Ventas y Negociación con Alfonso y Christian
Te damos la bienvenida a nuestro podcast donde todo gira alrededor de ventas, negociación, marketing y el mundo de la empresa. Queremos que aprendas la nueva habilidad de vender de una forma práctica y así conseguir resultados a nivel personal y profesional. Escúchanos ahora...
Episodes
3 Claves para Vender a Precios Altos
Vender a precios altos no depende de convencer más ni de hablar mejor.Depende de entender cómo toma decisiones una persona cuando va a invertir una cantidad importante de dinero.En este episodio te explicamos los 3 factores fundamentales para cerrar ventas de alto valor: la importancia de la interacción humana, la necesidad de identificar correctamente el tipo de personalidad que tienes delante y
7 Consejos para Vender en Frío
Las ventas en frío pueden ser frustrantes, incómodas y agotadoras… si no sabes cómo enfocarlas.En este episodio te compartimos 7 consejos prácticos para aumentar tu tasa de cierre cuando llamas o visitas a clientes que no te conocen, sin scripts robóticos ni presión innecesaria.Hablamos de cómo centrar la conversación en el cliente, hacer mejores preguntas, evitar vender demasiado pronto, reducir
3 Dudas Comunes en Ventas
En este episodio respondemos 3 preguntas reales que hacen personas que tienen problemas al vender:cómo cerrar sin presionar cuando hay objetivos, cómo manejar la ansiedad por el dinero y cómo no agotarte cuando aparecen objeciones una tras otra.Hablamos de por qué la presión siempre se transmite, aunque no la digas en voz alta, por qué perseguir el dinero hace que se aleje y cómo cambiar el foco d
Vender sin Justificar
En este episodio analizamos una llamada real de venta para mostrarte por qué justificar te hace perder autoridad y cómo usar preguntas para que el cliente llegue solo a la conclusión correcta. Verás cómo adaptar tu comunicación, transformar objeciones en ventajas y convertir el miedo en seguridad, sin presionar ni discutir. Un episodio práctico para aprender a cerrar ventas con control y calma.👉🏼
¿Quién Tiene Mis Clientes?
En este episodio te revelamos la estrategia exacta que usamos para pasar de cero clientes y cero autoridad a cerrar clientes de 30.000, 50.000 y hasta 100.000 € al año… sin web, sin lista, sin redes y sin ser conocidos.Todo empieza con una sola pregunta estratégica:¿Quién tiene mis clientes?Aquí aprenderás a pensar diferente, a identificar quién ya tiene a las personas que quieren lo que tú ofrece
Prospectar es la Gasolina
La prospección no es una técnica más.Es lo único que mantiene tu negocio en marcha.En este episodio te explicamos qué es prospectar de verdad, por qué la mayoría lo evita y cómo convertir conversaciones simples en oportunidades reales de venta.Hablamos de dejar de buscar siempre desconocidos y empezar a activar tu círculo cercano: clientes, amigos, conocidos y referencias que ya confían en ti.Apre
Vendedor vs. Closer: El Arte de Dominar Objeciones y Cerrar Ventas
¿Sabías que la mayoría de los vendedores ni siquiera saben la diferencia entre una objeción y una queja? En este episodio, desglosamos las estrategias para manejar las objeciones de tiempo, dinero y pagos que separan a los novatos de los profesionales.Exploramos cómo transformar los obstáculos en cierres:Objeciones de Tiempo: Por qué "no tengo tiempo" suele indicar que estás ante un comp
Las Ventas Se Oxidan
En este episodio hablamos de algo que casi nadie entrena y que, si no lo practicas, se oxida: la habilidad de vender y negociar.No desde técnicas pasajeras, ni trucos que hoy funcionan y mañana no, sino desde principios fundamentales que nunca cambian.Aprenderás por qué dominar los principios es más importante que memorizar scripts, cómo evitar la “oxidación” en ventas, y qué hábitos aplicamos nos
Saber Cerrar una Venta
Saber vender no es lo mismo que saber cerrar.En este episodio descubrirás por qué el cierre es una habilidad clave no solo para vender, sino para conseguir apoyo, recursos, acuerdos y decisiones en cualquier ámbito de la vida.Hablamos de la diferencia real entre vender y cerrar, de cómo crear el puente entre ambos y de las preguntas que te permiten saber si el cliente ya tiene suficiente informaci
Preguntas de redirección y psicología inversa.
