Líderes de Marketing & Ventas
Líderes de Marketing & Ventas es un podcast de InboundCycle, pioneros en la implementación de la estrategia inbound en el mercado de habla hispana. Cada episodio comparte experiencias con líderes del sector sobre generación de demanda y ventas. Además, ofrece una newsletter en LinkedIn con reflexiones y aprendizajes adicionales.
Episodios
#236 - Liliana Labarthe, Directora de Marketing Corporativo en Logisfashion - Los dashboards no pagan las facturas: medir marketing por negocio
Liliana Labarthe lleva diez años en Logisfashion, el operador logístico especializado en moda con centros en España y Latinoamérica, donde dirige el marketing corporativo. Todo cambió el día que presentó al consejo un informe de fin de año lleno de métricas y su consejero delegado le preguntó: ¿y cuánto hemos vendido? 📊En este episodio cuenta cómo pasó de medir la actividad a medir el negocio: inf
#235 - Marta Dalmases, Directora de Marketing en SHAD - Liderar cuando la energía es limitada: priorizar, delegar y decir que no
Marta Dalmases llevaba una semana como directora de marketing en SHAD, el fabricante de maletas y asientos para moto que trabaja para BMW, Yamaha o Harley, cuando le diagnosticaron un cáncer de mama. Decidió seguir trabajando, y en este episodio cuenta qué le enseñó aquello sobre dirigir un equipo 🎯Hablamos de cómo priorizar cuando la energía está contada y toca decidir qué reuniones aguantan y cu
#234 - José Barco, CSO-CMO de Petcare en Tolsa - Por qué un directivo debería ponerse a vender en el punto de venta
¿Cuándo fue la última vez que un directivo de marketing bajó al punto de venta a vender en primera persona? José Barco, CSO-CMO de la unidad Petcare en Tolsa, lo hizo, y cambió por completo su forma de entender el marketing.En este episodio hablamos de esos momentos de carrera en los que el suelo desaparece bajo tus pies 🎯: pasar del diseño de producto global a implementarlo en un mercado local co
#233 - Daniel Durán, Responsable de Marketing y Comunicación en Verdecora - Las mejores respuestas están fuera de la oficina
Montas un proyecto entero desde cero, todo parece perfecto… y de repente empiezan a llegar quejas que no encajan con nada. ¿Dónde está el fallo? 🤔 En este episodio charlo con Daniel Durán, responsable de marketing y comunicación de Verdecora, la cadena de centros de jardinería con más de 25 tiendas en la península.Daniel nos cuenta la historia de las flores que llegaban aplastadas y cómo la soluci
#232 - Gonzalo Divar, director de marketing y comunicación en Grupo aFinance - Todo el mundo cree que sabe de marketing: cómo educar a quien cree que ya sabe
Hablar en público por primera vez y que todo salga al revés es algo por lo que han pasado muchos profesionales del marketing. Gonzalo Divar, director de marketing y comunicación de aProperties, aTemporal y aRelocation (Grupo aFinance), nos cuenta cómo en sus inicios preparó una presentación perfecta para la campaña de Navidad del Club del Gourmet… y acabó sin tiempo y sin nada que contar porque su
#231 - Maria Muriano, directora de marketing y comunicación en Phenix - Empezar con mal pie con un jefe y reconstruir la confianza
¿Se puede pasar de empezar con muy mal pie con tu nueva jefa a tener la mejor relación profesional de tu carrera? En este episodio charlo con Maria Muriano, directora de marketing y comunicación en Phenix, una empresa que ayuda al sector alimentario a reducir el desperdicio de alimentos dándoles una segunda vida a sus excedentes.María nos cuenta cómo reconstruyó la confianza con una jefa que arran
#230 - Gema Gómez, directora de marketing y comunicación en Gesvalt - Lanzar un e-commerce de un servicio que se compra una vez
Lanzar un e-commerce para un servicio que un cliente solo compra una o dos veces en la vida no es lo más habitual del marketing digital 🛒. Y eso es exactamente lo que han construido en Gesvalt, una de las principales sociedades de tasación de España, homologada por el Banco de España.En este episodio charlo con Gema Gómez, directora de marketing y comunicación en Gesvalt, sobre el pivote que vivió
#229 - Federico Toledo, Cofundador y Chief Quality Officer en Abstracta - Marketing a fuego lento: cómo se construye comunidad con mimo y años
¿Y si la mejor estrategia de marketing fuera la que no parece marketing? 🎯 En este episodio converso con Federico Toledo, cofundador y Chief Quality Officer de Abstracta, la empresa uruguaya de testing y calidad de software referente en Latinoamérica, y autor del primer libro de testing escrito directamente en español.Federico nos cuenta cómo pasó del miedo a presentar una propuesta en una confere
#228 - Lia Vázquez, Head of Marketing & Communications en Capitole - Cómo avanzar en tu carrera ocupando el hueco que nadie quiere
Lia Vázquez lleva más de 15 años construyendo departamentos de marketing desde cero en sectores como healthcare y tech. Hoy lidera marketing y comunicación en Capitole, una consultora tecnológica internacional con más de 650 profesionales.En este episodio nos cuenta cómo aprendió SAP —la herramienta que nadie quería tocar— y eso le abrió la puerta a su primer ascenso 🔑 También hablamos de lo que p
