Esto va de VENDER
El mejor podcast de ventas B2B en español. Jorge Coronado, especialista en ventas y formador de equipos comerciales, comparte estrategias reales para transformar a los comerciales en un equipo de alto rendimiento. Más de 5.000 vendedores de empresas conocidas se han formado con él. Cada lunes y jueves publica nuevos episodios con técnicas y conocimientos para mejorar resultados.
Episodios
266. [FINAL DE TEMPORADA] Cómo convertir LinkedIn en un sistema de captación B2B con Toni Gómez
Y si tu problema para conseguir clientes en Linkedin es que no sabes sacarle el máximo partido a esta red social?¿Te gustaría sacarle todo el partido?En mi último directo de la temporada me acompaña Toni Gómez, gran especialista en ventas y prospección en LinkedIn.Vamos a hablar de cómo convertir LinkedIn en un sistema de captación B2BTe explicaremos cómo se hace para :• Defir con precisión a qu
265. Cómo vender cuando parece imposible con Joaquín Caraballo
Hay una pregunta que todo vendedor se ha hecho al menos una vez: "¿Y si este cliente es imposible venderle?"Y a continuación una reflexión:” Si lo consiguiera mi negocio mejoraría significativamente”La respuesta de Joaquín Caraballo Mister Ventas uno de los mejores vendedores que conozco (por no decir el mejor), es clara, directa y algo incómoda: No existen clientes imposibles, existen procesos m
264. Cómo vender en mercados maduros II
El episodio de hace una semana sobre cómo vender en mercados maduros como seguros, banca o inmobiliaria ha traido cola.He recibido más respuesta que nunca, así que voy a aprevechar para aclarar algunos conceptos e incluso dar alguna que otra idea más-Y si quieres descubrir todo lo que puedo hacer por ti y por tu empresa, reserva una reunión conmigo y te cuento todos los detalles.Agenda una reunión
263. Cómo no ser un "más de lo mismo" con Raúl Ruíz
En este episodio vamos a hablar de una de las herramientas más infravaloradas para vender, especialmente en entornos B2B: el email desde un enfoque práctico y sin complicaciones.Un gran especialista, Raúi Ruíz nos explicará:→ Una forma muy simple de escribir emails que funciona incluso si nunca has enviado una campaña→ Por qué los emails escritos por personas siguen vendiendo mejor que muchos gene
262. Cómo vender en mercados maduros como seguros, banca o inmobiliaria
En este episodio voy a darte un insight muy potente que te ayudará a destacar en mercados muy saturados con mucha competencia.Me refiero a mercados como los seguros, la banca, los productos financieros o el sector inmobiliario.Cuando toda la oferta es muy parecida y el cliente tiene mucho dónde elegir, hay que ponerse las pilas para conseguir buenos resultados.VeremosUna forma sencilla y eficaz de
261. Cómo estructurar tu departamento comercial con Joan Mube
¿Imaginas como cambiarían tus resultados si pudieras tener un departamento comercial estructurado en solo 90 días?Vender a empresas hoy no va de improvisar, va de tener método, proceso y entrenamiento constante.Eso es algo que sabe muy bien Joan Mube, mi invitado esta semana que lleva más de 25 años trabajando las ventas con empresas B2B.Vamos a hablar de por qué la mayoría de vendedores y empresa
260. Claves para VENDER MÁS en verano
¿Quieres conseguir los mejores resultados durante el verano y dejar de quejarte de los clientes?En este episodio te voy a enseñar a aprovechar estos meses cercanos a las vacaciones para conectar con más y mejores clientes.Veremos cosas como:→ Cómo trabajar durante estos meses→ Gestionar las objeciones de esta época y aprovecharnos de ellas→ Que ventajas tiene prospectar en estos meses Y si quiere
259. Tu negocio crece al nivel de tu capacidad para vender con Suam Barrantes
Hay una verdad incómoda que no admiten muchos freelancers y emprendedores y que al 99% no les hará ninguna gracia: si no sabes conseguir clientes, no tienes un negocio.Y da igual lo bueno que seas, cuánto sepas o la calidad del servicio que ofreces.Hoy hablo de todo eso con Suam Barrantes, mentor de freelancers y emprendedores que lleva años ayudando a profesionales independientes a construir nego
258. Aprende a usar el precio para VENDER MÁS
En este episodio voy a despejar todas las dudas con respecto al precio en el proceso de ventas.Te voy a enseñar cómo se usa el precio (sea el que sea) para lograr más ventas y fidelizar clientes.Veremos cosas como:→ Cómo usar el precio para aportar valor→ Cuando decir el precio a un cliente→ Negociación con los preciosY si quieres que me ponga al frente de tu equipo de ventas y ficharme para tu em
257. Tú equipo de ventas NO necesita más herramientas
