El Mentalista de los Negocios
Javier Luxor 45 episodios oct. 23, 2026
Domina la psicología oculta detrás de cada decisión. ¿Por qué la gente hace lo que hace? Casi nunca es lógico. Aquí desciframos sesgos cognitivos, persuasión y comportamiento real para vender más, decidir mejor y relacionarte con ventaja. Nada es tan racional. Psicología aplicada a ventas y negocios, sesgos explicados simple con casos reales, técnicas de influencia éticas y accionables, shorts virales y análisis profundos semanales.
Episodios
Reactancia psicológica: por qué cuanto más insistes, más se resisten (y cómo persuadir mejor)
En este audio te explico por qué, en negociaciones, conversaciones comerciales o al introducir cambios en una organización, a veces cuanto más intentamos convencer, más resistencia generamos.La clave está en la reactancia psicológica (Jack Brehm, 1966): cuando alguien percibe que estamos limitando su libertad de elección, puede aparecer enfado y pensamientos contrarios al mensaje, activando objeci
Deja de convencer: la habilidad clave para negociar y cerrar acuerdos (toma de perspectiva) | 20
En este podcast explico por qué algunas personas logran influir y llegar a acuerdos sin parecer que se esfuerzan, y cómo puedes conseguir algo similar sin ser carismático ni usar técnicas complicadas de persuasión: dejar de hablar y empezar a comprender.A partir del ejemplo típico de la objeción “es caro”, muestro que una misma frase puede esconder motivos distintos (presupuesto, percepción de val
Efecto Anclaje: Cómo la Primera Cifra Cambia una Negociación (Psicología y Persuasión Ética) | 19
En este episodio te muestro cómo el orden en que presentas la información puede influir en decisiones que parecen libres y racionales, especialmente en negociaciones y propuestas comerciales.Soy Javier Luxor (psicólogo e ingeniero) y, desde la psicología y la evidencia científica, explico el efecto anclaje: cómo la primera cifra que aparece en una conversación se convierte en un punto de referenci
La empatía real no es ponerte en sus zapatos: pregunta, compasión y acción | 18
En este podcast explico por qué la empatía no consiste solo en “ponerte en los zapatos del otro” y cómo la ciencia muestra que imaginar la perspectiva ajena suele fallar e incluso puede empeorar nuestras predicciones, aunque aumente nuestra confianza; en cambio, mejora mucho más preguntar directamente (perspective getting vs perspective taking), como recoge la investigación de Nicholas Epley.Tambi
Responsabilidad sin culpa: el cambio que acelera empresas | 17
En este episodio te propongo una pregunta clave: cuando algo sale mal en tu empresa o proyecto, ¿preguntas “qué ha fallado” o “quién tiene la culpa”?Explico por qué buscar culpables es una trampa que cierra el caso y frena soluciones, mientras que la responsabilidad (capacidad de respuesta) mira hacia adelante: “¿qué hacemos ahora con esto?”. Con ideas de Julian Rotter (locus de control), Amy Edmo
Coherencia: la clave de la influencia real (más allá del carisma y el discurso) | 16
En este podcast hablo de un tema poco tratado, pero que es la base de todo: la coherencia. Comparto la diferencia entre personas con un discurso brillante que no generan seguimiento y otras que, aunque no sean grandes oradoras, logran que su equipo confíe y les escuche porque son iguales en todos los contextos.Explico por qué el carisma “caduca” mientras que la coherencia se acumula y construye co
No Eres Buen Líder Si Te Falta Esto: Cómo evitar la “renuncia silenciosa” y construir equipos leales | 15
Liderazgo Benevolente: cómo evitar la “renuncia silenciosa” y construir equipos leales y productivosEn este podcast explico por qué tantas personas no dejan su trabajo por el sueldo o la carga laboral, sino por el estilo de liderazgo “ordeno y mando”, que ya se ha quedado obsoleto y alimenta la renuncia silenciosa, la desmotivación y culturas tóxicas.Comparto una alternativa basada en psicología o
Cerrar Ventas con el Cierre Imaginario: Haz que el cliente se venda solo | 14