#227 - Elena Diez, Gerente de Marketing y Comunicación en PRIM - No des nada por ganado ni por perdido: el ciclo de venta que no termina
¿Cómo consigues que varios equipos que compiten internamente vayan juntos al mismo cliente? ¿Y qué haces con un cliente cuando pierdes el concurso público y no vuelve a haber otro en cuatro años?Elena Diez lleva más de 15 años en marketing y ventas en el sector salud 🏥 y en este episodio comparte dos aprendizajes muy concretos. El primero: cómo detectó que varias líneas de negocio de su empresa to
#226 - Stéphanie Marze, Global Brand and Communications Director en Eurofragance - Influencers vs Key Opinion Leaders: cuándo apostar por cada uno
¿Contratar a un influencer con muchos seguidores o apostar por alguien con menos alcance pero más autoridad? Stéphanie Marze, directora global de marca y comunicación en Eurofragance, nos cuenta cómo un microinfluencer de solo 12K seguidores les hizo replantearse toda su estrategia de marketing de influencia. 🎯También hablamos de cómo lanzaron un rebranding en plena pandemia con un evento tipo pro
#225 - Javi Flores, Director de Marketing EMEA en Cosentino - Cómo convertir a tus comerciales en embajadores de marca en LinkedIn
Javi Flores dirige el marketing de Cosentino para toda la región EMEA, pero empezó en una asesoría fiscal y juró que nunca se dedicaría al marketing. En este episodio nos cuenta cómo una anécdota con un comercial de 60 años en Italia le abrió los ojos sobre el potencial de LinkedIn como herramienta comercial 💡. Hablamos de cómo ha montado un programa de employee advocacy donde los comerciales de C
#224 - Manuel López, CEO en Grupo INMARK - Para progresar hay que hacer algo que otros no harían
En 1996, Manuel López tomó una decisión que cambió su carrera: irse solo a Perú a abrir una oficina sin saber muy bien dónde quedaba el país. Hoy, 32 años después, es CEO de Grupo INMARK, una compañía con casi 50 años de historia y 600 empleados entre España y Portugal. 🌎En este episodio hablamos de por qué para progresar a veces hay que hacer lo que otros no harían, qué se siente al llegar trajea
#223 - Silvia Roldan, General Manager & Executive VP en RDT - Cómo convertir una crisis en trending topic con transparencia radical
¿Puede un consejo cambiar tu forma de liderar para siempre? Silvia Roldan, General Manager & Executive VP en RDT, nos cuenta cómo pasó de ser una líder exigente a convertirse en lo que ella llama "Chief Executive Mom" 👩💼En este episodio hablamos de liderazgo desde la retaguardia, como el lobo que protege a la manada desde atrás. Silvia nos explica cómo transformó la crisis de Filomena en Madr
#222 - Guillermo Barcos, Sales Manager en BM Sportech - Liderar a quien te dobla la edad: lecciones de humildad
¿Qué haces cuando tus ventas caen de 25.000 unidades a la mitad, de la mitad, de la mitad en seis meses? 🎯 Guillermo Barcos, Sales Manager en BM Sportech, nos cuenta cómo su empresa sobrevivió a una crisis brutal en el sector del tenis y pádel post-COVID.En esta conversación exploramos cómo diseñar un plan de recuperación a tres años cuando no hay soluciones rápidas, la estrategia de carry-over fo
#221 - Marino Zapatero, Director General en Vaciero - El reto de equilibrar habilidades comerciales, gestión y técnica en servicios profesionales
¿De qué sirve ser un excelente técnico si no sabes vender? ¿Cómo mantener la motivación del equipo cuando el crecimiento puede ser tanto una oportunidad como un problema? En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas converso con Marino Zapatero, Director General de Vaciero, una firma de prestigio en servicios profesionales que combina asesoría jurídica, económica y financiera. Hablamos de có
#220 - Rui de Brito, Director Comercial en Inology - Encontrar el botón motivacional de cada comercial
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Rui de Brito, Director Comercial en Inology, una compañía española especializada en soluciones de software de gestión empresarial. Rui comparte cómo liderar equipos comerciales diversos, encontrando el “botón” motivacional de cada vendedor y adaptando los objetivos a realidades distintas. También cuenta aprendizajes valioso
#219 - Eddy Breach, Director de Marketing en AVIS México - De Google a TikTok: el nuevo motor del marketing digital
¿Cómo se pasa de Google a TikTok como palanca clave del marketing digital? En este episodio charlo con Eddy Breach, Director de Marketing en AVIS México, una de las compañías de alquiler de coches más reconocidas a nivel global. Eddy comparte cómo inició con campañas disruptivas en Viva Aerobús, los riesgos y aprendizajes de este tipo de estrategias, y cómo TikTok se ha convertido en un nuevo moto
#218 - Elena Biurrun, Directora General en Fundación Manantial - Cuando comunicar demasiado genera más confusión que claridad
