El Podcast de las Ventas
El Podcast de las Ventas es el número 1 de los 10 mejores podcasts de ventas de 2026 según iVoox. Ofrece información y técnicas para vender más en B2B, basadas en la ética, la estrategia y el método de trabajo desarrollado por Marta de Francisco en más de 30 años vendiendo. Cada domingo se publica un episodio que cubre temas como cómo vender cuando el cliente ya ha usado inteligencia artificial, cómo rebatir objeciones, cómo vender a grandes cuentas, técnicas de cierre y la mentalidad necesaria para las ventas. El podcast está dirigido a profesionales de la venta que buscan mejorar sus habilidades.
Episodios
#403 Calcula hasta dónde pagaría tu cliente antes de poner precio
El precio máximo que pagaría tu cliente es un dato que debes conocer antes de poner precio a lo que vendes.
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El valor que recibe tu cliente se puede cuantificar. Y esa cifra es el techo de tu precio: lo máximo que pagaría antes de que deje de merecerle la pena la inversión. Y sale de datos concretos y de una suma que
#402 Los 3 métodos para fijar precios y en cuál reside el margen
Fijas tus precios con uno de estos tres métodos, y el margen reside en uno: coste, competencia o valor.
Aprovecha el 40 % de descuento en el curso Simplemente Vende con el código 400, hasta final de septiembre → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/
Dar con el precio justo no tiene fórmula. Lo que sí hay son tres formas de llegar a él, y dos te merman margen con el paso del tiempo. En es
#401 La señal de que puedes cobrar más - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Subir el precio un 1% mueve tu beneficio un 8%. La señal de que puedes está en tus últimas ventas.
Consigue el curso Simplemente Vende con un 40% de descuento, usando el código 400, hasta el 30 de septiembre → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/
El dato es de McKinse
#400 episodios: Lo que cambia en el podcast a partir de ahora
Quiero celebrar estos 400 episodios contigo, por eso puedes comprar el curso Simplemente Vende con un 40% de descuento usando el código 400, solo hasta el 30 de septiembre de 2026 → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/
400 episodios, y el podcast cambia para ayudarte a vender más: monográficos, casos paso a paso y más teoría aplicada a la acción.
Cuántas cosas han pasado desde aquel pri
#399 Método SPIN: cómo llevarlo a tu día a día para vender más. - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El método SPIN solo te hace vender más cuando lo llevas a tu día a día.
Descarga el cuaderno del método SPIN aquí → https://eticacomercial.com/cuaderno-spin-selling/
Cerramos el verano con el último episodio de la serie sobre el método SPIN. Conocer la teoría no es lo mismo qu
#398 Necesidad-beneficio en SPIN Selling, cuando tu cliente descubre lo que gana
En SPIN Selling, tu cliente decide comprar cuando descubre por sí mismo lo que gana.
Descarga el Cuaderno del método SPIN Selling aquí → https://eticacomercial.com/cuaderno-spin-selling/
La necesidad-beneficio es la N de SPIN, la última fase antes de las objeciones y el cierre. Es cuando el cliente deja de escuchar tus ventajas y te dice él mismo lo que gana con el cambio. Cuando llega solo a es
#397 La I de SPIN: consigue que tu cliente se convenza solo
La implicación es lo que hace que tu cliente decida comprar solo, sin que tengas que insistir. Hoy te cuento la I del método SPIN.
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La implicación es el momento en que tu cliente pasa de reconocer el problema a querer resolverlo. Es la parte más difícil del método, porque quien tiene que hacer el trabajo es él.
En es
#396 Necesidad implícita o explícita: cuál mueve la venta - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En SPIN, la necesidad explícita es la que de verdad hace avanzar la venta. Aprende a distinguirla de la implícita.
Descarga gratis el Mutual Action Plan, la plantilla para construir el plan de compra con tu cliente → https://eticacomercial.com/mutual-action-plan/
Julio es el m
#395 SPIN Selling: Situación y Problema, tu ventaja para vender
SPIN Selling: el método de ventas B2B que te ayuda a vender más. Este episodio: Situación y Problema.
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Arrancamos la Universidad de Verano de las Ventas: todo julio, el método SPIN Selling completo, episodio a episodio.
