Yo también vendo a empresas - El podcast B2B
Podcast de Marketing y Ventas B2B. En este canal se aprende a vender a empresas con estrategia, método, inteligencia y control. Se abordan temas como ventas B2B, lead development, desarrollo de negocio, prospección, estrategia, funnels de venta, procesos de venta y marketing B2B, y entrevistas. El podcast es presentado por David Navas y está disponible en Outbounders.es.
Episodios
Simulaciones de conversaciones de ventas con IA con Ondaloop
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio de Yo también vendo a empresas hablamos con Elena Ortiz Díaz, Marketing Manager en Ondaloop, y con Miguel Ángel Marugán López, cofundador de Ondaloop y profesor, sobre cómo usar simulaciones de conversaciones de ventas con IA para entrenar a tu equipo comercial.
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Cómo gestionar con éxito equipos internacionales de SDRs con Clara Sousa de Odilo
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio de Yo también vendo a empresas hablamos con Clara Sousa, Global BDR Manager en Odilo, sobre lo que significa gestionar con éxito equipos internacionales de SDRs. Partimos de una realidad incómoda: el trabajo de un SDR es uno de los más duros de la organización comercial, sometido a presión constante, muchas negativas y métricas en tiemp
Qué funciona y qué no en Marketing B2B
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio de Yo también vendo a empresas hablamos con Álvaro Ovejas, fundador de Lead Motiv, sobre cómo diseñar una estrategia de marketing B2B que realmente genere negocio: desde adquisición y conversión hasta contenido, SEO, LinkedIn, webinars y eventos presenciales.
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Cómo escalar un negocio B2B nicho combinando tecnología, especialización y confianza
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio hablamos con Alejandro Marín, CEO de Brokalia, sobre cómo escalar un negocio B2B nicho combinando tecnología, especialización extrema y una relación de confianza con el cliente.
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Brokalia es una correduría de seguros centrada en un nicho muy concreto: admi
Cómo construir, activar y escalar un canal de partners que genere pipeline y revenue
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio hablamos con João dos Santos, Partner Sales Manager en Pipedrive, sobre cómo construir, activar y escalar un canal de partners que de verdad genere pipeline y revenue.
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Revisamos las claves de un buen programa de partners, desde el
¿Qué es un Chief Revenue Operations y por qué deberías tener uno? con Benjamin Bootz
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio hablamos con Benjamin Bootz, Head of Revenue Operations en CTAIMA, sobre qué es exactamente un Chief Revenue Operations (RevOps) y por qué esta figura se ha vuelto clave en empresas B2B en crecimiento.
Ben explica cómo organizan el equipo de revenue en CTAIMA (marketing, ventas y customer success), qué hace el equipo de revenue operati
La maquinaria comercial de Vidext: la importancia del contenido en ventas B2B con Beñat Arrizabalaga
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
¿Cómo se ve por dentro una maquinaria comercial B2B bien montada, apoyada en IA y en contenido que vende? En este episodio de “Yo También Vendo Empresas”, David Navas charla con Beñat Arrizabalaga, cofundador de Vidext, sobre cómo han pasado de hacer todo manual a tener un sistema que escala ventas, formación y contenido dentro de empresas medianas y gr
El Cold Calling SÍ funciona: con Félix Fernandez de Firefly y Carlos Iborra de Sales Titans
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
El cold calling ha muerto? Lleva décadas repitiéndose esa frase, pero los números cuentan otra historia. En este episodio de “Yo También Vendo a Empresas”, David Navas se sienta con Félix Fernández (Firefly) y Carlos Iborra (Sales Titans) para destripar cómo funciona hoy la prospección telefónica B2B cuando se hace con método, tono correcto y equipos pr
Cómo captar talento comercial de alto rendimiento, con Lorena Prego de Prometeo Talent
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
Encontrar talento comercial de alto rendimiento es fácil de decir y difícil de hacer. En este episodio hablamos con Lorena Prego, CEO de Prometeo Talent, sobre cómo las empresas pueden dejar de fichar “a ver si suena la flauta” y empezar a reclutar vendedores B2B de forma mucho más estratégica.
A partir de su experiencia de 15 años en selección de tale
Cuando tu equipo técnico tiene que vender (y no sabe cómo) con Sancho Lerena de Pandora FMS
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
Cuando tu equipo técnico tiene que vender, pero nadie les ha enseñado cómo, se llenan la agenda de demos, POCs infinitos y oportunidades que mueren en el comité de dirección. En este episodio, hablamos con Sancho Lerena, CEO y fundador de Pandora FMS, sobre qué ha aprendido en 20 años para que técnicos y comerciales funcionen como un solo equipo.