¿Cuánta transparencia es demasiada?En este episodio hablamos con Elena Biurrun, Directora General de Fundación Manantial, exalcaldesa de Torrelodones y exdirectora de gabinete del Ministerio de Inclusión. Conversamos sobre sus aprendizajes clave en momentos de alta presión y crisis: desde cómo una reunión con cientos de vecinos marcó su manera de comunicar, hasta su experiencia gestionando una sit
#217 - Simón Franco, CEO en SITT y Cia. - Cómo recuperarse de una pérdida del 30% de la facturación
Simón Franco enfrentó la tormenta perfecta: vandalismo que destruyó toda su infraestructura tecnológica y la pérdida de dos contratos que representaban el 30% de la facturación de su empresa 🏢. En esta conversación honesta, el CEO de SITT y Cia. comparte cómo mantuvo la calma mientras despedía a mil personas, las estrategias financieras que les permitieron sobrevivir, y por qué tardaron tres años
#216 - Wenceslao Vives, VP Latam en Teldat - Por qué tu mejor vendedor español fracasa en México
Wenceslao Vives, VP Latam de Teldat, comparte una realidad que pocos se atreven a admitir: contratar perfiles comerciales exitosos en España no garantiza el éxito en Latinoamérica 🚫 En esta conversación exploramos por qué el factor humano es el mayor desafío de la expansión internacional, las tres estrategias que han probado para abrir países (spoiler: solo una funciona de verdad), y cómo las dife
#215 - Julio Aragón, Director de Marketing Global en Hipoges - Cómo gestionar un presupuesto que se multiplica por 10
¿Qué haces cuando tu presupuesto de marketing se multiplica por 10 de un año para otro? 🚀 Julio Aragón, Associate Director of Marketing en Hipoges, nos cuenta cómo gestionó este desafío en una empresa que maneja más de 46,000 millones de euros en activos.En este episodio exploramos tres puntos clave: cómo convertir proveedores en socios estratégicos que realmente te enseñen (no solo ejecuten), la
#214 - Erika Martos, Vice President en MBI Executive Search - Por qué el cliente más pequeño puede ser tu mayor oportunidad
¿Y si tu próximo gran cliente viene disfrazado de oportunidad pequeña? 🎯En este episodio, Erika Martos, Vice President de MBI Executive Search, comparte cómo un accidente de coche la llevó a hacer una contratación exitosa y cómo una llamada con un cliente sin presupuesto terminó conectándola con una de sus cuentas más importantes. Exploramos el arte de reconocer oportunidades donde otros solo ven
#213 - Francisco Mato, CEO y cofundador en Janis Commerce - Gestionar la soledad del liderazgo: claves prácticas de un emprendedor
En este episodio conversamos con Francisco Mato, CEO y cofundador de Janis Commerce, una empresa especializada en simplificar procesos logísticos y operativos del comercio a través de tecnología avanzada. Francisco comparte sus experiencias personales sobre cómo gestionar la soledad del liderazgo y nos ofrece claves prácticas desde su trayectoria emprendedora 🚀. También profundizamos en el valor t
#212- Gustavo Lauria, Co-founder & CEO en Numia - Estrategias para vender a grandes empresas y romper el statu quo
¿Cómo pueden las startups vender a grandes empresas y superar las barreras del statu quo? En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Gustavo Lauria, Co-founder & CEO de Numia, sobre las claves para lograrlo.Durante la conversación, exploramos:✅ La importancia del social proof en ventas B2B.✅ Estrategias como "land & expand" para crecer dentro de empresas ente
#211- Roberto Medina, Director General de Latinoamérica en Grupo Atlante - Cómo afrontar cambios radicales en tu propuesta de valor
En este episodio conversamos con Roberto Medina, Director General de Latinoamérica en Grupo Atlante, quien comparte cómo gestionaron un cambio radical en su propuesta de valor tras la pandemia 🚀. Roberto explica cómo transformaron rápidamente su modelo de negocio, pasando de consultoría presencial a digital, lo que supuso desafíos comerciales y operativos importantes. También hablamos sobre cómo a
#210 - Ignacio Carou, Cofounder y Gerente General en 2NV - De IBM al emprendimiento: lecciones tras dar el salto emprendedor
En este episodio hablamos con Ignacio Carou, cofundador y gerente general de 2NV, sobre su transición desde IBM al emprendimiento tras casi dos décadas en el mundo corporativo. Ignacio nos cuenta las etapas críticas al construir una startup desde cero, cómo gestionar los desafíos financieros y qué aspectos marcan la diferencia en el liderazgo durante el crecimiento. También analizamos las oportuni
#209 - Pierre Marchand, Chief Executive Officer en Synopsis - Grandes cuentas vs. muchos clientes pequeños o medianos: Cómo encontrar el balance
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, conversamos con Pierre Marchand, CEO de Synopsis, sobre su experiencia liderando transformaciones empresariales en entornos complejos. Hablamos sobre cómo equilibrar grandes cuentas con muchos clientes de menor tamaño, una decisión clave para cualquier empresa en crecimiento. Pierre comparte estrategias para liderar el cambio, la importancia de la
#208 - Javier Garcia Carabias, Head of Business Development and Marketing en Go Global Travel - Crecimiento internacional a través de adquisiciones: retos y aprendizajes