En esta tutoría grupal hablamos de dos herramientas clave para llevar una conversación de ventas con control, seguridad y sin ansiedad:Las preguntas de redirección y la psicología inversa.Aprenderás cuándo NO responder al precio, a los detalles del servicio o a preguntas que llegan demasiado pronto… y cómo redirigir la conversación de forma elegante y respetuosa para recuperar el control.También p
5 razones por las que una persona paga premium
En este episodio te contamos las 5 razones reales por las que alguien está dispuesto a pagarte precios premium —3.000, 5.000, 10.000 € o más— incluso si hoy te parece imposible.Descubrirás qué compra realmente un cliente de alto valor (resultados, identidad, estatus, experiencia y acceso) y cómo posicionarte para atraer a personas que sí pueden y quieren pagarlo.Un episodio breve, claro y directo
Transforma la crítica en venta
En este episodio hacemos algo que casi nadie se atreve a hacer: convertir una crítica en una oportunidad real para ayudar y vender.Sin filtros, sin ensayos y sin guion.Simplemente le damos a “grabar”, leemos un email crítico… y llamamos a la persona en vivo.Porque la mayoría ve una crítica como un ataque.Nosotros la vemos como una puerta abierta.Aquí aprenderás:Cómo responder a críticas sin ponert
Tú Saboteas Tus Ventas
En este episodio no venimos a motivarte.Venimos a decirte lo que pocos se atreven a decir:el principal saboteador de tus ventas eres tú.Si tus clientes te dicen “me lo tengo que pensar”, si repites conversaciones que no cierran o sientes que haces todo “bien” pero igual no llega el “sí”… no son tus circunstancias, ni el cliente, ni el mercado.Es tu mentalidad.Hablamos de los pensamientos, microexp
¿Cómo es posible vender mucho?
En este episodio revelamos cómo logramos conversiones brutales, demostrando que la crisis o los precios de la competencia son solo pretextos para no cerrar la venta. Entendemos que el mayor cambio no está en un guion, sino en tu mente, en lo que ocurre "entre los oídos". Te mostraremos cómo construir una mentalidad de acero y tomar decisiones rápidas, ya que tu proceso mental dicta el de
La estructura invisible que convierte conversaciones en ventas
En este episodio hablamos de algo que muchos vendedores ignoran: la estructura real detrás de una conversación que vende sin parecer una venta.Porque no se trata de tener un guion o un pitch forzado… sino de saber exactamente qué decir, cuándo decirlo y por qué eso genera confianza, conexión y decisión.Descubrirás los 5 pasos que todo Closer de Ventas debe dominar:1️⃣ Crear conexión genuina (sin p
7 Reglas de las Ventas que Todo Emprendedor Debería Saber
En este episodio te contamos lo que debes tener en cuenta si eres emprendedor al momento de vender
Lo que hay detrás de una venta de alto valor
En este episodio te contamos lo que debes tener en cuenta al momento de ofrecer un producto o servicio considerado de alto valor o alto precio👉🏼 Si quieres que te ayudemos directamente a mejorar tu proceso de ventas. Agenda una sesión con nuestro equipo www.alfonsoychristian.com/ayuda
Qúe es prospectar y para qué sirve?
En este episodio te contamos la importancia de saber prospectar y la claves que debes tener en cuenta para hacerlo👉🏼 Si quieres que te ayudemos directamente a mejorar tu proceso de ventas. Agenda una sesión con nuestro equipo www.alfonsoychristian.com/ayuda
Gestión del tiempo y prospección
En este episodio te contamos lo que debes tener en cuenta para gestionar tu tiempo y prospectar de forma efectiva
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Vence las 3 objeciones más comunes
En este episodio te contamos cómo puedes vencer las 3 objeciones más comunes: “Me lo tengo que pensar”, “Tengo que consultarlo con mi socio o pareja, etc” y “es muy caro”
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No te enfoques en tu producto ( si quieres vender más )
En este episodio. Le damos feedback a un miembro de nuestra comunidad en como debe enfocarse al momento de ofrecer un servicio B2B en el área de la hostelería o catering.