#394 Cómo liderar la venta cuando vendes en equipo
Involucrar a tu equipo en la venta te ayuda a vender más, aunque quien debe liderar la venta siempre eres tú.
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Cuanto más grande es el equipo de venta, más probabilidades tienes de ganar la oportunidad: los equipos que la ganan son un 67% más
#393 ¿Y si involucrar a más personas te hace perder la venta? - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hay un momento en el que involucrar a más personas en la venta empieza a costarte la oportunidad.
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Llevamos toda la serie viendo cómo el equipo te ayuda a vender: la preventa, la dirección. Hoy le d
#392 El momento de meter a tu dirección para ganar la venta
Involucrar a tu dirección en la venta en el momento adecuado te ayuda a cerrar más ventas.
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Llevar a tu dirección no es para impresionar, sino para que sume y aporte. En el momento adecuado suma; en el que no, resta. Así que la cuestión es a quién llevas, cuándo y para qué. De eso va el episodio.
Lo que vas a sacar:
#391 Cuándo meter a tu técnico en la venta para cerrar más
Meter a tu técnico en la venta en el momento adecuado sube tu probabilidad de cierre hasta un 30%.
Descarga aquí las 30 preguntas para cualificar mejor a un cliente https://eticacomercial.com/recursos/
Tu técnico es la misma persona, con el mismo conocimiento, lo metas cuando lo metas. Lo que cambia el resultado no es lo que sabe: es cuándo lo incorporas al proceso de venta. Y esa decisión e
#390 Cómo preparar a tu técnico y a tu dirección antes de entrar a la reunión - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Una reunión con cliente se gana antes de empezar: en cómo preparas a tu técnico y a tu dirección.
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Meter a personas de tu organización en una oportunidad de venta B2B multiplica tus probabilidades d
#389 Vender en equipo: a quién involucrar y en qué momento
Vender en equipo dispara tus ventas: sumar a las personas correctas sube un 258% tu probabilidad de cierre.
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Lo confirma un estudio de Gong sobre llamadas de venta: cuando sumas a las personas adecuadas de tu organización, tu cierre se multiplica. Y ojo, que vender en equipo no es rep
#388 Plan de 90 días para fortalecer tu credibilidad y vender más
Tu credibilidad bien trabajada antes de la reunión te hace llegar con la venta medio decidida. Aquí tienes el plan de 90 días.
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La venta ya no se decide cuando te sientas con tu cliente. Se decide antes: él te busca, se forma una opinión de ti y llega a la reunión a
#387 Cómo auditar tu reputación digital - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Conoces cuánto sabe tu cliente de ti? Antes de la primera reunión, tu reputación digital habla por ti.
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Una reunión de ventas ya n
#386 Del trial a la venta: la estructura que convierte
Un buen trial no solo prueba tu producto: es la herramienta que te cierra la venta.
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Hoy más del 60% de los compradores quiere probar antes de decidir (informe de Forrester). El trial dejó de ser una cortesía: ahora es la fase que tu cliente exige. La diferencia está en cómo lo estructuras. En este episodio te enseño
#385 Deja de vender y ayuda a comprar. El secreto es el MAP
El MAP, el Mutual Action Plan, hace que tu cliente se sienta parte del proceso y cierres la venta más rápido.
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En España el MAP todavía apenas se usa, y el sentido común dice que deberías usarlo más. No es un proceso de venta: es el plan de compra de tu cliente, y lo
#384 Los 6 datos que convierten una referencia en un caso de éxito - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Convierte tus referencias en casos de éxito verificables que cierran ventas B2B.
Crea tu asistente comercial con IA. Masterclass en directo el martes 26 de mayo. Reserva tu plaza aquí → https://eticacomercial.com/crea-tu-asistente-comercial-con-ia/
Una referencia abre la puert
#383 Venta consultiva vs diagnostico de IA
EpmT9QkGYjcSftAdEVIg Vender más en B2B hoy ya implica verificar el diagnóstico que la IA le ha dado a tu cliente.
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El 96% de los compradores B2B investiga antes de la primera llamada. Y cada vez más, esa investigación la hacen con IA.