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, conversamos con Javier Garcia Carabias, Head of Business Development and Marketing en Go Global Travel. Con más de 14 años de experiencia en la compañía, Javier comparte su visión sobre la expansión internacional y la integración de adquisiciones en mercados globales.Hablamos sobre: ✅ Cómo adaptar un modelo global a diferentes culturas. ✅ Los reto
#207- Carles Selda, Ecommerce Manager en Vila Viniteca - Entender la cultura y los productos: El secreto del e-commerce en sectores especializados
En este episodio conversamos con Carles Selda, Ecommerce Manager en Vila Viniteca, una empresa referente en el sector vinícola con más de 90 años de trayectoria. Carles nos comparte los aprendizajes clave de su experiencia en proyectos de transformación digital, incluyendo la importancia de gestionar equipos en tiempos de cambio acelerado.También exploramos los desafíos únicos de gestionar un e-co
#206 - Daniel García, Director de Ecommerce en Canarian Hospitality - Ponerse en la piel del empresario: liderar desde la perspectiva del negocio
En este episodio de *Líderes de Marketing y Ventas*, Pau Valdés conversa con **Daniel García Viso**, Ecommerce Manager en **Canarian Hospitality**. Exploramos temas clave como:- Cómo ponerse en la piel del empresario y tomar decisiones desde la rentabilidad.- El poder de las preventas: vender proyectos antes de que existan.- La importancia del contacto directo y el mimo en cada oportunidad de vent
#205 - Jesús Hernández, Fundador en Weecompany - Más allá de las empresas unicornio: Cómo Weecompany construye negocios reales y sostenibles con recursos propios
En este episodio de 'Líderes de Marketing y Ventas', Jesús Hernández, fundador de Weecompany, nos explica cómo su empresa ha logrado construir un negocio sólido y sostenible sin depender de rondas de inversión. Jesús comparte su enfoque realista, alejado de los modelos aspiracionales de los unicornios, y reflexiona sobre la importancia de resolver problemas reales en el mercado.Hablamos ta
#204 - Frederico Bello, CEO y Fundador en Luca - Cómo un pivot estratégico en EdTech multiplicó por nueve el crecimiento de Luca
En este episodio nos acompaña Frederico Bello, CEO y fundador de Luca, una startup EdTech que ha logrado un crecimiento exponencial en el sector educativo en México.
Frederico comparte su trayectoria, desde sus inicios en banca de inversión hasta liderar la expansión internacional de múltiples negocios. También nos cuenta cómo un cambio estratégico en el modelo de negocio de Luca impulsó un creci
#203 - Roger Vinyes, E-commerce Manager en Lékué - Adaptarse o quedarse atrás: Las lecciones de un cambio empresarial en Lékué
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Roger Vinyes, E-commerce Manager en Lékué. Roger comparte su experiencia liderando el área de e-commerce en medio de un proceso de integración empresarial tras la adquisición de Lékué por el grupo holandés Brabantia.Descubre cómo afrontó los retos personales y profesionales, desde la incertidumbre inicial hasta la adaptació
#202 - Luis López, Country Manager en OkTicket México - Relaciones cara a cara: La clave oculta de las ventas en México
En este episodio, hablamos con Luis López, Country Manager de OkTicket México, sobre los desafíos y aprendizajes al expandir una startup española en el mercado mexicano. Luis comparte cómo adaptarse culturalmente, la importancia de generar confianza y cómo las relaciones personales son clave para las ventas en México. Además, descubrimos cómo manejar expectativas y tiempos en este contexto único.
#201 - Miguel Giralt, CEO en Longwood Group - Negarse a vender: La clave que convirtió un cliente en socio
En este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas" charlamos con Miguel Giralt, CEO de Longwood Group, una compañía referente en el diagnóstico in vitro y la biología molecular. Miguel nos cuenta cómo un 'no' estratégico se convirtió en la clave para ganar al que hoy es su mejor cliente.
Hablamos sobre su enfoque centrado en el cliente, la venta consultiva y su estrategia de diversificación tecn
#200 - Elvira Ràfols, Directora de Branding y Comunicación en wecamp - De camping a lujo: cómo wecamp seduce a grandes nombres
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Elvira Ràfols, Directora de Branding y Comunicación en wecamp. Descubre cómo wecamp está revolucionando el sector del camping con un enfoque innovador en sostenibilidad, diseño y experiencias al aire libre.
Elvira comparte las estrategias que han llevado a la marca a posicionarse como líder, atrayendo la atención de marcas de prestig
#199 - Siham Bouhrir, Global Marketing Manager en Provital - Planificar cinco años adelante: Estrategias de innovación
🚀 ¡Ya está disponible el nuevo episodio de nuestro podcast! En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Siham Bouhrir, una líder innovadora en el mundo del marketing global y gestión de proyectos en Provital.