Cuando hay problemas de resultados, no se llega a objetivos o no se crece, muchos CEOS o directores comerciales intentan soluicionarlo con herramientas.Y eso es un grave error.En este episdio voy a hablar de cómo evitar este problema, ya que es un fallo que provoca:→ Que todos tus vendedores frustrados (o que se marchen a otra empresa)→ Meses de trabajo perdidos y clientes que se escapan para no v
256. Cómo conseguir MUCHOS clientes con visitas presenciales
Muchos piensan que es algo que no funciona pero las visitas presenciales son una fuente increíble para conseguir clientes. Vendas lo que vendas, hacerlo presencialmente puede darte además mucha información sobre tu mercado y tipo de cliente,En este episdio voy a hablar de cómo optimizarla tus visitas y veremos:→ Cómo organizar tus visitas para no perder ni el tiempo ni el dinero→ Qué puedes hacer
255. Cómo tomar decisiones legales seguras en los negocios
Un buen asesoramiento legal es fundamentla para los negocios. En este episodio, Mercedes Batanero, abogada especializada en asesorar a pymes, startups y emprendedores en temas clave como:→ Pactos de socios→ Contratos y rondas de inversión→ Marcas y patentes→ Compraventa de empresas→ Conflictos societarios y mercantilesVamos a hablar de la importancia de su trabajo y de los errores legales más habi
254. Cómo usar la IA para tus llamadas de venta
La prospección telefonica sigue siendo muy potente para conserguir clientes en B2BEn este episdio voy a hablar de cómo optimizarla gracias a la IA:→ Cómo se utiliza la IA para llamar→ Qué es lo que se puede hacer (y que no)→ Novedades, herramientas y estrategias.Y además, acabo de abrir mi agenda de formaciones para equipos de ventas.Si quieres que prepare a tu equipo comercial, reserva una reunió
253. La inteligencia artificial lo está cambiando todo con Joan Boluda
La inteligencia artificial lo está cambiando todo. Ya sea en marketing o ventas, las nuevas herramientas nos abren un abanico de posibilidades prácticamente infinito.Por eso en este directo me acompaña, Joan Boluda, uno de los mayores especialistas en emprendimiento, marketing online, wordpress, inteligencia artificial, podcasting y un montón de cosas más.Cuando la mayoría no sabíamos que era Chat
252. Productividad y organización del tiempo para vender
La organización del tiempo y la productividad son fundamentales para obtener los mejores resultados.Sin embargo muy pocos trabajan este aspecto.En este episdio voy a hablar de cómo aprovechar al máxino tu tiempo para:→ No dejarte arrastrar por el día a día→ Conectar mucho más rápido con tu cliente→ Aprovechar oportunidades cuando estamos en la callY además, acabo de abrir mi agenda de formaciones
251. Cómo usar el humor para vender más con Jose María Ruiz
No hay nada que funcione mejor para vender que el humor.En un entorno saturado de mensajes, propuestas y gente intentando aparentar ser profesional y seria como Linkedin, lo que no capta atención, no vende.Y aquí es donde entra algo que muchos infravaloran: el humor y la creatividad bien usados.No para hacer "gracia" sin sentido.Sino para conectar, diferenciarte y conseguir buenos clientes.Vamos a
250. Cómo genero reuniones en Linkedin con mis publicaciones
En este episodio te voy a demostrar cómo he generado varias reuniones con potenciales clientes hace unos días.Sin trampa ni cartón.Vas a conocer un sencillo experimento que he realizado utilizando memes muy conocidos.Hablaremos de:✅ Por qué es tan fáci destacar en Linkedin✅ Qué hacer (y qué no hacer) para que tus publicaciones generen reuniones✅ Cómo lo hago yo y cómo puedes hacer esto tú desde ma
249. Lo PEOR que puedes hacer en LinkedIn para conseguir clientes
En este episodio te detallo los errores que impiden a la gente conseguir clientes y posicionarse en Linkedin.Te avanzo el experimento de seis meses que he realizado y que lo demuestra.Y te doy ideas para cambiar todo eso.Hablaremos de:✅ Qué está pasando en Linkedin (de verdad)✅ Qué hacer (y qué no hacer) para posicionarte y conseguir clientes✅ Cómo lo hago yo y cómo puedes aplicar mis ideas a tu e
248. Cómo conseguir clientes en Linkedin y batir al algoritmo
Si crees que LinkedIn ya no funcion, tienes razón, pero no por el motivo que piensas.El alcance ha caído, el algoritmo no deja de cambiar y el contenido que publica la gente cada vez es peor.Sin embargo, sigue siendo un canal fantástico para conseguir clientes.En este episodio te voy a contar los principales errores que comete el 99% de la gente en esta red social.Y cómo utilizarla bien para gener
247. ¿Qué es lo más importante en una reunión de ventas?