Tu cliente ya no llega a la reunión esperando que tú diagnostiques — llega esperando que ver
#382 Gana la confianza del comprador en la era de la IA
La confianza vuelve a ser la moneda de cambio del comprador B2B en 2026.
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Forrester sitúa la confianza como el factor que decide la venta este año. El escenario ha cambiado: tu cliente llega a la reunión con tu propuesta ya analizada por ChatGPT, Copilot, Claude y Perplexity, y la mayoría compra al favorito inicial. El pitch ya
#381 Cómo superar las modificaciones del ciclo de venta
En cualquier ciclo de venta B2B, tu oportunidad cambia, en media, tres veces de alcance antes de cerrarse.
Para vender más inscríbete en Vende sin Miedo → https://eticacomercial.com/vendesinmiedo/
Einstein decía que la única constante es el cambio. En la venta tiene cifra: tres modificaciones de media en el contexto de tu cliente entre la primera reunión y el cierre.
A veces entra un decisor
#380 Cómo identificar el mejor momento para prospectar - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Prospectar en el momento adecuado hace que la venta avance casi un 20% más rápido.
Compra La Biblia de la Prospección B2B en Amazon → https://amzn.to/4hEwWup
Prospectar funciona. Prospectar a ciegas, agota. En este episodio te cuento las cinco señales que indican cuándo un cli
#379 Tres acciones para estar en la shortlist de tu cliente
La venta se gana antes de que nadie te llame. Hoy te cuento cómo estar en la shortlist de tu cliente.
→ Vende Sin Miedo: programa de alto rendimiento en ventas B2B. 2 plazas abiertas hasta junio → https://eticacomercial.com/vendesinmiedo/
Tu cliente, antes de pedir ofertas y antes de llamar a nadie, ya tiene 1 a 3 nombres en la cabeza. Y el primero de esa lista es casi siempre con el que acaba c
#378 Por qué te compran a ti y no al más barato
¿Por qué te compran a ti y no al más barato? Descubre qué valoran los compradores B2B por encima del precio y cómo transmitirlo en tu propuesta.
Cada semana, una idea práctica para vender más. Sin bla, bla, bla.
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8 de cada 10 compradores empresariales acaban insatisfechos con su proveedor. No con el producto, no con la solución: con lo que pasa después. C
#377 Presencia y relación: cómo aumentar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Reuniones presenciales en ventas B2B: por qué seguir viajando para ver a tus clientes cuando todo se puede hacer online.
Cada semana te envío un correo con una idea práctica para vender más.
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Vivimos encadenando videollama
#376 Los 5 números que el director financiero busca en tu propuesta
¿Tu propuesta incluye la información que finanzas necesita para aprobar la compra?
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Cuando el director financiero recibe tu propuesta, va a la última página y mira el precio. Si no encuentra nada que justifique la inversión, empiezan los retrasos y las preguntas.
Por eso hoy te hablo de los cin
#375 Vender a finanzas: conoce al decisor que aprueba la inversión
¿Sabes quién aprueba de verdad la compra en tu cliente?
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En la mayoría de las ventas B2B, hay una persona que decide si tu propuesta sale adelante o se queda en un cajón: el director financiero. Por eso necesitas saber cómo piensa, así no dejas la venta en manos de alguien que no ha participado
#374 Cómo alinear tu propuesta con el problema de tu cliente - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cuando lo que ofreces encaja con lo que tu cliente necesita, la venta se cierra en 7 de cada 10 casos.
Si quieres cualificar mejor, hacer buenas preguntas y gestionar todo tu proceso comercial — desde la estrategia y la planificación hasta las objeciones y el cierre — Simplemen
#373 Business Case: La herramienta para cerrar más ventas
Un business case es lo que tu cliente necesita para defender tu propuesta cuando tú no estás delante.
Descarga la plantilla de seguimiento comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/
No es tu oferta, no es tu catálogo, no es tu PowerPoint de 33 páginas. Es un documento de una página con los argumentos, los números y las respuestas a las pegas que le van a poner en el comité.
#372 Cómo vencer la inacción y cerrar más ventas
El 40% de tus oportunidades en ventas B2B no las pierdes contra la competencia. Las pierdes contra la inacción de tu cliente.