🔍 Sobre Provital:
Provital es una empresa pionera en el suministro de ingredientes activos y extractos naturales para la industria cosmética. Con casi 50 años en el mercado y una presenc
#198 - Bill Derrenger, Consejero Delegado en Lipco Foods International - Primero hacemos amigos, luego hacemos negocios
En este episodio de *Líderes de Marketing y Ventas*, nos acompaña Bill Derrenger, consejero delegado de Lipco Foods International. Bill comparte cómo el enfoque “Primero hacemos amigos, luego hacemos negocios” ha sido clave para la expansión internacional de la compañía y para construir relaciones duraderas en mercados globales. También profundizamos en el liderazgo basado en valores, el concepto
#197 - Clara Lapiedra, CEO y fundadora de Aula Magna Business School - Propósito empresarial y familia: Resiliencia en los momentos más duros
En este episodio, conversamos con Clara Lapiedra, CEO y fundadora de Aula Magna Business School, la primera escuela internacional online dedicada a la formación ejecutiva para mujeres. Clara comparte su inspiradora historia de resiliencia, marcada por retos personales y profesionales, y cómo el propósito empresarial y el apoyo familiar fueron fundamentales para superar los momentos más difíciles.D
#196 - Miguel Beltrán, Cofundador en Manuscritten - Cómo enviar cartas postales manuscritas a cientos o miles de clientes automáticamente
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés entrevista a Miguel Beltrán, cofundador de Manuscritten, una innovadora solución que permite enviar cartas postales manuscritas personalizadas a cientos o miles de clientes de manera automatizada. Miguel nos cuenta cómo su tecnología combina robots y software para llevar la personalización a escala en estrategias de comunicación omnican
#195 - Cristina Mulero, CEO en Brandty - Cómo el emprendimiento puede ayudar a conciliar la vida personal
¿Es posible conciliar la vida personal con el emprendimiento? En este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", Pau Valdés conversa con Cristina Mulero, CEO de Brandty, sobre cómo su búsqueda de flexibilidad y libertad la llevó a emprender.Descubre cómo Cristina comenzó su proyecto en plena crisis económica de 2008, las lecciones que aprendió al desarrollar habilidades clave como la venta y el
#194 - Josep Laborda, CEO y managing partner en Factual - Emprender a los 40 y escalar consultoría en spin-offs innovadores
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, conversamos con Josep Laborda, CEO y managing partner en Factual, una consultora boutique especializada en movilidad. Josep comparte cómo decidió emprender a los 40, los retos que enfrentó y cómo logró transformar su experiencia en una estrategia exitosa de diversificación empresarial.Hablamos de la creación de spin-offs innovadores como Nemi, líd
#193 - Catalina N'haux, Directora General en Qualtop - Reconstruyendo un equipo comercial desde cero tras 5 años sin necesidad de ventas
🎯 Descubre cómo una consultora tecnológica líder en México transformó su modelo de negocio mientras mantenía su crecimiento. Catalina N'haux, Directora General de Qualtop, nos revela el fascinante viaje de su empresa, que pasó de tener 150 a 1000 empleados, manteniéndose sin equipo comercial durante 5 años.💡 En esta conversación, Catalina comparte las claves de cómo están construyendo un nuevo equ
#192 - Montse Grau, CMO en uCloud - Liderazgo joven y femenino: claves del éxito en la industria tecnológica
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Montse Grau, CMO en uCloud, una empresa que ha pasado de ser un e-commerce digital a un socio estratégico de Google Cloud con presencia en Latinoamérica. Montse comparte su experiencia como joven líder femenina en un sector tradicionalmente dominado por perfiles más experimentados. También aborda cómo gestionar equipos mult
#191 - Christian Bajac, CEO en Flexomed - Estrategias de incentivos para potenciar perfiles comerciales mixtos, hunters y farmers
En este episodio, Christian Bajac, CEO de Flexomed, comparte su experiencia en la gestión de equipos comerciales mixtos 🎯. Descubre cómo equilibrar perfiles hunters y farmers para maximizar resultados, implementando estrategias de incentivos efectivas que potencian las fortalezas naturales de cada comercial.
Christian nos revela su enfoque único para gestionar un equipo donde el 50% son hunters y
#190 - Borja Castelló, Director General en HDF - Lo difícil es mentir: la clave para construir relaciones comerciales a largo plazo
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Borja Castelló, Director General de HDF, una central de compras del sector de climatización en España. Borja comparte su amplia experiencia en ventas y dirección empresarial, y cómo ha aprendido a construir relaciones comerciales a largo plazo.
Hablamos de la importancia de la fiabilidad en la profesión de ventas, cómo det
#189- Álvaro Villar, Co-fundador y CEO en Hausloop - Motivación en ventas: Cuando el equipo cree en el producto
En este episodio, contamos con Álvaro Villar, co-fundador y CEO de Hausloop, quien comparte su visión sobre la motivación del equipo comercial y la importancia de que los vendedores crean en el producto.
Exploramos temas como el impacto del engagement en las ventas, las estrategias efectivas en empresas tecnológicas y cómo estructurar equipos comerciales según el producto y el público.
Álvaro ta
#188 - Juanjo Moreno, CEO y cofundador en Yutopias - Ikigai: propósito y pasión en la innovación sostenible
En este episodio, charlamos con Juanjo Moreno, CEO y cofundador de Yutopias, una empresa que impulsa la construcción sostenible mediante innovación tecnológica. Juanjo nos comparte su visión sobre el concepto de Ikigai, cómo encontrar propósito y pasión en la vida profesional, y el papel de la audacia en los negocios.