Desde
El problema no es tu equipo. Liderazgo Consciente en Acción con Andrea Gamir ex Directora de Ventas de Declarando
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
¿Y si el problema no es tu equipo, sino cómo lo lideras? En este episodio de “Yo También Vendo Empresas” hablamos con Andrea Gamir, ex directora de ventas de Declarando y hoy formadora en liderazgo consciente y alto rendimiento, sobre cómo construir equipos comerciales que rindan sin vivir en la presión tóxica.
Partimos de su propia historia: de jefa “
Inteligencia artificial en ventas: menos hype, más resultados con Francesc Albiol de Holded
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
¿Inteligencia artificial en ventas B2B? Sí, pero con menos hype y más resultados.
En este episodio, conversamos con Francesc Albiol (Head of Sales en Holded) sobre cómo están usando la IA en un equipo de ventas de 60 personas, con cientos de leads inbound al día y un ERP SaaS para pymes.
https://www.linkedin.com/in/francescarbiol/
https://www.linkedin
Claves de la Comunicación en Ventas con Carlos Salas
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
¿Tu mejor herramienta de ventas B2B? Tu manera de comunicar.
En este episodio converso con Carlos Salas (periodista, profesor de comunicación y formador de portavoces) sobre las claves de la comunicación en ventas B2B.
https://www.linkedin.com/in/carlos-salas-storytelling/
Aquí no hablamos de trucos mágicos, sino de lenguaje, ética, preguntas y empat
La dificultad de vender en segmentos con pocos clientes con Lois Vazquez Barciela
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
¿Y si tu mercado total fueran solo 3.000 empresas… y ya tuvieras más del 25% como clientes? En este episodio de “Yo También Vendo Empresas” hablamos con Lois Vázquez Barciela, director de ventas en Visual MS, sobre la dificultad (y las oportunidades) de vender en segmentos con pocos clientes.
Si trabajas en B2B y tu nicho es muy concreto, este episodi
"Coge el teléfono y Llama" con Carlos Iborra de Sales Titans
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En esta ocasión, hablamos con Carlos Iborra, fundador de Sales Titans, sobre por qué el teléfono sigue siendo el canal más potente para hacer prospección B2B y cómo perder el miedo a llamar.
https://www.linkedin.com/in/iborracarlos/
https://www.linkedin.com/company/wearesalestitans/
Desde su experiencia como SDR de alto nivel, Carlos nos cuenta cómo
"No desmotives a tus Vendedores" con Rafael Díaz Cruz
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
Se habla mucho de “motivar al equipo comercial”, pero en el día a día seguimos viendo variables opacos, objetivos imposibles, onboardings de catálogo y vendedores enterrados en tareas administrativas.
En el nuevo episodio de “Yo también vendo a empresas”, hablamos con Rafael Díaz Cruz sobre por qué motivar es difícil pero desmotivar es muy fácil, y q
Ventas B2B en el sector industrial: Venair
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
¿El sector industrial va por detrás en “ventas modernas”? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Ferriol Viñas (Venair) cuenta cómo venden soluciones de silicona para transporte de fluidos en unos 30 países, combinando prospección avanzada con Engini, Salesforce, I+D propio y un enfoque de venta consultiva.
https://www.linkedin.com/in/ferr
Éxito en la gestión 100% en remoto de equipos de venta
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
Gestionar bien un equipo de ventas ya es complejo en presencial; hacerlo 100% en remoto requiere otro nivel de estructura.
¿Cómo gestionar un equipo de SDR, AEs y Customer Success 100% en remoto sin perder productividad ni cohesión? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, José Antonio López (CCO en Staffy / Salutic) cuenta cómo ha construi
El miedo del vendedor
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
Muchos vendedores saben vender… pero casi no lo intentan. En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Javier Moreno Oto (DEKER Consultores) explica qué es realmente el miedo del vendedor, cómo se esconde detrás de excusas “medio ciertas” y cómo el método SPQ permite medir 16 miedos que bloquean la proactividad comercial.
Si lideras un equipo de
Liderazgo en ventas
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
¿Qué diferencia a un buen vendedor de un verdadero líder de ventas?
En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Paco León Lerma,
https://www.linkedin.com/in/pacoleonlerma/?locale=es_ES
experto en desarrollo de managers comerciales, conversa con David Navas y Eduardo Laseca sobre la inquietud, la comunicación, y la toma de decisiones difícil
Un día en la vida de un Vendedor de Alto Rendimiento
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
¿Te preguntas cómo trabajan los vendedores que siempre logran resultados? Bruno Félez, Founding Account Executive Team Lead Spain en Genesy, es uno de ellos. Bruno comparte en este podcast su rutina, gestión del seguimiento y claves para avanzar oportunidades reales en ventas complejas.
https://www.linkedin.com/in/bruno-felez/
Aprende qué hábitos mar
Cualificación Comercial en Gran Cuenta con Javier Llordén
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
¿Quieres dominar la cualificación comercial en ventas B2B enterprise?