En este episodio retomo el tema de las reuniones de venta. Vamos a ver qué es lo más importante que tienes que conseguir para que todo vaya bien.Te daré cinco claves (una es fundamental) para que consigas resultados.Hablaremos de:✅ El factor que define la reunión.✅ Qué hacer (y qué no hacer) para que salgan las cosas✅ Cómo se gestionan las objecciones (bien).Por cierto:¿Imaginas ficharme para tu e
246. Cómo encontrar señales de tu ICP en redes sociales
¿Y si tu problema para conseguir clientes es que no sabes detectar cuando necesita tus servicios?Cada día, tu cliente ideal deja pistas en internet y en redes sociales como Linkedin.En este episodio Toni Gómezx nos va a explicar cómo empezar a detectar estas señales con mucha más precisión.En este directo veremos:→ Qué es realmente una señal de ICP (y por qué cambia todo)→ Dónde buscar esas señale
245. El mejor vendedor de tu equipo puede ser tu mayor problema
¿Los resultados de tu equipo dependen de uno o dos vendedores estrella?En este episodio te cuento por qué esto es más peligroso de lo que parece y cómo evitar que tu crecimiento dependa de una sola persona.Hablamos de:→ Qué pasa cuando todo el negocio depende de un solo vendedor→ Por qué los “cracks” también frenan equipos sin querer→ El riesgo real cuando ese vendedor se va, se quema o baja el ri
244. Sin estructura no hay resultados con Joan Mube
Hay una diferencia muy importante entre las empresas que tienen buenos resultados de ventas y las que llegan a objetivos por los pelos.La diferencia es una palabra: estructura.En este episodio Joan Mube te dará las claves para que mejorar la de tu equipo de ventas:→ Cómo asignar dueños por proceso (captación, venta, postventa, cobro)→ Cómo crear reglas de traspaso para que nada dependa de personas
243. 5 cosas que puedes COPIAR de los mejores equipos de ventas B2B
¿Y si tuvieras las claves para ser VENDER MEJOR delante de tus narices y no te has dado cuenta?En este episodio te voy a contar cinco cosas fundamentales que debes copiar de los mejores equipos de ventas B2B.→ Copiar cómo escuchan y preguntan.→ Copiar cómo siguen un proceso claro→ Copiar cómo trabajan en equipo (y SON un equipo)→ Copiar cómo usan la tecnología cada día sin hacer el ridículoEstos c
242. El poder de la marca personal con Agustín Nuño
En 2026 trabajar tu marca personal es algo que no es opcional y tienes que saber cómo hacerlo.En este episodio aprenderás como una marca personal fuerte puede abrirte puertas, acelerar ventas, aumentar tu autoridad y ayudarte a destacar en un mercado cada vez más competitivo.Todo de la mano de un gran especialista, Agustín Nuño.En esta conversación vamos a bajar el tema a tierra y ver cómo una mar
241. [ESPECIAL] 5 errores de ventas que debes evitar si eres CEO
Este es un episodio ESPECIAL para CEOs, directores o gerentes.Un episodio claro, directo y especialmente pensado para CEOs que quieren vender más sin convertirse en el tapón de sus propias ventas.Si es tu caso, te voy a explicar cuáles son los 5 errores de ventas más habituales que cometen muchos CEOs en B2B y por qué pueden estar frenando el crecimiento de su empresa aunque sus intenciones sean b
240. ¿Las visitas presenciales todavía VENDEN o son una perdida de tiempo?
En este episodio hablo claro sobre un tema que muchos negocios B2B se siguen preguntando: ¿siguen funcionando las visitas presenciales para vender?Analizo cuándo una visita comercial presencial tiene sentido, cuándo no, y cómo puede ayudarte a cerrar más ventas B2B, generar confianza y acortar ciclos de decisión.También te cuento cómo encajar las visitas a clientes, la prospección comercial y las
239. Así funciona mi sistema de agentes IA para vender con Toni Gómez
En este episodio Toni Gómez nos va a enseñar su sistema de agentes de IA para prospección en LinkedIn.Gracias a este sistema los agentes detectan señales identifican dolores, formulan hipótesis y convierten toda esa información en embudos y contenido que abre conversaciones de venta reales. Verás cómo los agentes investigan empresas y perfiles, analizan su contexto digital y detectan “miguitas de
238. ¿Te diriges a los clientes ADECUADOS o estás perdiendo el tiempo?