Exploramos también su enfoque en poner al cliente en el centro de cada proyect
#187 - Xavier Carreras, CEO y fundador en Coregistros - Teléfono, SMS y WhatsApp: estrategias efectivas en marketing directo
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Xavier Carreras, CEO y fundador de Coregistros, y Laura Saez, Socia y coCEO de la compañía.
Exploramos cómo Coregistros ha revolucionado la captación y gestión de datos de usuarios en un entorno cada vez más regulado. Xavier nos comparte cómo la empresa se ha adaptado a los cambios legislativos en el ámbito de la protección de datos
#186 - Enric Romero, CEO en Gorg Blue - Reinventando el negocio: Paso de la agricultura a los complementos alimenticios
En este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Enric Romero, CEO de Gorg Blue, sobre su viaje de transformación profesional. Enric nos cuenta cómo pasó de ser agricultor a liderar un negocio en el sector de los complementos alimenticios, enfrentando desafíos y superando obstáculos. Exploramos cómo gestiona las relaciones con sus clientes y la importancia de definir expectativas
#185 - Enrique Vicedo, Socio Fundador en Co-Enable. Estrategias de captación de clientes para consultoras boutique.
En este episodio, conversamos con Enrique Vicedo, socio fundador de Co-Enable, una firma de consultoría boutique especializada en estrategia para PYMEs y administraciones locales. Enrique comparte su experiencia sobre cómo evolucionó Co-Enable desde su creación en 2018, destacando la importancia de elegir los clientes adecuados y las estrategias de captación en el mundo de la consultoría. También
#184 - Juan Pablo Ramos, Gerente de Comercio Electrónico en Grupo Gran Bodega - Evitar el sesgo de proyección
En este episodio, contamos con Juan Pablo Ramos, Gerente de Comercio Electrónico en Grupo Gran Bodega, una empresa con más de 35 años de experiencia en el mercado mexicano.
Hablamos sobre un desafío común en las empresas: el sesgo de proyección. Juan Pablo comparte cómo, basándose en la ciencia de datos, se pueden tomar decisiones más acertadas y evitar errores causados por opiniones personales.
#183 - Mónica Pérez, Gerente de Compras en Palacio de Hierro - La importancia de hablar el mismo idioma que el cliente
En este episodio contamos con Mónica Pérez, Gerente de Compras en Palacio de Hierro, quien comparte su amplia experiencia en la industria del retail de lujo en México.
Mónica nos habla sobre la relevancia de alinear el lenguaje que utiliza la empresa con el que esperan y entienden los clientes, algo esencial en todos los puntos de contacto con el cliente.
• Cómo el uso de términos espe
#182 - Santiago Hornia, Jefe de Operaciones en Reinos Cerámicos - Equilibrio de automatización y atención personalizada
Estamos emocionados de anunciar el último episodio de nuestro podcast, donde tuvimos el placer de conversar con Santiago Hornia, Jefe de Operaciones del Canal Digital en Reinos Cerámicos.
Tema Central: Automatización vs. Atención Personalizada
En este episodio, Santiago nos comparte su visión sobre cómo equilibrar la automatización en el e-commerce con la atención personalizada, especialment
#181 - Xavier Jarque, Chief Revenue Officer en Marlex - La cultura B2B en ventas: Vender es ayudar, no vender
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Xavier Jarque, Chief Revenue Officer de Marlex, sobre la cultura de ventas B2B. Xavier nos comparte su visión de que vender es sinónimo de ayudar y cómo esta filosofía impulsa el crecimiento en su empresa. Exploramos la diferencia entre cultura y estilo de juego, el impacto de una metodología constante, y la importancia de
#180 - Josep Vives, Director General - El arte de la venta sin presión: Estrategias para el éxito a largo plazo
️ Descubre el enfoque refrescante de Josep Vives sobre las ventas en el sector farmacéutico. Como Director General con más de 15 años de experiencia, Josep comparte su filosofía única: "No vendo, compran".
Exploraremos cómo construir relaciones de confianza puede llevar al éxito a largo plazo, incluso en industrias desafiantes. Josep nos cuenta sobre su trayectoria internacional, desde la cosmé
#179- María Florencia Consoli, Ecommerce Manager en XL extra large - Expansión en marketplaces: XL en Mercado Libre
️ ¡Descubre cómo una marca centenaria conquista el mundo digital! En este episodio, nos sumergimos en la fascinante historia de XL extra large y su aventura en Mercado Libre.
María Florencia Consoli, Ecommerce Manager de XL, nos revela las claves detrás de su expansión en marketplaces. Desde la transformación de un equipo de cobranza tradicional hasta lograr un crecimiento del 400% en Mercado Li
#178 - Félix Ortiz, EMEA Residential Business Unit Director en Simon - Acciones comerciales para generar awareness
En este episodio, tuvimos el honor de conversar con Félix Ortiz, Director de la Unidad de Negocio Residencial EMEA en Simon.
Sobre Simon:
Simon, una empresa centenaria fundada en Olot en 1916, es líder en soluciones tecnológicas para espacios conectados y sostenibles. Aunque es ampliamente conocida por sus mecanismos y enchufes, su portafolio abarca mucho más: soluciones de iluminación y tecnol
#177-Francisco Ramirez, Dir. Gral. B2B en LG Electronics:El compañerismo como clave para el éxito de equipos comerciales
"En esta ocasión, tenemos el honor de conversar con Francisco Ramirez, Director General B2B en LG Electronics.