Descarga gratis la plantilla de seguimiento comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/
Tu cliente sabe que tiene un problema. Incluso ha valorado tu propuesta. Pero no decide. No avanza. Y tú te quedas sin entender por qué. En este episodio te cuento
#371 ¿Por qué no te responden? Cómo convertir el silencio en oportunidad - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tu cliente no responde? Aprende a interpretar el silencio en ventas B2B y a actuar en cada situación.
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Enví
#370 Los tres pasos del seguimiento comercial que funciona
Descarga la plantilla de seguimiento comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/
El seguimiento comercial es una de las claves para cerrar ventas. Y sin embargo, la mayoría de las veces no lo haces, o lo abandonas demasiado pronto.
En este episodio descubrirás:
- Los 3 pasos del seguimiento: inmediato, de desarrollo y a largo plazo
- Qué hacer en las primeras 24-48 horas tras
#369 El arte como herramienta para liberar el estrés con Elena González
Hoy tenemos en El Podcast de las Ventas a Elena González, arte terapeuta somática, artista plástica y pianista., para hablar de cómo el arte puede ayudarte a liberar el estrés que acumulas en tu día a día. Y sí, esto tiene mucho que ver con vender.
Elena nos explica por qué el arte permite sacar fuera lo que llevamos dentro, cómo regula el sistema nervioso y qué ejercicios sencillos puedes hacer
#368 15 señales para salvar tu gran cuenta antes de perderla - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descarga gratis el checklist de las 15 señales de alerta en tu gran cuenta → https://eticacomercial.com/checklist-15-senales-alerta-gran-cuenta/
Llevamos todo el mes hablando de cómo gestionar la gran cuenta.
Y antes de cerrar el mes, quiero darte algo muy práctico: un checkli
#367 Qué hacer ante la rotación de contactos en Gran Cuenta
Tu contacto principal en una gran cuenta te llama y te dice que se va. ¿Qué haces?
Después de semanas hablando de gran cuenta, de cómo conseguir contactos y cómo crecer dentro de ella, hoy toca hablar de lo que pasa cuando pierdes a tu valedor, a la persona que te abrió la puerta y te ayudó a posicionarte.
En este episodio descubrirás:
Qué hacer en las primeras 24 horas cuando tu contacto se va
#366 Cómo vender más en una gran cuenta
Ya has entrado en una gran cuenta y has vendido a un departamento. Ahora viene lo importante: expandirte para vender más dentro de esa misma empresa. En este episodio te cuento cómo hacerlo paso a paso.
En este episodio descubrirás:
Por qué expandirse dentro de una gran cuenta es más rentable que buscar clientes nuevos
Cuándo es el momento adecuado para empezar a vender a otros departamentos
Cóm
#365 Guía práctica en 4 pasos para la gestión de Grandes Clientes - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Gestionar una gran cuenta sin un mapa es perderse. Demasiada gente, demasiados matices, demasiada información dispersa.
En este episodio te doy una estructura práctica en 4 pasos para mapear cualquier gran cuenta, independientemente de su tamaño. No es un plan de cuenta complet
#364 Cómo lograr tu primera reunión en una gran cuenta
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Vender a una gran cuenta es uno de esos objetivos que todo comercial B2B tiene en mente. Pero cuando no conoces a nadie dentro, llega la parálisis por el análisis.
En este episodio te cuento el sistema completo, paso a paso, para conseguir contactos en una gran cuenta empezando desde cero.
En este episodio descubrirás
363 Ética y autenticidad en ventas con Víctor Barajas
Hoy te traigo a Víctor Barajas, con una charla llena de enseñanza, experiencia, y buenas ideas sobre cómo construir una carrera comercial basada en la ética y la autenticidad.
Víctor comparte su visión sobre por qué la ética en ventas no es solo cuestión de valores, sino una decisión estratégica que determina el tipo de carrera que construyes.
Hablamos de la importancia de la coherencia entre l
#361 Lo 10 prompts de IA que mejoran tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descarga gratis los 10 prompts de IA para vender más:
https://eticacomercial.com/prompts-de-venta/
A lo largo del mes de enero te he estado dando ejemplos de cómo usar la IA para que te ayude a vender más.