¿Tienes la sensación de que tu mercado está mal? ¿Intentas vender y solo recibes negativas? ¿Empieza a preocuparte si tu producto encaja? Si es tu caso, deberías escuchar este episodio sobre calificación del cliente.Cuando no hacemos bien esta fase del proceso de ventas, abrimos la puerta a muchos prospectos que NUNCA van a comprar.El problema es que son MÁS que los que si van a hacerlo y a veces
237. Calla y VENDE con Sergi San José
¿Quieres saber cómo venden (de verdad) los que cierran sin perseguir a nadie?En este episodio tengo como invitado a Sergi San José para hablar de ventas con autoridad: de las que se cierran sin presión y sin desgastarte.Hablaremos de lo que hacen los "vendedores unicornio" y qué puedes aprender tú de la gente que siempre consigue grandes resultados.Y de «Calla y vende», su último libro (puedes enc
236. Qué hacer cuando un cliente te hace «ghosting»
Qué un cliente te deje de responder dentro de un proceso de ventas es una de las peores cosas que te puede pasar.En este epispodio voy a hablar de cómo resucitar esas conversaciones que se han «dormido» para saber si hay interés o no.Veremos cosas como:✅ El motivo por el que muchas veces no te responden (y que se soluciona fácilmente)✅ Qué decirle a un cliente para obtener una respuesta rápida✅ Có
235. Escribir para VENDER
¿Vendes servicios B2B y estás cansado de mandar mensajes que acaban en el limbo de «lo pensamos y te decimos algo» o directamente no recibes respuesta?En este epispodio voy a hablar de cómo escribir mensajes en frío que funcionan de verdad.Verás cómo agendar citas por mensaje. Y cómo usar lo escrito (emails, DM, WhatsApp o incluso cartas físicas) para abrir puertas.En 2026, casi todo el proceso co
234. Preguntas y respuestas sobre la VENTA CONSULTIVA
En este episodio respondo a todas las preguntas que me hacen habitualmente sobre la venta consultiva.Sigue siendo un tema que causa muchas dudas entre vosotros y quiero aclarar algunos términos que creo que son importantes Si este tipo de venta te interesa, seguro que vas a descubrir cosas importanes.Por cierto, ya he abierto mi agenda para dar charlas y conferencias para eventos y equipos de vent
233. Cómo decide realmente tu cerebro (aunque creas que no) con Santiago Torre
¿Decides tú… o ya lo ha decidido tu cerebro antes de que lo pienses?En este directo, Santiago Torre nos revelará las claves psicológicas que determinan cómo tus clientes (y tú) toman decisiones.Veremos cosas como:→ Tu mente te está engañando y tú piensas que no→ La decisión más racional está llena de irracionalidades→ Los sesgos cognitivos no son errores del sistema, es el sistema de decisión prop
232. Evita estos 5 errores en una reunión de ventas
Si tus reuniones de ventas NO te están dando buenos resultados, es que algo estás haciendo mal.El peor enemigo que tienes para conseguir un buen cliente en una reunión de ventas eres tú mismo.Y se manifiesta en estos fallos.→ No escuchar al cliente y salir a "vender" desde el primer minuto→ Hablar solo de características y olvidarte de los beneficios→ No gestionar de forma adecuada las objeciones→
231. Aprende a hacer preguntas que VENDEN
¿Tus reuniones de ventas terminan con la frase “lo vemos y te decimos algo”?Muchas personas piensan que “venden bien”… pero NO son capaces de cerrar grandes tratos.Casi siempre es por lo mismo:No han hecho las preguntas adecuadas.En este episodio veremos:✅ Los 3 errores que bloquean cualquier venta (y que casi todo el mundo comete alguna vez)✅ Cómo saber si estás “preguntando para entender” o “pre
230. Por qué atraes clientes mediocres (y cómo lo estás provocando)
Si sientes que solo atraes clientes que regatean, piden “algo rápido” y desaparecen, no es mala suerte: es una señal de lo que estás transmitiendo sin darte cuenta.En este episodio te voy a enseñar cómo puedes cortar esto de raíz y soluciónarlo.✅ Cómo identificar rápido a este tipo de clientes para descartarlos✅ Los errores invisibles que los atraen y te dejan compitiendo por precio✅ Qué tienes qu
229. Dispara tu productividad gracias a la IA con Borja Girón
Borja Girón es uno de los referentes del marketing digital en España. Especialista en SEO, posicionamiento y redes sociales quiero hablar con él de muchas cosas, como de Instagram, podcasting, ventas digitales y sobre todo de inteligecia artificial.Vas a conocer:✅ Cómo utiliza la IA dentro de su proceso de trabajo✅ Qué le permite hacer y cómo lo hace✅ Cuales son las tendencias en IA para este añoY
228. NUNCA justifiques tus precios si quieres VENDER
Esta una verdad incómoda que no le va a gustar a nadie: el precio es solo un problema para ti.Veo a muchos emprendedores y vendedores que cometen el grave error de convertir el precio en un freno dentro del proceso de ventas.Bajar los precios sin sentido o utilizar precios por el suelo para conseguir cerrar una venta es siempre el peor error que puedes cometer.Por eso en este episodio veremos:✅ Cu
227. Motivación; el peor enemigo de las ventas
¿Y si la motivación fuera el verdadero problema de tu equipo de ventas?Te han dicho que todo se arregla con actitud y energía y que la motivación es clave para obtener buenos resultados pero… ...¿y si ese enfoque estuviera saboteando tus resultados sin que te des cuenta?No porque sea mala. Sino porque cuando dependes de ella, los resultados y el rendimiento se vuelven inestablesVeremos:✅ Los 3 ven
