empresa #b2b. ¿Quieres saber cómo? En el podcast te explico todo. Además, el 12 de juli
043: Generación de demanda B2B
En el marketing B2B actual hay dos estrategias que se adaptan mejor que las demás a las condiciones actúale de los compradores B2B: 😎 Anónimos 👨👩👧👦 En grupo 🌐 Omnicanales 🤔 Desconfiados Una es #ABM si vas a vender a grandes cuentas, pero sí ese no es tu caso ¿Qué opciones tienes? GENERACIÓN DE DEMANDA. ¿Quieres saber cuando y por qué implementar una estrategia de generación de demanda
042: ¿Por qué necesitas ser un SMarketer B2B?
Cada vez es más difícil prospectar y vender a empresas. En eso estamos de acuerdo todos, no? Pero, en realidad, no es que sea más difícil, es que el comprador B2B ha cambiado su forma de comprar y nos ha pillado a todos con el pie cambiado. El nuevo comprador B2B: No quiere rellenar un formulario para entender cómo solucionar un problema, quiere acceso a todo la información de forma omnicanal par
041: La principal habilidad de un SMarketer
La principal razón por la que una empresa compra es la confianza. La confianza en la marca y en la solución, pero sobre todo la confianza en las personas que forman parte de la empresa. De hecho, en los estudios del CEB calcularon que el peso de cada una de estas parte sobre la decisión de compra era: 20% marca 20% solución 60% Personas Para construir esta confianza gracias a las personas
040. En B2B, sin Marketing no hay Ventas
En #B2b ya podemos decir que sin Marketing 📈 no hay ventas 💸. Con clientes que: Compran en grupo 👥 Se informan de forma anónima 🕵️♂️ Solo invierten un 17% del proceso de venta en hablar con ventas 📞 No siguen un funnel lineal y exigen omnicanalidad 🔄 La única opción es Marketing 📊. Pero ya no basta con que Marketing y ventas estén alineados 🤝. Ahora ventas tiene que comenzar a hacer
039: Para qué sirve realmente un departamento de marketing B2B
En un momento donde cada vez es más difícil vender a empresas porque los compradores #B2B son GADO En Grupo Anónimos Desconfiados Omnicanales no lineales Es más necesario que nunca un departamento de #marketingb2b fuerte. Y, sin embargo, en mi día a día lo que yo me encuentro es: ❌ 30 vendedores y una persona en marketing ❌ El director comercial también gestiona marketing ❌ Una persona de
038: Cómo vender a un comité de compras B2B
Suscríbete gratis en http://leticiadelcorral.com/gratis/ Vender en B2B cada vez es más difícil, necesitas: 1.- Encontrar una razón de peso para hacerles cambiar su status quo. 2.- Apoyarte en un buen champion dentro de la empresa que te pueda hacer la venta interna. 3.- Dotar de herramientas a ese champion para que pueda llevar a cabo la venta interna. ¿Quieres saber más? https://leticiadelcorral
037: De MQL a SQL: el triángulo de las Bermudas
No te pierdas nada, suscríbete en leticiadelcorral.com Igual que en el triángulo de las Bermudas se pierden barcos, en el paso de los leads cualificados por marketing a los leads cualificados por ventas se pierden miles de euros en inversión de marketing y en oportunidades de negocio. Descubre por qué sucede esto y cómo evitarlo.
EP36: ¿Por qué cada vez es más difícil vender a empresas?