Hoy vamos un paso más allá: te cuento 10 prompts que de verdad nece
#361 Combina IA y tu cabeza para vencer a tu competencia
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¿Cuántas veces has llegado a una reunión y tu cliente te suelta "la competencia me lo deja 3.000 euros más barato"? Y te quedas sin argumentos, en blanco, sin saber si bajar el precio o perder la venta.
Pues bien, hoy no te va a pasar. Porq
#360 De 3 horas a 15 minutos: Cómo preparar reuniones con IA
La diferencia entre una reunión productiva y una que se alarga sin resultados está en la preparación.
Antes dedicabas 2-3 horas a investigar empresa, contacto y sector. Ahora, con IA, puedes hacerlo en 10-15 minutos.
En este episodio descubrirás:
El sistema completo paso a paso para preparar reuniones con IA
Los 5 prompts específicos que uso antes de cada reunión de prospección
Cómo investigar
#359 Tres herramientas de IA imprescindibles para vender - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si quieres ahorrar horas a la semana en prospección, investigación y seguimiento de clientes, este episodio es para ti.
Te cuento las tres herramientas de IA que uso a diario para optimizar mi tiempo comercial y llegar más preparado a las reuniones: desde investigar empresas en
#358 Inteligencia Artificial en ventas: Optimiza tu tiempo y vende más
¿La IA te va a quitar el trabajo? No.
Pero alguien que la use bien, sí que le ahorra trabajo..
Descarga la guía completa de cómo usar la IA para vender → https://eticacomercial.com/como-usar-la-ia-como-apoyo-para-vender-mas/
La inteligencia artificial ya está en tu día a día de ventas. La cuestión no es si la usas, sino cómo la usas. Y si no la estás usando, tu competencia ya te está sacando ve
#357 Visualiza y vende: Estrategias prácticas para vender más
Visualizar no es hacer un vision board y esperar.
Es proyectarte hacia adelante, ver qué necesitas cambiar y volver al presente con las ideas claras. Visualizar desde el punto de vista de ventas es entender qué tienes que hacer para lograr tus objetivos.
En este episodio descubrirás:
- Por qué visualizar te ayuda a identificar qué cambios necesitas hacer
- Los 4 tipos de visualización que debes
#356 Lecciones de vida y venta un año difícil y cómo superarlos
Un episodio diferente. Personal. Sin filtros.
Te cuento cómo ha sido mi 2025: un año de océanos de fuego, aprendizajes brutales y la lección más importante de todas: elegirme a mí misma.
En este episodio descubrirás:
- Por qué 2025 fue probablemente el año más duro de mi vida (y por qué estoy profundamente agradecida)
- El momento "clac" que cambió todo a mediados de noviembre
- Qué significa r
#355 Cómo vender más y ganar calidad de vida - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Planificar bien no es solo llenar un Excel de tareas y objetivos comerciales. Si solo metes ventas en tu planificación, te estás quedando cojo.
En este episodio descubrirás:
Los tres pilares fundamentales para que tu planificación funcione: personal, comercial y estratégico
Por
#354 Evita los errores que te frenan: Planifica para vender más en 2026
Si no planificas tus ventas para 2026, estás dejando que sea el mercado quien decida por ti.
Y eso no sale bien.
En este episodio te cuento por qué planificar no es opcional si quieres vender más, y cómo hacerlo sin complicarte la vida.
En este episodio descubrirás:
Por qué improvisar en ventas te pasa factura (y cómo evitarlo)
Los 3 pilares de una planificación comercial que funciona
Los erro
#353 Más allá de las cifras: el balance anual que revolucionará tus ventas
Se acaba el año.
Y no, no basta con mirar el Excel.
Hoy no vengo a hablarte de facturación, sino de algo mucho más incómodo… y mucho más útil: cómo has vendido.
Qué has hecho, qué has dejado de hacer y qué repetirías sin dudar.
En este episodio te propongo un ejercicio de cierre diferente:
uno que va más allá de los números, que pone la lupa en tu actitud comercial, en las decisiones que tomas
#352 Cinco pasos para renovar tu discurso de venta - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres un impulso diario para tus ventas?
Cada mañana envío un correo con ideas prácticas, cercanas y listas para usar.