226. Lo que NUNCA te contaron sobre la prospección en frío.
Prospectar en frío es algo fundamental para crecer, tener buenos resutados, mejorar tu posiciónamiento y muchas cosas más.Sin embargo hay muchas dudas y se cometen muchos errores en este paso fundamental para vender.Por eso en este episodio voy a dejar muy claro cuales son las claves de la prospección.Cosas como:✅ ¿Qué SI es prospectar y qué NO es prospectar?✅ Cuál es el VERDADERO objetivo de la p
225. Cómo plantear tu trabajo para tener el MEJOR año en VENTAS
Si 2025 fue un año bueno pero te quedaste con la sensación de que se perdieron buenas oportunidades o hay mucho margen de mejora este episodio es para ti.No voy a hablarte de CRMs, automatizaciones o tecnicismos.Haré algo mucho más útil: saldrás con un plan de acción simple que podrás ejecutar de forma inmediata.En este directo de Linkedin expliqué: ✅ Las 3 decisiones que definen si 2026 será un
224.Las tres únicas métricas que importan para VENDER MEJOR
¿Sabes cuales son DE VERDAD las métricas que tienes que revisar para mejorar tus ventas?La mayoría se fija en datos que son interesantes pero poco relevantes si no controlas y revisas las cifras que te voy a explicar.O se queda atascado en la cantidad de datos que cualquier CRM te proporciona sin saber utilizarlos o interpretarlos.Estas cifras (sencillas de detectar) son las que te serviaran para
223. Cómo aumentar tus ventas sin quemar a tu equipo
¿Aunque los resultados acompañan tu equipo comercial está agotado y te preocupa que baje el rendimiento?Cada lunes te enfrentas a la misma paradoja: necesitas seguir creciendo pero tu equipo ya está al límite. Aumentar la presión significa más bajas, más rotación y, paradójicamente, menos ventasEn mi último directo en Linkedin expliqué cómo puedes evitarlo.Y hable de cosas como:✅ Diseñar sistemas
222. Cómo aplico la prospección multicanal para VENDER
Hoy te voy a explicar cómo utilizo diferentes canales para prospectar para que aprendas mi método y lo puedas aplicar en tu caso.Con él vamos a ver cosas como:✅ Qué es la prospeción multicanal y como se hace bien✅ Cómo la utilizo yo (que no tiene nada que ver con la teoría)✅ Qué te recomiéndo en tu caso para que te funcione.Y si quieres que transforme a tus comerciales en un equipo de alto rendim
221. Cómo vender siendo fiel a tu forma de ser con Ángel de la Mata
Mi invitado de hoy dice que es un «sherpa de las ventas». Ayuda a founders freelances, consultores y coach a conseguir buenos clientes sin perder su esencia y con una comunicación eficaz.Se llama Ángel de la Mata y te enseña a atraer, conversar y conseguir clientes para tu negocio de forma orgánica.Con él vamos a ver cosas como:✅ Vender no tiene nada que ver con lo que piensas✅ Cómo trabaja con su
220. ¿Estás cometiendo estos ERRORES al prospectar?
En este episodio te voy a dar ideas para mejorar los procesos de prospección de tu equipo corrigiendo los ERRORES que les impiden tener buenos resultados.Conseguir clientes en frío no es tarea fácil, es la asignatura pendiente de muchos equipos de ventas.Cuando falla es errores básicos que se repiten una y otra vez en los equipos comerciales.En este episodio vamos a ver:Vas a descubrir cosas como:
219. Estrategias de venta avanzadas para el sector del vino con Jesús Rubio
En este espisodio, Jesús Rubio, Sales director del Grupo Bodegas LAN nos va a contar como trabaja una gran marca de vino para posicionar sus productos y ser una de las más conocidas y elegidas por los consumidores.Con él vamos a descubrir:✅ La importancia de saber dónde tiene que estar tu producto✅ Cómo se aplica la segmentación y su importancia para el seguimiento✅ Perspectivas del sector para 20
218. Cómo estar en el 1% de los MEJORES en VENTAS
En este episodio te voy a dar 7 claves que te ayudarán a estar en el 1% de los mejores en ventas desde HOY.Son cosas que he aprendido tras 30 años vendiendo y despues de formar a más de 5.000 vendedores.Vas a descubrir cosas como:✅ El motivo que hace que cerrar la boca sea lo mejor que puedes hacer a la hora de vender✅ Lo qué DE VERDAD funciona para tener buenos resultados (y nunca te han contado)
217. Cómo ACELERAR tu ciclo de VENTAS en B2B
En este episodio descubrirás que el ciclo medio ronda los 82–84 días y hasta un 40–60% de las oportunidades mueren por indecisión del cliente, para que acortes tiempos y mejores resultados.El objetivo es darte ideas para adelantar decisiones, reducir la fricción y desatascar tu proceso de ventas.Tanto ¡si lideras un equipo de ventas como si lo haces tu mismo, tendrás un plan claro para aplicar en