Aprende a cerrar ventas de manera efectiva con la técnica del cierre imaginario, una estrategia poderosa que te permite hacer que el cliente se venda solo.En este podcast, exploraremos las tecnicas para cerrar ventas y aumentar tus ventas de manera significativa. Descubre cómo ser un vendedor exitoso y vender más sin necesidad de recurrir a tácticas agresivas. La técnica cierre es fundamental para
¿Tu cerebro te miente? Cómo el contexto manipula tu percepción | 13
En este episodio te muestro por qué no percibimos la realidad “tal cual”, sino una versión editada por el cerebro.A través de un ejercicio con figuras geométricas, demuestro cómo tu mente inventa historias y asigna roles solo por el contexto de mis preguntas, explicando la búsqueda de patrones y los principios de la psicología Gestalt.A partir de ahí, conecto estos atajos mentales (heurísticos) co
Comunicación Asertiva en el Trabajo: Nunca hagas esto! | 12
Comunicación Asertiva en el Trabajo: Nunca hagas esto!Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico
Liderazgo sereno: quién eres cuando todo se complica | 11
En este podcast hablo de cómo vivimos en la era de la hiperreacción, donde muchos directivos confunden liderar bien con reaccionar rápido, estar siempre disponibles y decidir en automático.Explico por qué ese “líder reactivo” transmite urgencia, genera ansiedad, confusión y pérdida de foco en el equipo, y cómo las emociones del líder se contagian. Aclaro que la serenidad no es pasividad ni negar l
5 Mitos sobre la psicologia positiva | 10
¿Te has preguntado si todo lo que escuchas sobre la psicología positiva es realmente efectivo?En este video, exploraremos 5 de los errores más comunes de la psicología positiva que, aunque populares, pueden no ser tan beneficiosos como parecenDescubre cómo algunos de estos falsos mitos y mentiras, lejos de ayudarte, podrían hacerte sentir incluso peor.Javier LuxorConferenciante MentalistaPsicólogo
Estás más distraído que nunca... y aquí está por qué | 9
Vivimos rodeados de información, estímulos, pantallas y notificaciones constantes.Y, sin embargo, cada vez más personas sienten que les cuesta concentrarse, decidir con claridad o incluso pensar con calma.¿Es realmente cansancio… o hay algo más profundo ocurriendo en nuestra mente?En este vídeo exploramos el impacto silencioso de la sobrecarga cognitiva, el coste oculto de la distracción moderna y
¿Reaccionas o decides? No somos tan libres como parece | 8
El episodio reflexiona sobre el significado real de la libertad en una época con infinitas opciones, especialmente dentro del mundo online. Explica cómo redes sociales y plataformas digitales están diseñadas para captar y retener la atención mediante algoritmos que deciden qué contenido mostrar y cuál ocultar, generando una sensación de elección que muchas veces se parece más a una reacción automá
Síndrome del impostor: la rutina psicológica que funciona | 7
En este podcast hablamos del síndrome del impostor como un patrón de pensamiento común que hace dudar de las propias capacidades, atribuir los logros a la suerte y temer ser “descubierto”, y se aclara que no es un trastorno clínico aunque se asocia con estrés, ansiedad, procrastinación y burnout.Se cescribe el “ciclo del impostor” (sobrepreparación o procrastinación, éxito y desvalorización) y señ
La Paradoja de Salomón: por qué das grandes consejos… pero para ti no tienes (y cómo solucionarlo) | 6
En este podcast te explico por qué a veces somos brillantes aconsejando a un amigo, pero cuando nos toca vivir un problema parecido nos bloqueamos, nos nublamos y no encontramos claridad: es la Paradoja de Salomón.Te cuento de dónde viene el nombre a partir de la historia del rey Salomón y cómo el psicólogo Igor Grossmann la estudió con un experimento sobre infidelidad en pareja, mostrando que raz
Hablar Contigo Mismo No Es Raro: Usa Tu Voz Interior Para Reducir Estrés y Tomar Mejores Decisiones | 5