Puedes apuntarte aquí: https://eticacomercial.com/newsletter
Diciembre es un buen momento para revisar cómo estás contando tu propuesta y ajustar tu discu
#351 Tu mejor diciembre comercial: Estrategias para vender más
Diciembre es un mes intenso. Menos días, más presión. Más cierres, más comidas, más eventos, más de todo… y menos margen para improvisar.
Por eso en este episodio te comparto 5 acciones concretas que puedes poner en marcha desde ya para cerrar más ventas, cuidar tu energía, y llegar a enero con la sensación de haberlo hecho bien.
✅ Cómo limpiar tu pipeline sin dramas
✅ Qué oportunidades cerrar y
#350 Tu cuerpo vende por ti: microgestos que te ayudan a vender
La Biblia de la Prospección B2B. El método, la estrategia y la mentalidad para generar más oportunidades de venta.
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En ventas, no solo importan las palabras.
Tu cuerpo comunica antes, durante y después de cualquier conversación comercial. Y puede ayudarte a generar más confianza, más seguridad y más resultados.
O todo lo contrario.
En este episodio
#349 La paradoja de la elección: ¿cuántas opciones presentar a tu cliente? - Episodio exclusivo para mecenas
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Cuántas opciones debe llevar una propuesta para ayudar a tu cliente a decidir?
Pocas cosas gene
#348 Cómo usar tu voz para transmitir confianza y vender más
Accesos rápidos:
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A la hora de vender no solo importa lo que dices; importa cómo lo dices.
El tono, la velocidad, las pausas, la entonación, la ene
#347 De la inacción a la decisión: Haz que tus clientes den el paso
Te dejo aquí todos los recursos del episodio:
– La guía de Cómo vender cuando tu cliente prefiere no cambiar: https://eticacomercial.com/como-vender-cuando-tu-cliente-prefiere-no-cambiar
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#346 Activa el cerebro de tu cliente: Neurociencia aplicada a la venta - Episodio exclusivo para mecenas
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No vendes a empresas.
Vendes a cerebros.
Vendes a personas.
Aunque trabajes en B2B, quien decide no es “la empresa”, sino una persona con sus mie
#345 Cómo un podcast multiplica tus ventas y relaciones B2B, con Jesús Pérez Santiago
¿Puede un podcast ayudarte a vender más?
Sí. Pero no como imaginas.
En este episodio me acompaña Jesús Pérez Santiago, experto en podcasting B2B para empresarios.
Juntos charlamos de algo que ambos conocemos muy bien: cómo un podcast puede convertirse en una poderosa herramienta para generar relaciones, autoridad y negocio.
Durante la conversación hablamos de:
Por qué el podcast no es solo un
#344 Convierte tus propuestas en ventas: Las 5 preguntas clave del cliente
NOVEDAD:
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Y además:
Accede a tu caja de herramientas con 29 recursos gratuitos para organizarte, prospectar y cerrar más ventas.
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Tu cliente no decide solo
#343 El secreto para empezar la semana vendiendo más y mejor
Descarga la plantilla gratuita “El ritual de los lunes que te hace vender más”
Una guía editable para planificar tu semana comercial y tomar el control de tu agenda sin perder energía.
https://eticacomercial.com/el-ritual-de-los-lunes-que-te-hace-vender-mas/
Hay dos tipos de lunes:
Los que te arrastran… y los que te impulsan.
Si empiezas la semana sin estructura, el caos te pasa por encima
#342 Cómo ajustar tu rutina para multiplicar tus ventas - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Mi nuevo ebook La Biblia de la Prospección B2B ya está disponible en Amazon, en formato Kindle y papel: https://amzn.to/42UZWIl
Una guía práctica de 64 páginas donde te cuento, paso a paso, cómo prospectar con método, estrategia y resultados reales.
Todo lo que necesitas para d
#341 Domina tu agenda: cómo poner límites a clientes y vender más
Hay clientes que confunden “flexibilidad” con “disponibilidad total”.
Y si no eres tú quien gestiona tu agenda, alguien lo hará por ti.
En este episodio te cuento cómo poner límites sin perder la venta,
cómo evitar que tu planificación se convierta en el reflejo del caos ajeno,
y cómo lograr que tus clientes respeten tu tiempo sin romper la relación.