216. El ÚNICO hábito que te hace VENDER MÁS.
En este episodio hablo de la prospección como el motor real de cualquier negocio B2B.Si quieres mejores clientes, precios más altos y un pipeline estable, necesitas prospectar cada día.Aquí te explico cómo dejar de depender del boca a boca y construir un sistema predecible para vender en frío sin sentirte agresivo ni pesado.Descubrirás✅ Cuáles son los errores que te frenan (se pueden solucionar)✅
215. Estrategias avanzadas venta consultiva
El mayor enemigo de tus ventas no es la competencia es la comodidad de creer que ya lo sabes todo cuando acompañan los resultados.Y es un grave error.Hoy el mercado avanza más rápido que nunca.La diferencia ya no está en vender más… ...sino en vender de forma más inteligente.En este episodio te mostraré cómo puedes transformarte o transformar a tu equipo comercial en verdaderos asesores estratégic
214. EL ERROR que te hace perder mucho dinero
Es sin duda el PEOR error que cometes y que está destrozando tus ventas.Un 51% de personas abandonan el proceso de ventas despues del primero contacto con el cliente, esto quiere decir que tiran a la basura la mayoría de sus oportunidades de ventas, casi un 98%.En este episodio descubrirás el motivo que hace que el seguimiento sea clave para que logres tus objetivos y consigas buenos clientes.Y lo
213. Estrategias avanzadas de ventas para automoción
Tus comerciales esperan a que alguien entre en el concesionario mientras tu competencia acapara el mercado?En este episodio descubrirás las estrategias avanzadas que están transformando equipos de venta reactivos en maquinas de vender automóviles.Aprenderás:→ El método exacto para convertir comerciales "espera-clientes" en equipos de alto rendimiento→ Las 3 técnicas de seguimiento que multiplicará
212. ¿Qué es ser vendedor B2B?
Ser un vendedor B2B es MUCHO más que intercambiar productos o servicios.Y a veces viene bien recordarlo para que no se nos olvide.Cuando vendemos a empresas o profesionales nos convertimos en un socio estratégico de nuestro cliente (aunque no nos demos cuenta).Además es un trabajo que requiere:→ Una alta especialización y un conocimiento profundo del mercado→ Transmitir los valores de la marca a l
211. Equipos de Ventas Sin Sistema de Seguimiento
El 85% de los equipos de ventas operan como francotiradores: cada vendedor con su método, sin proceso común, perdiendo el 40% de las oportunidades por falta de seguimiento estructurado.En este episodio descubrirás:✅ Por qué los equipos sin sistema de seguimiento pierden muchas oportunidades✅ Las consecuencias de carecer de un sistema de ventas definifo.✅ El riesgo real de solo depender de vendedor
210. 5 señales de que tu equipo NO llegará a objetivos
Por qué el 79% de los equipos comerciales NO alcanza sus objetivos?No es el producto. No es el mercado. Son 5 problemas estructurales que sangran oportunidades cada día... y que NADIE está solucionando.En este episodio descubrirás:✅ Los 5 problemas críticos que destruyen equipos de ventas.✅ Cómo detectar estos problenas y sus consecuencias✅ Qué se puede hacer frente a esta situación-Si lideras un
209. NO necesitas trabajar más horas, necesitas decisiones
En este episodio voy a analizar un fenómeno que le pasa muchos, quizás a ti también.Si estás trabajando muchas horas pero no alcanzas tus objetivos ni de facturación ni de tranquilidad tienes un problema.Y no tiene nada que ver con tener más leads ni nada parecido.Voy a hablar de:✅ La importancia de tomar decisiones antes de actuar✅ Las tres decisiones MÁS importantes que tienes que afrontar en tu
208. Si NO sabes vender, acabarás OBEDECIENDO.
Vender bien no es solo ganar dinero, es ganar libertad.Si no domina las ventas, siempre dependerá de otros: jefes, clientes, mercados o algoritmos.Es algo que no admite discusión.Si no sabes vender, alguien más decidirá por ti. Qué cobras, con quién trabajas, cuándo descansas y hasta cuánto vales.Así de simple.Por eso en este episodio te voy a contar:✅ Cómo tus clientes se van a adueñar de tu nego