El podcast desmonta el mito de que hablar contigo mismo es raro o señal de inestabilidad y explica que el diálogo interno (habla autodirigida) es una herramienta normal y poderosa para ordenar el caos mental bajo estrés, frenar pensamientos acelerados y recuperar sensación de control.Basado en hallazgos de neurociencia, se describe cómo un diálogo interno intencionado activa áreas de control cogni
Framing vs. argumentación: cuál gana siempre | 4
En el episodio se explica por qué intentar convencer a alguien con lógica y datos suele endurecer su postura: la presión activa la reactancia psicológica, una resistencia emocional e instintiva ligada a la defensa de la libertad y la identidad.Javier propone distinguir entre intentar cambiar la mente de una persona y diseñar el contexto mental desde el que esa persona piensa, usando el encuadre o
¿Minutos eligiendo en Netfilx y nada? Así se elige serie | 3
En este podcast hablamos de la frustración de pasar mucho tiempo navegando en plataformas de streaming sin elegir nada, terminando más estresado que al empezar, y explicamos que esto se debe a la “parálisis por análisis” causada por el exceso de opciones, el miedo a equivocarse (FOMO), la fatiga de decisión acumulada durante el día y el perfeccionismo.También se proponen algunas soluciones práctic
Tu yo es una mentira que repites | 2
El episodio compara la antigua creencia de que la Tierra era el centro del universo con una ilusión moderna: sentir que la conciencia es el centro de la mente y de nuestras decisiones.A partir de ideas de la neurociencia y la psicología, plantea que muchos procesos mentales —impulsos, evaluaciones y decisiones— ocurren antes de que seamos conscientes de ellos, y que la conciencia podría actuar más
El falso halago y la manipulación emocional | 1
En este episodio explico por qué algunos “halagos” en realidad son tácticas manipuladoras conocidas como negging: comentarios que parecen positivos, pero esconden un insulto diseñado para hacerte dudar de ti, debilitar tu autoestima y buscar que dependas de la validación de quien te los lanza.Cuento su origen en comunidades PUA de finales de los 90 y cómo se identificó como un patrón de abuso emoc
Los rasgos de personalidad definen tu rendimiento según el trabajo |19
Los test de personalidad están de moda (tan de moda que para algunos son el nuevo horóscopo… no tienes más que darte una vuelta por YouTube). La verdad es que desde el Test de Rorschach (ese con imágenes donde tienes que decir que crees que estás viendo) las cosas han cambiado bastante. Los test actuales son muy precisos y se emplean mucho entre los psicólogos que necesitan conocer los rasgos de p
Creer que el ocio es improductivo te afecta negativamente | 18
Tener la creencia de que el ocio es una actividad improductiva o donde se derrocha mucho tiempo inútilmente puede llevarte, si no andas con cuidado, a ser menos feliz y a tener mayores niveles de estrés. Osea que, si en verdad quieres ser más eficiente en tu trabajo, toma nota de esto: Un trabajador verdaderamente productivo es aquel que sabe disfrutar tanto de su tiempo de trabajo como de su tiem
Estar muy inmerso en tu trabajo puede que tenga consecuencias negativas sobre tu salud mental | 17
Como todo en la vida el equilibrio es la clave. Y en la oficina, también. Puede que estar muy inmerso en tu trabajo te lleve a acabar trabajando más horas y, por lo tanto, a la posibilidad de desarrollar síntomas de depresión derivados de esa “intensidad” que lo absorbe todo. Así que, busca el equilibrio y trabaja de forma inteligente. Referencia: Zadow AJ, Dollard MF, Dormann C, et al Predicting
El secreto para que un espacio de trabajo realmente mejore tu felicidad y productividad | 16
Un reciente estudio ha descubierto que hay algo en el entorno de trabajo que podría hacer que mejore significativamente nuestra salud, nuestra felicidad y la productividad. Referencias: Craig Knight, S. Alexander Haslam. Your Place or Mine? Organizational Identification and Comfort as Mediators of Relationships Between the Managerial Control of Workspace and Employees' Satisfaction and Well-being.