Aprenderás a:
✅ Detectar los tres perfiles de
#340 Tu energía está afectando tus ventas (y no lo sabías)
Suscríbete a la newsletter diaria de Ética Comercial y recibe cada mañana una idea práctica para vender más con estrategia y foco: https://eticacomercial.com/newsletter
¿Has notado que hay días en los que vender cuesta más, sin razón aparente?
La energía tiene más que ver con tus resultados de lo que imaginas.
En este episodio te cuento cómo tu nivel de energía física, mental, emocional y soci
#339 La herramienta que te hará vender más (y organizar mejor tu tiempo) - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Sientes que trabajas sin parar pero no avanzas?
Probablemente no sea un problema de tiempo, sino de en qué lo estás invirtiendo.
En este episodio te presento una herramienta sencilla pero transformadora: la Matriz de Impacto Comercial.
Una forma práctica de organizar tu jornad
#338 Los 12 ladrones de tiempo que están afectando tus ventas
Descarga la guía gratuita “Los 12 ladrones de tiempo invisibles en ventas y cómo eliminarlos” aquí: https://eticacomercial.com/descubre-los-12-ladrones-de-tiempo-que-estan-drenando-tu-foco-energia-y-resultados/
El tiempo es el recurso más escaso que tenemos en ventas. Y aunque lo sabemos, seguimos cayendo en las trampas que nos roban horas, energía y foco.
En este episodio te cuento los 12 lad
#337 El truco de los 3 correos: cómo hacer seguimiento y cerrar más ventas
Descárgate gratis la guía práctica “La secuencia de seguimiento en 3 pasos para tus reuniones de venta” aquí: https://eticacomercial.com/la-secuencia-de-tres-correos-post-reunion-para-cerrar-mas-ventas/
Seguro que te ha pasado:
Sales de una reunión con buenas sensaciones, el cliente parecía interesado, dijo que lo valoraría…
Y después: silencio.
Días, semanas, incluso meses sin respuesta. La o
#336 Identifica y gestiona los clientes que no te suman - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tienes clientes que no terminan de irse, pero tampoco terminan de quedarse?
Esos que compran algo de vez en cuando, te contestan de forma intermitente, pero nunca acaban de dar el paso…
En este episodio te hablo de cómo gestionar a esos clientes que consumen tu tiempo y tu ene
335 ¡Despierta tus cuentas dormidas y dispara tus ventas!
¿Tienes cuentas dormidas en tu CRM?
No están muertas, pero tampoco vivas. Ni avanzan, ni se cierran. Simplemente… duermen.
Y mientras duermen, tú estás perdiendo oportunidades reales de venta.
En este episodio te cuento:
✅ Por qué esas cuentas se quedan inactivas (y cómo evitarlo en el futuro)
✅ Cómo reactivarlas sin sonar desesperado ni pesado
✅ Qué decir (y qué no) para recuperar la confianza y
#334 Cuatro filtros que limpian tu CRM en 30 minutos y te hacen vender más
Guía gratuita: “Cómo limpiar tu CRM en 30 minutos”
Incluye los 4 filtros clave que te ayudarán a tomar decisiones más claras, más rápidas y vender más.
Descárgala aquí: https://eticacomercial.com/como-limpiar-tu-crm-en-30-minutos-y-vender-mas/
¿Cuántas veces te ha pasado esto?
Abres tu CRM y no sabes qué oportunidades merecen un seguimiento de verdad.
No sabes si insistir, dejarlo estar o cer
#333 Cómo preparar una reunión con un comité de dirección - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te gustaría recibir cada semana ideas prácticas para vender con más estrategia, confianza y resultados?
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Te han invitado a presentar tu propuesta ante el comité de dirección.
¡Buenísima se
#332 Cómo detectar oportunidades ocultas en tus cuentas activas
¿Sabías que muchas veces las ventas más rentables están justo delante de ti?
En este episodio te cuento cómo crear un mapa de oportunidades dentro de cuentas que ya están activas, clientes que ya confían en ti y que… todavía tienen potencial por descubrir.