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Cómo encontrar nuevos clientes de forma efectiva?
En este episodio te contamos que herramientas y técnicas puedes usar para encontrar nuevos clientes.
Pero eso si debes tener en cuenta que debes tomar acción
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Contacta decisores de esta forma
En este episodio te contamos como puedes llamar la atención de un decisor y estar en su radar
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Si quieres alcanzar tus objetivos, hazte estas preguntas
En este episodio te contamos algo que muchos no tienen en cuenta al momento de plantearse objetivos.
El resultado: no logran cumplirlos
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No hay éxito personal y profesional sin esto
En este episodio te contamos la base principal que puede llevarte a lograr el éxito ya sea en tus metas personales y profesionales. Y si lo conviertes en un hábito te garantizamos que veras los resultados si o si
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Lo que debes tener en cuenta para hacer un seguimiento que se convierta en una venta
En este episodio (prácticamente una masterclass). Alfonso comparte con la comunidad los puntos básicos que se deben tener en cuenta en la fase de seguimiento y porque muchos dejan de facturar más si no lo hacen correctamente o simplemente se olvidan de ello.
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Cómo presentar tu producto o servicio cuando te haz ganado la confianza del potencial cliente
En este episodio damos feedback a uno de nuestros miembros de nuestra comunidad cómo presentar de forma efectiva un producto o servicio
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Si sabes cerrar. Se te abrirán mejores oportunidades
En este episodio te contamos como la habilidad de saber cerrar (sea a nivel profesional, personal) te permitirá llegar lejos y diferenciarte de la competencia.
Si quieres que te ayudemos personalmente agenda una cita con nuestro equipo https://alfonsoychristian.com/ayuda
Cómo conectar de forma emocional con tu audiencia
En este episodio te contamos como conectamos y despertamos interés en nuestra audiencia
👉🏼 Si quieres que te ayudemos directamente. Agenda
una sesión con nuestro equipo https://alfonsoychristian.com/ayuda
Haz que te Digan la Verdad
En este episodio te contamos como conseguir que te digan la verdad y así saber cómo puedes vender más.
Si quieres que te ayudemos a mejorar las ventas de tu negocio, agenda una sesión con nuestro equipo.
De esta forma podremos conocer tu caso de forma personal https://alfonsoychristian.com/ayuda
NO Compitas por precio (siempre habrá alguien más barato que tu))
En este episodio te contamos como puedes aportar valor a tu producto o servicio y no competir por el precio
Si quieres que te ayudemos a mejorar las ventas de tu negocio, agenda una sesión con nuestro equipo.
De esta forma podremos conocer tu caso de forma personal https://alfonsoychristian.com/ayuda
Cómo hacer puerta fría y captar la atención de un desconocido
En este episodio damos feedback y explicamos a modo de role play cómo captar la atención de alguien totalmente desconocido y tener un primer acercamiento en la venta de seguros (también puede aplicar a otro tipo de productos)
Si quieres que te ayudemos a mejorar las ventas de tu negocio, agenda una sesión con nuestro equipo.
De esta forma podremos conocer tu caso de forma personal https://alfonso
Cómo enviar un presupuesto y que no me dejen en visto
Un miembro de nuestra comunidad quien trabaja en la industria de la limpieza y nos pregunta cómo diferenciarse al momento de enviar un presupuesto y no lo dejen en visto.
👉🏼 Si quieres que te ayudemos directamente. Agenda una sesión con nuestro equipo aquí
No vendes por esta razón
Y no se trata de no tener o una estrategia. Ni de tu producto o servicio.
Reactiva posibles clientes con esta pregunta
En este episodio te damos una estrategia que te permitirá reactivar posibles clientes y obtener resultados express.