¡Hola! Bienvenido/a a SOY B2B donde desentrañamos los secretos del emocionante mundo de las ventas y el marketing B2B. En este episodio, vamos a hablar de por qué las ventas B2B se han vuelto un poco como una montaña rusa, pero no te preocupes, ¡estoy aquí para ayudarte a sortear las curvas y los giros! Imagina esto: intentas vender tus productos o servicios a esas empresas de ensueño, pero parece
035: Cómo cerrar más ventas en B2B
🎥 Descubre el impactante "Efecto JOLT" para cerrar más ventas en el mundo B2B. 🚀 Aprende de Matthew Dixon y Ted McKenna sobre cómo superar la indecisión del comprador y aumentar tus posibilidades de éxito. 💼💡 En este episodio, exploramos el método JOLT: 🕵️♂️ Juzgar el tipo de indecisión: Identifica si es un problema de valoración, falta de información o incertidumbre sobre los resul
034:Cómo hacer un estudio de mercado B2B gratis con y sin Inteligencia artificial
MÁS INFORMACIÓN: https://leticiadelcorral.com/como-hacer-estudio-de-mercado/ En este episodio, exploraremos cómo realizar un estudio de mercado de manera gratuita, utilizando tanto métodos tradicionales como la inteligencia artificial. A lo largo de cinco sencillos pasos, descubrirás cómo obtener información crucial sobre tu competencia, clientes y tendencias del mercado. Comenzamos destacando l
033: Las principales tendencias de futuro para las empresas B2B
En este episodio del pódcast hablaremos sobre las cinco tendencias clave para el futuro del sector B2B. "Las tendencias clave para el futuro del sector B2B" (00:00:00 - 00:02:21) Diferenciación y tecnología: claves para el éxito en el mercado B2B (00:02:21 - 00:04:43) "El auge de la diferenciación y el enfoque estratégico en el marketing B2B" (00:04:43 - 00:07:05) Características del comprador B2
EP 32: Cómo crear vinculo con nuestros clientes empresa con Beatriz Macarrón
En esta entrevista, Beatriz Macarrón, experta en negocio y personas, nos ayuda a entender en qué consiste realmente la experiencia de cliente. Para ella la experiencia de cliente es cómo una empresa se vincula con sus clientes, y en esta resignificación del término encontramos una nueva forma de relacionarnos con nuestros clientes mucho más rica. Si quieres saber cómo crear un vínculo con tus clie
EP 31: Cómo y por qué ser una empresa B2B centrada en el cliente
En este episodio te voy a contar por qué y cómo convertir tu empresa industrial o B2B en una empresa centrada en el cliente. Si quieres saber la diferencia entes experiencia de cliente, account based marketing y customer centricity y porqué es la estrategia de customer centricity la clave para que tu empresa sea más rentable ahora y en el futuro, sigue escuchando. NOTAS DEL CAPÍTULO: https://leti
030: Cómo mejorar la experiencia de cliente en empresas B2B
Desde hace más de 20 años nos encontramos en la era de los clientes, donde lo que determina el éxito de una empresa es su capacidad para entender y solucionar las problemáticas de sus clientes. En un momento donde los márgenes B2B se están erosionando y se está produciendo la comoditización de los productos y servicios industriales, trabajar y desarrollar una buena experiencia de cliente será la c
029. Las auténticas funciones del departamento de marketing B2B
Desde hace algunos años estamos viendo como los departamentos de marketing en empresas B2B se están convirtiendo prácticamente en departamentos de prospección, perdiendo las funciones realmente importantes que verdaderamente tiene un departamento de marketing B2B. NOTAS DEL CAPÍTULO: https://leticiadelcorral.com/que-tendria-que-hacer-un-departamento-de-marketing-b2b/
028: La importancia de la estrategia en entornos B2B con César Astudillo
Notas del episodio: https://leticiadelcorral.com/ep-28-la-importancia-de-la-estrategia-en-entornos-b2b-con-cesar-astudillo/ El concepto de estrategia ha cambiado enormemente en los últimos tiempos, en parte por el abuso que se ha hecho de la palabra y en parte porque en contexto tan cambiante hablar de estrategia a largo plazo es un tema complejo. Sobre qué es estrategia y su parecido a innovació
027: Mi metodología para desarrollar una estrategia B2B
NOTAS DEL CAPÍTULO: https://leticiadelcorral.com/metodologia-estrategia-b2b-problem-solving/ Descubre el paso a paso para desarrollar una estrategia B2B que te permita conseguir tus objetivos.