Puede que esta sea la explicación de por qué tu jefe es un prepotente | 15
Te has preguntado en alguna ocasión porqué algunos responsables se comportan de una manera tan narcisista… quizás sea eso precisamente lo que les llevó a conseguir el puesto que tienen ahora. Referencia: Nevicka, B, Sedikides, C. Employee narcissism and promotability prospects. J Pers. 2021; 00: 1– 16. https://doi.org/10.1111/jopy.12619 Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER POD
Un paseo innovador | 14
Los paseos no solo son beneficiosos para nuestra forma física. Recientes estudios confirman lo que ya sospechábamos algunos: Caminar mejorar nuestra creatividad y pensamiento divergente. Referencia: Oppezzo, M., & Schwartz, D. L. (2014). Give your ideas some legs: The positive effect of walking on creative thinking. Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory, and Cognition, 40(4), 11
Cómo enfocarse en lo importante | 13
En este episodio quiero compartir contigo algunas ideas y reflexiones sobre cómo poner foco. Sinceramente creo que es una habilidad fundamental si queremos conseguir éxito en nuestros proyectos. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.ja
La música dispara la creatividad y el pensamiento divergente | 12
Un reciente estudio ha puesto de manifiesto algo que muchos ya intuíamos: escuchar música potencia nuestro pensamiento creativo... pero si además se trata de música feliz, mucho mejor! Referencia: Ritter, S. M., & Ferguson, S. (2017). Happy creativity: Listening to happy music facilitates divergent thinking. PloS one, 12(9), e0182210. https://doi.org/10.1371/journal.pone.0182210 Más info. en h
Confiar para que confíen | 11
Cuando se trata de relaciones laborales, siempre estamos intentado conseguir la confianza de los demás. Sabemos que es la clave para nuestro éxito en los negocios y en las relaciones con nuestros empleados, compañeros y proveedores. En este podcast te doy una idea para que pienses sobre ella. Te adelanto algo: la clave es la reciprocidad. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER
Bla, bla, bla… Las personas que más hablan son las que más probabilidades tienen de ser vistas como líderes | 10
Cuando formamos parte de un grupo donde todavía no hay un líder definido, solemos observar a las demás personas que componen el grupo y en base a las conclusiones que obtenemos de ese estudio, decidimos si tienen o no lo necesario para convertirse en nuestro líder. Pero… y si te dijera que uno de los factores más importantes que consideramos para tomar esa decisión, es el tiempo que pasa esa perso
Confía en tus momentos ajá | 9
Seguro que en más de una ocasión has tenido la sensación de que la solución a un problema te ha llegado de la nada. Es importante tener esas ideas en cuenta, porque existen muchas posibilidades de que esas sean las soluciones que estábamos buscando. Te cuento más en el video... Referencia: Carola Salvi, Emanuela Bricolo, John Kounios, Edward Bowden, Mark Beeman. Insight solutions are correct more
Ponerse realmente en los zapatos del otro | 8
Ponerse en los zapatos del otro confiando solamente en tu intuición no es una buena estrategia para saber qué puede estar pensando o sintiendo una persona. Va a ser necesario algo más por tu parte… si de verdad quieres conseguirlo. Referencia: Tal Eyal, Mary Steffel, Nicholas Epley. Perspective mistaking: Accurately understanding the mind of another requires getting perspective, not taking perspec
Ver la vida color de rosa | 7
Seguro que en más de una ocasión te han dicho que… “tienes que ver la vida de color de rosa”, recordándonos eso de que tenemos que intentar ser más optimistas para ver el lado positivo de las cosas. A lo mejor crees que es una afirmación un poco näif, pero… ¿y si te dijera que quizás esto no sea un consejo tan inocente como puede parecer a simple vista? Referencia: Taylor W. Schmitz, Eve De Rosa,
La intuición de la experiencia | 6
El verdadero poder de la intuición es que se apoya en nuestro conocimiento. Ahora sabemos que ese "saber sin saber por qué" tiene un fundamento apoyado en la experiencia. Referencia: Bechara, A., Damasio, A. R., Damasio, H., & Anderson, S. W. (1994). Insensitivity to future consequences following damage to human prefrontal cortex. Cognition, 50(1-3), 7–15. Más info. en https://www.javierluxor.