✅ Verás paso a paso cómo detectar ese “potencial dormido”
✅ Aprenderás a analizar bien la estructura de tu cliente
✅ Te daré claves para sabe
#331 ¿Actuar o vender? El secreto detrás de la venta de un actor, con Vicente Galarza
Alguna vez te has preguntado qué tienen en común un actor y un vendedor de éxito?
En este episodio, charlo con Vicente Galarza: actor, bajista, locutor y, ahora, apasionado del emprendimiento en el mundo de la salud.
Una charla honesta y llena de experiencias sobre cómo las habilidades actorales pueden potenciar la venta, las ventajas de escuchar de verdad al cliente, y la importancia de la étic
#330 LinkedIn: La sala del networking con Lara Huidobro
¿LinkedIn como una sala de networking?
Sí. Y no una cualquiera.
Una donde puedes observar antes de hablar.
Una donde puedes aportar valor sin levantar la voz.
Una donde, si sabes moverte, las oportunidades aparecen.
En este episodio charlo con Lara Huidobro, experta en crear contenido con propósito, visibilidad y estrategia para profesionales de alto nivel.
Hablamos de:
• Qué pasa cuando no e
#329 Copywriting sin filtros: Escribe como hablas y Simplemente Vende, con Davinia Loza
Escribir como hablas no es un cliché: es la manera más directa de generar confianza, transmitir tu propuesta de valor y vender con verdad.
En este episodio descubrirás:
• Por qué escribir como hablas multiplica la conexión con tus clientes.
• Los errores más comunes al redactar textos de venta.
• Cómo perder el miedo a sonar “demasiado simple” (y por qué eso es lo que vende).
• El papel del
#328 Del dolor a la paz: el camino para triunfar personal y profesionalmente con Rodrigo Pérez
En este episodio de El Podcast de las Ventas, converso con Rodrigo Pérez, un invitado que ha convertido sus experiencias de dolor en una auténtica hoja de ruta hacia la paz interior y el éxito profesional.
Hablamos de cómo afrontar los retos más duros —personales y laborales— y transformarlos en oportunidades para crecer. Rodrigo comparte cómo ha aplicado esta mentalidad no solo en su vida, sino
#327 Lo que nadie te contó sobre gestionar talento, con Fernando Jimenez
¿Cómo liderar sin caer en el micromanagement? ¿Cómo sacar lo mejor de un equipo sin agotarte en el intento?
En este episodio hablamos con Fernando Jiménez, director comercial con amplia experiencia en liderazgo de equipos, sobre uno de los temas más delicados (y menos contados) de la gestión de personas: cómo acompañar el desarrollo de tu equipo sin convertirte en su salvavidas.
✨ Hablamos de:
#326 Descubre las creencias que sabotean tu éxito, con Santi Esteban e Ilse Rodriguez
¿Y si el freno no estuviera fuera, sino dentro?
En este episodio, hablamos con Santi Esteban e Ilse Rodríguez sobre las creencias que te limitan a la hora de vender, liderar o crecer profesionalmente. No hablamos de frases motivacionales vacías, sino de cómo identificar esas ideas enquistadas que operan en piloto automático y sabotean tus resultados.
Hablamos de:
– Por qué no basta con tener u
#325 ¿La espiritualidad es clave en el liderazgo? con Ilse Rodriguez y Santi Esteban
¿Se puede liderar con conciencia y vender con alma sin sonar raro?
¿Tiene sentido hablar de espiritualidad en el mundo profesional?
Spoiler: sí. Mucho.
En este episodio, charlamos sobre ese “algo” que no se ve, pero se nota:
⚡ cuando vendes desde el miedo,
⚡ cuando estás agotado,
⚡ y también cuando estás alineado.
Con Ilse Rodríguez, coach profesional y autora de El Liderómetro, y con Santi Este
#324 Rompiendo mitos: Ser Espiritual y ganar dinero. Con Ilse Rodríguez y Santi Esteban
¿Se puede hablar de ventas y espiritualidad en la misma conversación sin que chirríe?
En este episodio, Ilse Rodríguez, Santi Esteban y yo nos lanzamos sin guion a hablar, sin filtros ni PowerPoints, sobre uno de los temas más controvertidos (y necesarios) en el mundo de los negocios: la relación entre vender, ayudar y mantener la coherencia con nuestros valores.
Hablamos de creencias limitantes
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