EP26: Cómo crear un proposito de marca con Raquel Núñez de Pixie Think
Notas del Capítulo: https://leticiadelcorral.com/ep-26-que-es-el-proposito-de-marca-y-como-crearlo-con-raquel-nunez-de-pixie-think/ Está demostrado que un buen propósito de marca te permite facturar un 60%, atraer y retener mejores empleado y clientes y conseguir que tu empresa esté centrada en la vida de tus clientes y en su impacto. ¿Te gustaría saber cómo conseguir todos estos beneficios? ¿Qui
EP 25: La importancia del propósito para el futuro de la empresa B2B
Bienvenido bienvenida a soy B2B,La clave para que tu empresa b2b siga siendo relevante y rentable en el futuro está en su propósito. ¿Quieres saber por qué y cómo crear un propósito para tu empresa?
EP24: Estrategia de contenidos B2B con Luis Garau
En este episodio hablamos de la importancia de tener una estrategia de contenidos B2B con Luis Garau. Y entre otros temas contestamos a estas preguntas: ¿Cuál es su principal objetivo de los contenidos, vender o generar demanda? ¿Twitter si o Twitter no? ¿Cómo crear un contenido para LinkedIn? Errores más frecuentes https://www.linkedin.com/in/copy-de-incognito-luis-garau/ https://www.copywritin
EP 23:Qué es un insight comercial y por qué lo necesitas para vender
Notas y enlaces del capítulo: https://leticiadelcorral.com/insight-comercial/ Menos del 5% de tus clientes están buscando activamente la solución que ofreces, por eso la clave para vender más no es conseguir más leads si no aprender a crear demanda sobre ese 95% de tus clientes que piensan que no necesitan tu solución ¿Quieres saber Qué es un insight comercial y por qué lo necesitas para crear má
EP22: Claves para entender al departamento de compras
Una de las quejas constantes en los departamentos de ventas es lo complicado que es hablar y negociar con el departamento de compras. Quizá si tratamos de entenderlos un poco más será más fácil. Para ello contamos con Suzy Azafrani que ha ocupado diferentes puestos en departamentos de compras por todo el mundo, desde El Corte Inglés a la ONU.
EP 21: El nuevo comprador B2B y la venta por consenso
Notas y enlaces del capítulo: https://leticiadelcorral.com/el-comprador-b2b-y-la-compra-por-consenso/ En los últimos años, estamos viendo grandes cambios en la forma de comprar de las empresas B2B que están haciendo que la venta cada vez sea más compleja y tengamos que adaptar nuestra forma de vender. ¿Quieres saber cuáles son estos cambios y cómo adaptarte a ellos? Pues empezamos
EP. 19: La nueva venta consultiva B2B
Notas del episodio: https://leticiadelcorral.com/la-nueva-venta-consultiva-b2b-definicion-y-ejemplos/ En este episodio vamos a hablar de qué está ocurriendo en el mundo de la venta B2B, las mejores metodologías de ventas consultiva y cómo compran ahora los compradores B2B. Desde que en 1970 se realizó el primer gran estudio de ventas que marcó el nacimiento de la venta consultiva, muchas cosas h
EP 020: El futuro de la venta B2B con Javi Consuegra
Notas y enlaces del capítulo: https://leticiadelcorral.com/ep-20-el-futuro-de-la-venta-b2b-con-javier-consuegra/(abre en una nueva pestaña) En este episodio he hablado con Javi Consuegra fundador de SalesHackers sobre el futuro de la venta B2B, automatizaciones y lo más importante para vender ahora mismo. Puedes localizar a Javier Consuegra en: https://www.saleshackers.es/ https://www.salesh
EP 018: Claves para la internacionalización de una Pyme B2B
Pinanson es una pequeña empresa familiar de 15 trabajadores que desde Mondéjar ha conseguido que sus productos estén instalados desde la Ópera de Sídney hasta los estadios de La Liga. Si quieres saber su secreto para internacionalizar una pyme B2B no te pierdas la entrevistas.