En este episodio, hablamos de:
El Propósito de LG Electronics: Francisco nos comparte cómo su división se enfoca en mejorar la vida de las personas a través de la eficiencia energética y la transformación digital.
Valores en el Trabajo: Desde la importancia del orden en la vida prof
#176 -Santi Mayol, Dir. de Mkt en Siber: Transparencia y democratización de la info técnica para branding y negocio
En este episodio, tuvimos el placer de conversar con Santi Mayol, Director de Marketing en Siber, una empresa pionera en sistemas de ventilación industrial. Aquí están algunos de los temas más interesantes que abordamos:
Innovación basada en el cliente: Santi nos contó cómo Siber recoge y analiza el feedback de sus clientes para desarrollar productos innovadores. Un ejemplo destacado es la crea
#175 - Marc Fernández, Dir. Comercial: De la consultoría al diagnóstico con enfoque disruptivo en trade marketing
Tenemos un nuevo episodio que no te puedes perder. ️ Esta vez, nuestro invitado especial es Marc Fernández, Director Comercial de Primer Impacto, una empresa que se dedica a maximizar las ventas de las marcas mientras cuida y desarrolla a su personal.
Marc nos comparte su enfoque innovador en el field marketing, donde han pasado de un modelo tradicional de consultoría a uno basado en el diagnó
#174 -Belén Navarro Directora de Marketing en Enreach -Marketing oportunista:Aprovechar las oportunidades en tiempo real
En este episodio, tuvimos el placer de conversar con Belén Navarro, una líder excepcional en el ámbito del marketing y la comunicación. Belén nos comparte su inspiradora trayectoria y las innovadoras metodologías de marketing que ha desarrollado a lo largo de su carrera.
Sobre Enreach:
Enreach es una multinacional tecnológica con presencia en 27 países y más de 1200 empleados. Se especializan e
#173 - Mónica Yáñez, Socia directora en Psicosoft - Incrementar el ratio de aprobación de propuestas del 25% al 40%
Estamos encantados de tener a Mónica Yáñez, Socia Directora en Psicosoft, en nuestro último episodio. Con más de 27 años de experiencia en ventas y consultoría, Mónica comparte con nosotros estrategias valiosas sobre cómo comprender y satisfacer verdaderamente las necesidades de los clientes.
Puntos Clave del Episodio:
Entender al Cliente Más Allá de lo Evidente: Mónica destaca la importancia
#172 - Francesc Garcia, Director comercial en Fluidra - Claves para acelerar el negocio: Automatización y eficiencia
En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Francesc Garcia, Director Comercial en Fluidra. Francesc nos explica cómo Fluidra, una empresa líder en el sector de piscinas y wellness, ha enfrentado y superado varios retos en su gestión comercial. Con sede en Sant Cugat y presencia en más de 47 países, Fluidra se dedica a la fabricación y distribución de equipamiento par
#171 - Javier Sánchez, Jefe de Ventas en Tokiota - Estrategias de crecimiento y escalabilidad en servicios tecnológicos
En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Javier Sánchez, Jefe de Ventas en Tokiota. Javier nos brinda una visión detallada sobre Tokiota, una compañía que nació en Barcelona hace 11 años y que se ha consolidado como uno de los principales partners de Microsoft en España. Con una plantilla de alrededor de 150 personas, Tokiota se especializa en áreas como modernizac
#170 - Carlos Jiménez, Director de Ventas en Enreach - Priorizar a las personas sobre los KPIs en ventas.
En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Carlos Jiménez, Director de Ventas en Enreach. Carlos nos ofrece una visión detallada sobre Enreach, un grupo europeo que se destaca como principal proveedor de soluciones de comunicaciones unificadas, servicios de telefonía y trabajo remoto para empresas, además de ser un importante proveedor de software de contact center e
#169 - Manuel Berja, Co-Fundador y CEO en Alfred Smart Systems - Estar en el momento y lugar adecuado con un producto.
En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Manuel Berja, cofundador y CEO de Alfred Smart Systems. Manuel nos cuenta cómo Alfred Smart se ha posicionado como una empresa innovadora que busca democratizar la tecnología de automatización en edificios residenciales, de oficinas y otros espacios. Su principal objetivo es ofrecer soluciones que promuevan la eficiencia energé
#168 - David Cabrera, Fundador y CEO en Wise CX - Un salto al vacío para emprender para duplicar el tamaño la compañía
En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a David Cabrera, fundador y CEO de Wise CX. David nos habla sobre la misión de Wise CX, que se centra en ayudar a las empresas a generar vínculos sólidos con sus clientes a través de soluciones de omnicanalidad, asistentes automáticos con inteligencia artificial y herramientas para escuchar y analizar la voz del cliente.
Wise
#167 - Javier Bocanegra, Profesional en IT en Grupo Trevenque - No soy comercial, soy anticomercial.