Nota: Esta estrategia aplica para personas con las que ya les haz ofrecido previamente tu producto o servicio
Servicios de Página Web - Role Play
En este episodio hacemos un role-play con uno de los miembros de nuestra comunidad en la que nos ofrece Servicios de Página web y la dificultad que tiene de pagarlo sin la ayuda del Kit Digital
Lo que debes tener en cuenta en una entrevista de trabajo en el sector de las ventas
En este episodio uno de nuestros miembros de la comunidad, nos pregunta lo siguiente: Qué debo tener en cuenta en la primera entrevista para cerrar las ventas de un producto o servicio?
Dónde están mis clientes?
En este episodio te compartimos las preguntas que nos hacemos para llegar a clientes potenciales.
Cómo vender un inmueble y la estrategia que te ayudará a generar la venta
En este episodio te compartimos Cómo vender un Inmueble y nuestra estrategia en el manejo de objeciones que puede surgir durante la venta
Si quieres unirte a nuestra comunidad puedes hacerlo aquí
https://comunidadnexus.com/
Entrevista a Jesús Pérez Santiago - Productor y Editor de Podcast
En este episodio Jesús nos cuenta su historia, lo que lo llevó a iniciarse en el mundo del podcasting y sus recomendaciones al momento de crear un podcast que llame la atención de potenciales clientes.
Si quieres saber más de Jesús y descubrir cómo crear un podcast de tu marca y atraer nuevos oyentes para que conozcan todo lo que ofreces.
Aquí tienes su página web: https://www.jesusperezsantiago
Aprende de Linkedin de un experto: Guillermo Gonzáles Pimiento
En este episodio Guillermo nos cuenta sus comienzos en Linkedin y cómo ha logrado convertirse en Top Voice y trabajar para grandes empresas como Amazon.
También nos comparte lo que debemos tener en cuenta al momento de crecer en esta Plataforma y llegar a nuevos contactos para crear sinergias y alianzas estratégicas
Web de Guillermo: https://guillermogonzalezpimiento.com/
Lo que si y no funciona en Ventas e Inteligencia Artificial
En este episodio te contamos que aspectos están funcionando aplicando Inteligencia Artificial en el proceso de ventas y cuales no.
Aún estás a tiempo de participar en nuestro Bootcamp de Cierre Ventas + Inteligencia Artificial
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Cómo crear el Clima Psicológico adecuado en el cierre de una venta
En este episodio te contamos porque es importante preparar el clima psicológico adecuado en el proceso de la venta y los puntos que debes tener en cuenta al momento de hacerlo. Eso sí, te recomendamos que lo pongas en práctica
Quieres conocer un poco más de nosotros?
Accede a: https://alfonsoychristian.com/
Entrevista Jokin Urraza - Director de Innovación en Grupo Planeta
En este episodio Jokin Urraza nos cuenta sobre innovación y lo que se debe tener en cuenta al momento de crear un Proyecto que impacte en las personas.
Si quieres asistir al Creator Businness Congress este 12,13 y 14 de Marzo puedes ingresar aquí https://go.hotmart.com/Q91307139I?ap=3c90
Para ser el mejor en tu sector te recomendamos esto
En este episodio te contamos sobre la Ingeniería Inversa y cómo nos ha ayudado en nuestro negocio para poder delegar ciertas funciones de forma práctica y sencilla
Lo que debes tener en cuenta al vender tu idea en una conferencia
En este episodio te compartimos un extracto de uno de nuestros directos en el que contamos la estructura de 5 pasos que usamos para hacer una conferencia Online y captar la atención del público
Este 27 de Febrero vamos a realizar un directo para que puedas acceder a nuestra formación de CDV a un precio simbólico. Regístrate en:
https://formacion.closerdeventas.com/
Entrevista a los CEOs de REM
En este episodio te traemos a 2 invitados especiales: Sandra Torrighelli y Francisco Chico De Guzman CEOs de REM - Relaciones Empresariales del Mediterráneo, y nos contarán como esta iniciativa está marcando la pauta en el mundo empresarial desde la Provincia de Alicante, España.