017: la importancia de la innovación en b2b con javier sastre
En un momento tan convulso como el actual la única posibilidad de supervivencia de una empresa b2b a largo plazo es la innovación constante. Para hablar de ello tenemos a un auténtico experto en la materia, Javier Sastre de Sastre y Asociados.
016: La importancia de la marca B2B con Pixie Think
En el episodio de hoy hablamos con el estudio de marca Pixie Think para que nos cuenten por qué es importante cuidar tu marca en entornos B2B y exactamente en qué consiste un desarrollo de marca B2B. Espero que lo disfrutéis mucho y os ayude a plantearos si vuestro desarrollo de marca es el correcto. Si tenéis dudas, podéis hacer un diagnóstico de marca con ayuda de https://pixiethink.com/
015: mujeres en la industria con Nuria Nieto
¿Por qué hay tan pocas mujeres en el sector industrial y qué podemos hacer para que haya más? Las mujeres en puestos directivos en el sector industrial están demostrando que con un liderazgo diferente, menos jerárquico, se pueden conseguir mejores resultados. Hoy hablamos con Nuria Nieto, directora de Branding Industrial y creadora de la campaña #mujeresindutriales y quien hizo qué. Podéis s
014: Industria 4.0 con José Agustín Cruelles
¿Qué es Industria 4.0? ¿Para qué es útil? ¿Están preparadas las empresas industriales para sacar partido a esta tecnología? A estas y otras preguntas responderá hoy nuestro invitado José Agustín CEO de Zadecon y experto en productividad industrial. Más información: Blog Zadecon
013: La septima Ley inmutable del marketing y las ventas B2B
En este episodio vamos a hablar de la séptima ley inmutable del marketing y las ventas B2B que es: elige bien tu estrategia de captación. En B2B existen diferentes estrategias de captación y tiene que elegir la más adecuada a tus clientes y tu contexto ¿Quieres saber cuál es la más adecuada para tu empresa?
012: La sexta ley inmutable del marketing
En este episodio vamos a hablar de la sexta ley inmutable del marketing y las ventas b2b que es : Crea una estrategia, sí, así sin más ¿Quieres saber cuál es la receta para conseguir más leads convertirlos en clientes y aumentar su LTV? Pues empezamos.
011: La quinta ley inmutable del B2B
En este episodio vamos a hablar de la quinta ley inmutable del marketing y las ventas B2B que es: el cliente de mi cliente es también mi cliente. ¿Quieres saber cómo ayudar mejor a tu cliente y cómo convencerle de que tú eres la mejor opción? Pues no te pierdas este episodio del podcast soyB2B
010: La cuarta ley inmutable del B2B
Hoy vamos a hablar de la cuarta ley inmutable del marketing y las ventas b2b y es diseña una experiencia de cliente óptima. ¿Quieres saber cómo convertir más lead en clientes, de forma más rápido y con mejores márgenes? Pues empezamos
009: Cómo transformar tu empresa para sobrevivir en entornos VUCA
En este episodio hablamos con Fernando Álvarez de entonos VUCA, empresas líquidas y cómo preparar a tu empresa para lo imprevisible. ¿Quieres saber como transformar tu empresa para sobrevivir en entornos VUCA? Empezamos!
008: Cómo gestionar la crisis del covid si eres B2B parte 2
En este episodio vamos a seguir hablando de cual es la mejor estrategia para hacer durante el tiempo que dure el confinamiento si eres B2B y estás cerrado ¿Quieres saber cómo sacar el máximo partido a este tiempo y estar preparado para el futuro? Pues empezamos
007: Cómo gestionar la crisis del covid si eres B2B
En este episodio vamos a hablar de cual es la mejor estrategia para realizar durante el tiempo que dure el confinamiento si eres B2B ¿Quieres saber cómo sacar el máximo partido a este tiempo y estar preparado para lo que nos espera?
006: La tercera ley inmutable del B2B
Hoy vamos a hablar de la tercera ley inmutable del marketing y las ventas b2b y es posicionate. ¿Quieres saber cómo hacer qué tus clientes potenciales confíen en ti rápidamente? Pues empezamos
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