Aprende junto a Javier Llordén, David Navas y Eduardo Laseca los principales errores, casos reales y las metodologías más eficaces (CHAMP, MEDDICC) para identificar, puntuar y ganar oportunidades en grandes cuentas.
https://www.linkedin.com/in/javierllorden/
Ideal para SDRs, com
Procesos B2B y la importancia del Manager de Ventas
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio de “Yo también vendo empresas”, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Víctor Barajas Caseny, mentor y autor del Método Kowalski, sobre cómo estructurar procesos comerciales B2B y el papel decisivo del manager de ventas en la transformación de equipos.
/ victorbarajascaseny
¿Método o intuición? ¿Talento o proceso? Descubre cóm
El poder de las newsletters en B2B: cómo construir y monetizar audiencias propias sin depender de LinkedIn
Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, David Navas conversa con Tomás Denis Reyes y Víctor Ceballos, fundadores de Fastlaunchr, para mostrarte cómo las newsletters B2B pueden ser el motor definitivo para construir tu propia audiencia y monetizar sin depender de LinkedIn. https://www.linkedin.com/in/tomasdenisreyessanchez/ https://www.linkedin
LeadGen con Linkedin y Meta ads con Mar Domínguez Seda
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
¿Quieres multiplicar tus leads B2B? En este episodio traemos a Mar Domínguez Seda, CEO de La Malcriada, The Selling System y Banners Banners, para desvelar cómo combinar LinkedIn y Meta Ads para conseguir resultados tangibles. Mar comparte estrategias reales, errores comunes y consejos para potenciar tus campañas de LeadGen con LinkedIn y Meta Ads.
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Rugby, inteligencia emocional y equipos de alto rendimiento con Ignacio Gaminde de Combo AI
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio de Yo También Vendo a Empresas exploramos cómo el rugby y la inteligencia emocional se conectan para construir equipos B2B de alto rendimiento. Ignacio Gaminde, Co-Founder y Coach en Kombo AI, comparte aprendizajes del deporte de élite aplicados a ventas, liderazgo y cultura de empresa.
https://www.linkedin.com/in/ignacio-gaminde-92892
Estrategia Podcast para Ganar Autoridad y Clientes con Pol Rodríguez
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En esta entrega tenemos el honor de contar con Pol Rodríguez, CEO & Cofundador de Mumbler.io y Flipo.ai, dos proyectos punteros que ayudan a creadores y empresas a lanzar, escalar y monetizar sus podcasts como herramienta clave para ganar autoridad y atraer clientes B2B.
https://www.linkedin.com/in/polrodriguezrius/
https://www.linkedin.com/company/mum
Modern Go to Market con Kai Brandt de Genesy AI
En este episodio del podcast de Outbounders, David Navas y Eduardo Laseca entrevistan a Kai Brandt, cofundador y Chief Everything Officer de Génesis AI, una startup tecnológica especializada en ventas B2B. El tema central gira en torno al concepto de "Go to Market moderno", y cómo ha evolucionado la forma de estructurar equipos, procesos y herramientas para escalar ventas en startups y empresas te
Transformando las Ventas B2B con LinkedIn Sales Navigator + IA
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
¿Te sientes abrumado por ciclos de venta largos, múltiples tomadores de decisión y mensajes que no obtienen respuesta? Este episodio sí te da respuestas. Junto a un experto de LinkedIn, descubrirás cómo vender de forma más estratégica, personalizada y eficiente.
En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Eduardo Laseca conversa con Antonio Paul
Sistemas predecibles de ventas con Carlos Edo de Sesame HR
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio de Yo también vendo a empresas, charlamos con Carlos Edo, Chief Revenue Officer (CRO) de Sesame, sobre cómo diseñar y escalar una máquina de ingresos moderna, eficiente y basada en datos.
Carlos comparte herramientas, ejemplos reales y reflexiones clave sobre cultura, talento, onboarding, y cómo estandarizar sin perder humanidad. Ideal
Construcción de listas de contactos y Buying Signals con MasLeads
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Jordi Jové, fundador y CEO de MasLeads, una plataforma B2B que utiliza inteligencia artificial para generar leads cualificados en tiempo real. A lo largo de la charla, Jordi repasa el origen de MasLeads, su evolución de agencia a software, y comparte insights val
Casos de uso de IA en ventas B2B con Corti de Product Hackers
PPodcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio, nos acompaña Carlos Cortizo (Corti), CMO de Product Hackers, agencia de Growth para grandes marcas, sobre cómo la inteligencia artificial (IA) está cambiando el marketing y las ventas. ¡No te pierdas este interesante análisis de cómo la tecnología está transformando los negocios!