También te compartirán de manera detallada todas los logros que están alcanzando en estos años, cómo las iniciativas a
Los prospectos te mienten en tu propia cara
En este episodio Alfonso y Christian te comparten lo que debes tener en cuenta antes de prospectar y cómo generar confianza al momento de contactar tus posibles clientes.
Quiéres ser parte de nuestro club?
ingresa a: https://www.comunidadnexus.com/
Entrevista a Iñigo Sáenz de Urturi
En este episodio te traemos a Iñigo Sáenz de Urturi experto en comunicación. Nos cuenta su experiencia formando personas que tiene algún problema al momento de expresar sus ideas u opiniones.
Es formador de Equipos de Dirección, Mentor de CEOs y conferenciante internacional (Keynote Speaker).
Puedes adquirir su libro "La Magia de la Comunicación" aquí
La importancia del proceso antes de generar una venta
En este episodio te contamos el error de centrarse solo en vender y no tener en cuenta el ciclo de la venta que hay detrás antes de tomar la decisión de compra
Por otro lado queremos avisarte que Nuestro próximo Bootcamp de Ventas e Inteligencia artificial está en camino! Es este 27 de Enero y Aquí tienes toda la información https://alfonsoychristian.com/bootcamp/
Visualizar tus Metas
En este episodio te contamos porque es importante visualizar tus metas y lo que debes tener en cuenta al momento de hacerlo.
Si quieres aprender más. Te invitamos a participar a 3 sesiones en directo con Alfonso y Christian para saber lo que debes tener en cuenta al momento de reinventarte profesionalmente
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¿Qué son los anti-propósitos? Y cómo los hemos usado para reinventarnos
En este episodio te contamos cómo puedes lograr cualquier objetivo que no hayas logrado y la importancia de cambiar el enfoque y salir de tu zona de confort.
La historia de Christian en el mundo de las ventas
En este episodio Christian te cuenta su historia en el mundo de las ventas y como ha llegado a capacitar equipos de venta de multinacionales
Si te interesa el tema. Te invitamos a participar a 3 sesiones en directo con Alfonso y Christian para saber lo que debes tener en cuenta al momento de reinventarte profesionalmente
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Los inicios de Alfonso en el mundo de las ventas
En este episodio Alfonso te cuenta que ha sido lo que le motivó empezar a vender y llegar a capacitar equipos de venta de multinacionales
Si te interesa el tema. Te invitamos a participar a 3 sesiones en directo con Alfonso y Christian para saber lo que debes tener en cuenta al momento de reinventarte profesionalmente
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4 Consejos para Vender Más
En este episodio te explicamos 4 puntos claves que debes tener en cuenta si quieres vender más y mejorar tus resultados.
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Entrevista Joaquín Caraballo: 40 Años Vendiendo
En esta entrevista, Joaquín comparte con nosotros su vasta experiencia y los valiosos aprendizajes acumulados a lo largo de sus 40 años de dedicación al ámbito de las ventas.
Puedes conseguir su libro en Amazon:
40 AÑOS VENDIENDO: 40 Estrategias y Trucos para Vender Mucho Más
No me siento cómodo/a al momento de vender
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Trabajar por horas vs trabajar por logros
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La Inteligencia Artificial reemplazará a los vendedores?
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La Comunicación en la Venta
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Vicios en la venta: También los hemos tenido
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Por qué no llego a objetivos a la hora de vender?
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Cómo es trabajar con Alfonso & Christian?
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Cuando dicen: "La venta no va conmigo"
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Es gracioso cuando la gente dice "es que yo no sé vender"
La venta no solo se traduce en generar ingresos económico.
También se trata de comunicar y argumentar porque una idea puede ser mejor que otra.
¿Por qué la gente no se entiende a la hora de vender?
En este episodio te contamos uno de los problemas que tienen la personas al momento de vender ya sea un producto, un servicio e incluso una idea. Y por supuesto que debes hacer para solucionarlo
Si quieres aprender como hablar el mismo lenguaje de tu cliente te invitamos este 2 de diciembre al Bootcamp de Ventas + Inteligencia Artificial
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Cuando te dicen: Es mucho dinero
En este episodio te contamos cómo vencer la objeción: "Es mucho dinero" y lo que debes tener en cuenta al momento de que surja.