207. El mayor ENEMIGO de tus ventas no es el mercado: eres tú.
Hay una verdad en los negocios que no admite discusión: el mayor ENEMIGO de tus ventas no es el mercado: eres tú. Si no estás consiguiendo los resultados que te gustaría y culpas de eso al mercado, estás cediendo el poder que podría cambiar tus resultados.En este episodio te voy a demotrar esta verdad incómoda y te daré la clave para salir de esa situación.Te contaré:✅ La historia de una campaña
206. Los 5 ERRORES que DESTROZAN los resultados de tu EQUIPO de VENTAS
Si tu equipo trabaja duro pero no logra resultado, en este episodio te voy a explicar cuales son los 5 errores invisibles que están matando tus ventas ahora mismo.⏱️ 45 minutos que pueden cambiar tus próximos 6 mesesVas a descubrir:❌ Por qué tu CRM está lleno pero cierras poco❌ Por qué tus vendedores no dejan de pelear por precio.❌ Por qué pierdes el 80% de ventas después de la propuesta❌ Por qué
205. Cómo SUPERAR el MIEDO a VENDER
Todos tenemos miedo a vender. La diferencia entre los que consiguen resultados y los que no es que lo superamos. En este episodio te voy a dar una serie de buenos consejos para que superes estos miedos y bloqueos que te afectan negativamente.Voy a hablar de ✅ Cúales son los motivos de este miedo (y a qué le tenemos miedo DE VERDAD)✅ Las falsas creencias que impulsan este miedo y cómo superarlas.✅
204. Ideas para aumentar tus VENTAS en retail
En este episodio contesto a varios seguidores del podcasts que me han pedido ideas para aumentar las ventas y el ticket medio de compra cuando hablamos de retail, es decir, vender de cara directa al público en una tienda.Voy a hablar de ✅ La diferencia de vender y "despachar"✅ Un truco muy sencillo para vender más✅ Cómo se debe actuar frente a un cliente en una tiendaAdemás, aquí tienes toda la in
203. Cómo generar OPORTUNIDADES de VENTA
Generar oportunidades de venta debe ser prioritario.En este episodio te voy a dar varios consejos para que puedas hacerlo e incorporar una serie de hábitos diarios a tu sistema de prospección para hacerlo.Si eres CEO o director comercial de una empresa y quieres que forme a tu equipo podemos hablar.Agenda una reunión conmigo y vemos tu caso.Puedes hacerlo aquí 👈 Para ver en directo los episodios,
202. Deja de competir por precio en HORECA y consigue BUENOS clientes
¿Cuánto dinero pierde tu empresa cada mes por perseguir clientes que nunca iban a pagar lo que vales?Si estás agotado de la guerra de precios en el sector HORECA y sientes que tus márgenes desaparecen, este video es para ti.Te revelo la estrategia de 3 pasos para profesionalizar y atraer solo a los clientes rentables.Aprenderás a identificar clientes de verdad, a dejar de depender solo del descue
201. Cómo AUMENTAR tus ventas antes de que acabe 2025
Muchos CEOs. directivos, equipos de ventas y emprendedores de servicios B2B entraron en 2025 con grandes objetivos, pero a estas alturas, muchos ya están lejos de cumplirlos.En episodio te mostraré cómo reposicionar tu estrategia comercial para aumentar tus ventas antes de que acabe el año, incluso si ahora mismo:→Cada nuevo mes empiezas desde cero→Vendes a clientes con muy poco potencial→ No vas
200. Networking inteligente: rodéate de la gente adecuada [ESPECIAL INICIO DE TEMPORADA III]
El secreto no es conocer a más gente, sino a la gente correcta. En este episodio, te enseño cómo construir relaciones de alto valor, aplicando los principios de uno los mejores networkers que existen en España.Si quieres concer su libro:El libro del Networking - Cipri QuintasEl networking puede ser tu mejor aliado en ventas… o la mayor pérdida de tiempo si lo haces como todos.En este episodio anal
199. El arte invisible del NETWORKING [ESPECIAL INICIO DE TEMPORADA II]
Más allá de repartir tarjetas, el networking es un sistema para abrir puertas, crear confianza y generar buenos contactos. En este episodio voy a compartir contigo estrategias prácticas para que tu red trabaje por ti y multiplique tus ventas.Y si quieres saber más sobre los servicios de nuestro patrocinador. Raiola Nework, aquí te dejo el enlace.El mejor hosting en español Además aquí te dejo el e
198. Por qué el 90% de la gente hace networking mal [ESPECIAL INICIO DE TEMPORADA I]
Por qué el 90% de la gente hace networking malEl networking puede ser tu mejor aliado en ventas… o la mayor pérdida de tiempo si lo haces como todos.En este episodio analizo los errores más comunes y te explico cómo transformar cada contacto en una verdadera oportunidad.Y si quieres saber más sobre los servicios de nuestro patrocinador. Raiola Nework, aquí te dejo el enlace.El mejor hosting en esp
197. [FIN DE TEMPORADA II] Llena tu agenda de clientes en 30 días