La humildad como clave del liderazgo efectivo | 5
La humildad es un factor determinante en todos los aspectos de nuestra vida y por supuesto, también cuando hablamos de liderazgo. Porque... todos reconocemos la humildad como una virtud, ¿verdad?Más info. en https://www.javierluxor.esTHE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa.Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier
Escuchar a otros como se quejan puede perjudicarnos directamente | 4
Sabemos que quejarnos es perjudicial para nuestra propia salud pero ahora algunos investigadores y divulgadores científicos afirman que también lo es escuchar también como se quejan otras personas. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista
La percepción sobre un objeto mejora nuestro rendimiento | 3
Es curioso como la percepción que tenemos sobre los objetos que utilizamos influye directamente sobre el rendimiento en la actividad que realizamos con ellos. Te cuento un estudio muy curioso al respecto. Subscríbete para recibir más videos como este en email: Referencia: Lee C, Linkenauger SA, Bakdash JZ, Joy-Gaba JA, Profitt DR (2011) Putting Like a Pro: The Role of Positive Contagion in Golf Pe
El efecto espectador en la oficina | 2
Si tienes la sospecha de que no te llega toda la información sobre cómo marcha negocio… es posible que estés siendo víctima de la versión corporativa del famoso “efecto espectador”. Referencia: Hussain, Insiya; Shu, Rui; Tangirala, Subrahmaniam; Ekkirala, Srinivas (2019). "The Voice Bystander Effect: How Information Redundancy Inhibits Employee Voice". Academy of Management Journal. 62 (3): 828–84
Más no siempre es mejor... por lo menos si hablamos de vender | 1
Cuando una persona tiene que tomar una decisión de compra, un elevado número de opciones pueden disuadirle y llevarle a no realizar ninguna compra. En este video te explico porqué más no siempre es mejor... Referencia: Iyengar, Sheena & Lepper, Mark. (2001). When Choice is Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing?. Journal of personality and social psychology. 79. 995-1006. 10.103
Cómo conseguir más presencia ante los demás (presentaciones, reuniones, conversaciones...) | 9
La presencia es definitivamente el mayor secreto para conectar con las demás personas. Pensamos que estar presente es estar físicamente pero estamos equivocados. La presencia física es solo la parte necesaria para comenzar el proceso de socialización con lo demás. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.insta
Desconectar para conectar en el trabajo | 8
Tan importante para nuestro desarrollo profesional es el estar conectado como el desconectar en los momentos necesarios. Saber desconectar es un arte pero nada complicado, requiere de una actitud consciente y de una planificación de "desconexión". Nada difícil pero algo que debe de estar en tu rutina si quieres rendir al máximo nivel. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCA
¿Por qué no nos gustan los elogios? (Halagos, piropos, cumplidos, alabanzas...) | 7
Mas del 70% de las personas no lleva bien eso de que les digan halagos o elogios. En este audio descubrirás el motivo y como podemos llevarlo mejor si eres de esos que no les gustan los cumplidos. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.
Cómo nuestra energía puede ayudarnos a influir en los demás | 6
Uno de los secretos de los grandes comunicadores es cómo son capaces de elevar su nivel energético para influir a los espectadores y con ello conseguir que su mensaje llegue mejor, sea más inspirador y genere más confianza. En este podcasts te contaré cuales son mis cuatro secretos para subir encima de un escenario con el mayor nivel energía que te sea posible. Más info. en https://www.javierluxor
¿La clave del éxito? Conectar con los demás y saber el porqué | 5
En este episodio te dejo una entrevista donde mi amigo Enrique (un pedazo de experto en PNL) me hizo un modelado de PNL para intentar sacarme algunos de mis secretos... y vaya si lo consiguió. También hablamos en esta entrevista de mi nuevo libro "El pequeño libro de la influencia y la persuasión" y de mi participación en la próximas Jornadas de Coaching 2018. Más info. en https://www.javierluxor.
El porqué y la motivación + Marketing, Persuasión y Manipulación | 4
En este episodio hablamos de la importancia del porqué y la motivación de equipos. También de marketing y persuasión: El marketing sin la persuasión no sería lo que es hoy en día. De hecho el marketing es persuasión dirigida a cambiar la actitud de los espectadores para que realicen un comportamiento deseado: la compra de nuestro producto o servicio. Muchas de las técnicas persuasivas se usan en m
La influencia y la persuasión, habilidades únicas para emprender | 3
Entrevista realizada para el canal online TodoStartups donde hablamos sobre persuasión e influencia con motivo del lanzamiento de mi nuevo libro "El pequeño libro de la influencia y la persuasión" Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.
Las palabras cambian nuestra forma de pensar | 2
Los pensamientos generan las palabras que decimos pero las palabras también ayudan a crear ciertos pensamientos. Utilizadas con inteligencia, las palabras pueden ayudarnos a crear los pensamientos que necesitamos para construir nuestra realidad. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxo
Cómo dar un buen feedback a otra persona | 1
En este podcast voy a explicarte como y porqué es importante dar un buen feedback a una persona. La idea detrás de un buen feedback es buscar mejorar nuestra comunicación y empatía con el otro para ser más influyentes en el futuro pero también lógicamente, ayudar a la otra persona a mejorar en su desarrollo personal y profesional. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST
Qué es "The Mind Manager Podcast"?
Bienvenido a... THE MIND MANAGER PODCAST. Mi nombre es Javier Luxor y en este podcast voy a compartir contigo la psicología que hay detrás de los estudios científicos más recientes, con un objetivo claro: ayudarte a mejorar en tu relación con un entorno profesional cada vez más complejo y exigente. Creo firmemente que saber cómo piensan, sienten y actúan las personas con las que trabajamos es la c