Si quieres aprender a aislar y solventar objeciones te invitamos este 2 de diciembre al Bootcamp de Ventas + Inteligencia Artificial
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¿Por qué es importante hacer preguntas?
En este episodio te contamos el porque es importante hacer preguntas y cómo prepararnos previamente al momento de hacerlas
Si quieres aprender a hacer preguntas adecuadas te invitamos este 2 de diciembre al Bootcamp de Ventas + Inteligencia Artificial
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Inteligencia Artificial y Llamadas en Frío
En este episodio te contamos por que es bueno hacer llamadas en frío y como puedes usar la Inteligencia Artificial en este proceso.
Si quieres saber más te invitamos este 2 de diciembre al Bootcamp de Ventas + Inteligencia Artificial
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Conectando el talento digital con las empresas - Entrevista a Laura Xicota
En este Episodio Laura Xicota - Co-Founder & CEO de Merlin Digital Partner. Nos cuenta el proceso de identificar el talento digital y conectarlo con empresas que pueden requerir de sus servicios e incorporarlo en diferentes proyectos.
Logra tus objetivos con estas 4 claves
Este mini episodio es un extracto de una de nuestras formaciones en la que explicamos los cuatro aspectos que se debe tener en cuenta para cumplir cualquier meta / objetivo que nos propongamos
¿Qué hacer cuando los Leads llegan descualificados? - Pregunta de nuestra comunidad
En este episodio nos preguntan, qué debemos hacer cuando aparentemente un Lead está descualificado antes de contactarlo.
Qué significa Prospectar y cómo puede hacerlo?
En este episodio te contamos la importancia de prospectar y que debes tener en cuenta para hacerlo
Cómo gestionar clientes monosílabos
En este episodio nos preguntan como podemos gestionar aquellos potenciales clientes que no son muy expresivos. Especialmente en la fase de química donde queremos saber las expectativas sobre nuestro producto o servicio
Reactiva a tus Clientes
En este mini- episodio te contamos porque es importante reactivar tus clientes y cómo puedes hacerlo
Inversiones en Bolsa - Role Play
En esta ocasión le damos feedback a un trader que ofrece servicios de Inversión en Bolsa.
Cómo captar la atención de posibles clientes
En una de nuestras sesiones personalizadas nos preguntan sobre la técnica de la pizza y la del boomerang. Y como la implementamos para destacar de nuestra competencia.
Cómo Utilizar la Inteligencia Artificial para Vender Más - Jose Villalobos
En esta entrevista Jose nos cuenta la importancia de incluir la Inteligencia Artificial dentro de las Ventas y como puede ser un gran diferenciador entre los profesionales que se saben adaptar a los cambios y a los que no.
También nos cuenta acerca de la doble certificación de Growth Marketing e Inteligencia Artificial. Si quieres conocer más puedes copiar y pegar este enlace 👉https://go.hotmart.c
Inteligencia Artificial y Técnicas de Venta
En este episodio te compartimos un extracto en el que miembros de nuestra comunidad en whatsapp nos preguntan como apoyarnos en la Inteligencia Artificial en la venta de terrenos, Marketing para Salud Ocupacional y Cierres de venta de casas de Lujo
Llamada en frío bien hecha vs. mal hecha
Este es un extracto de una sesión personalizada en la que Alfonso y Christian muestran de forma real cómo hacer una llamada en frío de forma correcta e incorrecta para obtener un primer acercamiento con una peluquería y presentar una línea de productos de cuidado capilar.
Entrevista a Vilma Núnez
Quieres hacer la Certificación de Marketing Digital e Inteligencia Artificial de Vilma Núñez y aparte estar en un Bootcamp con AyC ? 👉🏻Entra aquí https://go.hotmart.com/I86974886A?ap=bcc2
En este episodio tenemos a Vilma Nuñez con quien hemos compartido en diferentes proyectos. Es una referente en el Marketing enfocado a Resultados y nos cuenta la importancia de tener una buena la mentalidad, estr