Sigues invirtiendo horas buscando buenos clientes sin conseguir resultados?Prospectas, insistes, haces seguimiento… y nada. No es un problema de esfuerzo, es un problema de sistema.Imagina tener más reuniones cualificadas al mes y cerrar buenos clientes de forma recurrente.En este directo te muestro el sistema exacto que uso (y usan mis clientes) para llenar su agenda en 30 días o menos gracias a
196. [FIN DE TEMPORADA I] Organizar BIEN tu tiempo puede duplicar tus ventas
Si te cuesta mucho conseguir buenos clientes y además sientes que te faltan horas en el día porque no paras tienes un problema.Conozco a mucha gente que se siente así y yo mismo he pasado por eso.Puedes pensar que el problema es el mercado, los precios o tu competencia, pero te equivocas.Es una cuestión de productividad.¿Es posible vender MÁS trabajando MENOS?En este directo vas a descubrir cómo c
195. Cómo VENDER valor en lugar de precio
¿Cansado de competir por precio y no conseguir resultados?En este episodio aprenderás a cómo destacar el verdadero valor de tus servicios B2B y olvidarte de la guerra de tarifasCon cosas como:✅ Cómo estructurar tu oferta ✅El enfoque “Precio VS. Beneficio”✅Tácticas para crear confianzar con argumentos sólidos.Este es el primero de los directos Linkedin Sessions que voy a ofrecer cada jueves a las
194. [ESPECIAL] Tres claves para vender MÁS y tener mejores clientes
Este es un episodio MUY ESPECIAL.Es el último que estará solo en audio y lo he hecho para gente como tú que llevas tres temporadas siguiendo el podcasts cada semana.NO es el mismo que se verá en YouTube y por eso es tan especial-Te voy a contar las 3 claves para vender MÁS y conseguir MEJORES clientes.Ya las habrás escuchado en el podcast, pero hoy voy a profundizar un poco másEn este episodio vas
193. Si NO conoces a tu CLIENTE ¿cómo esperas VENDER?
En este episodio te voy a contar cómo evitar un ERROR que está frenando tus ventas.Si quieres conseguir BUENOS resultados tienes que conocer a fondo a tu cliente.Conocerlo DE VERDAD de la buena.En este episodio vas a descubrir:✅ El motivo por el qué NO conocer a tu cliente es lo peor que te puede pasar✅ Todas las cosas que haces MAL por cometer este error.✅ Cómo puedes solucionarlo y un par de con
192. La importancia del NO en el proceso de ventas
El NO es muy importante dentro del proceso de ventas.Aunque es algo que todo el mundo teme y para lo que la mayoría no están preparados, la realidad es que al vender siempre vas a recibir muchas más negativas.En este episodio vas a descubrir:✅ El motivo por el qué es tan importante el NO✅ Cómo puede naturalizarlo para que te deje de afectar✅ Qué debes aprender cada vez que un cliente te dice NOPor
191. La importancia de la mentalidad en ventas + NOVEDADES VERANO 2025
Tener la mentalidad adecuada es fundamental en las ventas y en la vida. Es algo que no admite discusiión.En este episodio vas a ver cómo influye la mentalidad en tus resultados.Para ello te explicaré:✅ Cómo afecta la mentalidad en tu día a día.✅ Cuáles son las falsas creencias sobre ventas que arruinan tus resulados✅ Qué debes hacer para superar todos esos miedos que te frenanAdemás te daré un ade
190. Así se escribe BIEN un email en frío que VENDE
Todos los días recibo emails en frío que no valen nada, por eso en este episodio te voy a explicar cón se escribe un email en frío que funciona para generar reuniones y conseguir ventas.Para eso veré contigo cosas como:✅ Los principales errores que NO debes cometer✅ Las claves y estrategias para hacer un BUEN email✅ Dónde está el verdadero secreto para que esta estrategia funcionePor cierto...Cerr
189. Qué hacer si un cliente te dice «me lo tengo que pensar»
Si alguna un cliente te ha dicho «me lo tengo que pensar» y no sabes qué responder en esa situación, este episodio te va a doler un poco pero te va a ayudar mucho.Aprenderás:✅ Por qué esa frase casi siempre es culpa tuya (y no del cliente).✅ Los errores que cometes sin darte cuenta y que te hacen perder la venta.✅ Cómo evitar que vuelva a pasar con ejemplos reales y preguntas clave Además te expli
188. 5 habitos darios para vender más y vivir mejor
En este episodio te voy a revelar los 5 hábitos que transformaron mi vida como vendedor y mentor de ventas."Aprenderás:✅ Cómo dominar tu agenda para vender más.✅ Un concepto clave por el que empezar y sin el que nada funciona.✅ El hábito más infravalorado pero el que más resultados da.Por cierto, queda una plaza para el mes de junio para de la mentoría IMPULSO: Si tienes interés, reserva una reuni
187. Cómo trabajar tu marca personal para vender más con Agustín Nuño
En este episodio vuelve Agustín Nuño con su sección sobre marca personal.En esta ocasión nos va a explicar cómo trabajar nuestra marca personal para vender más.Para ello veremos:✅ Qué tres cosas debemos potenciar en nuestra marca✅ Cómo optimizar estas tres claves e impulsarlas✅ Cómo funciona su mentoría para directivos y qué objetivo tiene.Por cierto, si te interesa, en septiembre arrabca el progr
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