En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Javier Bocanegra, profesional en IT en Grupo Trevenque. Javier nos brinda una visión integral sobre la empresa, que cuenta con más de 30 años de experiencia en el sector tecnológico y se especializa en soluciones de digitalización para empresas. Grupo Trevenque opera en tres principales líneas de negocio: soluciones para editor
#166- Juan Caberizo, Jefe de ventas en Molins Construction Solutions - Conocimiento normativo: clave para mejorar ventas
️ En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Juan Cabrerizo, Jefe de Ventas en Molins Construction Solutions. ️
Durante este episodio, Juan nos comparte su valiosa experiencia y conocimientos sobre el sector de la construcción, destacando la importancia de:
Conocimiento Especializado: Cómo la especialización y el dominio de normativas son cruciales para ganar la confianza de los clientes
#165 - Alfonso Arroyo - Proactividad y diferenciación: Claves para la gestión de activos en el sector inmobiliario
En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Alfonso Arroyo, Director Ejecutivo de la división Real Estate Management en Savills España. Alfonso nos comparte su impresionante trayectoria y los aprendizajes que han marcado su carrera en una de las consultoras inmobiliarias más prestigiosas del mundo.
Savills España es reconocida por su enfoque integral en el mercado inmobiliario, abarcando desd
#164 - Constantine Spentzos - Head of Sales at The/Studio - Claves para identificar y contratar talento joven en ventas
¡Estamos emocionados de presentar nuestro último episodio del podcast con Constantine Spentzos, Head of Sales en The/Studio!
En este episodio, Constantine nos comparte su increíble trayectoria y los aprendizajes que ha obtenido a lo largo de su carrera en empresas SaaS y su actual rol en The/Studio. Aquí algunos puntos clave de nuestra conversación:
Estrategias Innovadoras en Marketing Digit
#163 - Iñigo Ugarte CEO en ieTeam -Flexibilidad y resultados: el enfoque innovador de ieTeam en consultoría empresarial
En esta ocasión, tenemos el placer de contar con Iñigo Ugarte, Director General en ieTeam, una consultora que está revolucionando el sector con su enfoque único y orientado a resultados.
Sobre ieTeam:
Fundada en 2011, en plena crisis financiera, ieTeam ha logrado expandirse globalmente gracias a su enfoque innovador en cuatro áreas clave: internacionalización, estrategia, personas (selección y d
#161 -David Alayón - Estrategias para iniciar y conectar conversaciones comerciales con líderes empresariales
Esta semana tenemos el placer de contar con David Alayón, CEO de Innuba, una consultora de innovación que se especializa en crear impacto positivo.
David nos comparte su visión sobre cómo Innuba transforma negocios convencionales en agentes de cambio social y medioambiental. Nos explica cómo consiguen integrar la sostenibilidad en el núcleo de las empresas y trabajar con fundaciones y ONGs para d
#160 -Alberto Loeches, Managing Director en TDBG -Gestión de una fuerza laboral multigeneracional:desafíos y estrategias
En este capítulo, nos sumergimos en el fascinante mundo de la logística y el liderazgo intergeneracional con Alberto Loeches Cejudo, Managing Director de TDBG.
¿Qué discutimos?
Alberto nos ofrece una visión única de cómo gestionar una empresa familiar que opera en el dinámico sector de la logística. Como transitario internacional (3PL), TDBG conecta importadores y exportadores, asegurando que
#159 -Ernesto Giralt. Contratación de perfiles comerciales: diferentes características para diferentes responsabilidades
¡Nuevo episodio de Líderes de Marketing y Ventas!
En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Ernesto Giralt, Chief Commercial Officer (CCO) en Strands.
Ernesto nos comparte la fascinante trayectoria de Strands, una fintech pionera que desde 2009 ha revolucionado la relación entre los bancos y sus clientes. Desde sus inicios colaborando con grandes bancos hasta su adquisición por un grupo it
#158 - Raquel Figuerelo - Transparencia Estratégica: Cómo Digital Reality Impulsa la Demanda en Centros de Datos "
"En este episodio, Raquel Figueruelo, Directora de Marketing en Digital Reality, nos adentra en el mundo crítico de los centros de datos. Revela cómo la empresa transformó su estrategia de comunicación para mejorar la percepción y aumentar la demanda, especialmente en el contexto de la digitalización acelerada por la pandemia. Raquel también aborda los desafíos de sostenibilidad, enfatizando la im
#157 - María Sánchez Grela, Managing director en Interface Group - Reinvención en tiempos de crisis.
"María Sánchez Grela, Managing Director en Interface Group, comparte insights valiosos sobre la gestión de una agencia especializada en el vibrante sector turístico. Durante el desafiante periodo de COVID-19, María y su equipo innovaron con Travelize, una herramienta que recoge y analiza datos para guiar a las empresas turísticas. Además, explica la reestructuración que lideró para mejorar la efic
#156 - Josep Túnica, Director General en JG Ingenieros - Las dos palancas del éxito en servicios: calidad e innovación
"Josep Túnica, Director General de JG Ingenieros, nos lleva a través de la evolución y el impacto significativo de su empresa en el mundo de la ingeniería de edificios complejos. Con proyectos en casi 60 países y una historia de más de cinco décadas, JG Ingenieros ha demostrado ser un líder en innovación y calidad, superando constantemente las expectativas de sus clientes. Desde su participación e