Corti también es autor del libro PsychoGrowth (más d
RevOps y Optimización de Procesos de Ventas B2B con Arbey Londoño de Bizneo
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
Hoy nos acompaña Arbey Londoño, Head of Revenue Operations de Bizneo, un software de recursos humanos que impulsa la gestión del talento en empresas de más de 40 países. Juntos exploramos cómo implementar Revenue Operations (RevOps) para alinear ventas, marketing y atención al cliente, optimizando procesos y aumentando los ingresos en ventas B2B.
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High Growth en Ventas B2B con Álvaro de Bedoya de Product Hackers
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio de Yo También Vendo a Empresas, hablamos con Álvaro de Bedoya, CSO en Product Hackers, sobre cómo aplicar estrategias de growth en ventas B2B.
Exploramos cómo escalar equipos comerciales, aprovechar la automatización y optimizar procesos para cerrar más ventas.
Temas destacados:
- Qué es el growth y cómo aplicarlo en ventas B2B.
- L
Ventas B2B en el Sector Industrial con Karem Torres
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
Descubre las claves de las ventas B2B en el sector industrial con Karem Torres, experta en estrategias comerciales, LinkedIn y digitalización. En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", exploramos los retos y oportunidades de los vendedores industriales en un mundo cada vez más tecnológico.
Las ventas industriales presentan desafíos únicos de l
Fracaso en Implementación de CRM
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo La Seca conversan con Xavier Framis, consultor especializado en CRM, sobre los motivos más frecuentes que llevan al fracaso en la implementación de estas herramientas.
https://www.linkedin.com/in/xavierframis/
Xavier comparte su experiencia y nos ofrece claves para lograr que el e
Claves de la retención del talento comercial
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio, exploramos cómo las empresas pueden retener al talento comercial, un desafío clave en el mercado actual. Nuestro invitado es José Ignacio Andrés, fundador de Nail Tet, una herramienta innovadora que ayuda a medir el compromiso de los empleados, identificar sus preocupaciones y diseñar estrategias para mejorar la satisfacción laboral.
Metodologías Ágiles en Ventas B2B con Javier Garzás
En esta entrega, tenemos el honor de contar con Javier Garzás, experto en metodologías ágiles con más de 20 años de experiencia ayudando a empresas líderes como INDITEX, Telefónica y Banco Santander a optimizar sus procesos, equipos y productos. Javier nos lleva por un recorrido fascinante sobre cómo aplicar marcos ágiles como Scrum, Lean, Kanban y Management 3.0 en el contexto de las ventas B2B.
Las ventas B2B desde la perspectiva de un inversor
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En esta entrega, hablamos con Tom Horsey, Business Angel y cofundador de StartupLabs y Eoniq.fund.
https://www.linkedin.com/in/tomhorsey/
Tom nos cuenta cómo evalúa empresas B2B, qué busca en los equipos fundadores y las claves para optimizar estrategias comerciales en startups.
Temas destacados:
✔️ Cómo los inversores analizan el potencial de las
Estado y Novedades en Linkedin 2025 con Diego Haberkorn
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio especial, contamos con Diego Haberkorn, consultor especializado en generación de negocio B2B, con más de 20 años de experiencia ayudando a empresas a captar leads y optimizar su posicionamiento de marca. Diego, uno de los mayores expertos en LinkedIn, nos ayuda a explorar las últimas tendencias y cambios que moldearán la plataforma en
Técnicas de Venta en la Gestión del Cambio con Alfredo Zurdo de Entelgy
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio, tenemos como invitado a Alfredo Zurdo, director del área de negocio de Digital Change en Entelgy, para compartir con todos nosotros su experiencia en transformación digital y gestión del cambio organizacional. Alfredo nos ofrece una mirada profunda a los desafíos y estrategias necesarias para liderar procesos de cambio exitosos en empr
Montar equipos de ventas B2B en Latam
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En esta edición especial, tenemos como invitado a Miguel Ángel Riesgo, Head of Sales B2B, quien nos comparte su fascinante recorrido profesional en el mundo de la tecnología y las ventas. Miguel ha trabajado en mercados internacionales, incluyendo México, Portugal y España, acumulando valiosa experiencia en liderar equipos, superar retos culturales y es
¿Cómo Sharp NEC gestiona su canal de partners?(continuación)
En este episodio de continuación por fin podemos hablar en extenso con José Luis Díaz del Río, Channel Account Manager en Sharp NEC, quien nos explica cómo gestionan su canal de partners en el actual competitivo mercado audiovisual.
https://www.linkedin.com/in/joseluisdiazdelrio/
https://www.linkedin.com/company/sharp-nec-display-solutions-europe/
- Experiencia en el sector audiovisual
- Evolu
¿Cómo Docuware y Sharp NEC gestionan su canal de partners?
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas", el podcast donde exploramos las estrategias y desafíos del mundo de las ventas B2B.
En el episodio de hoy, nos adentramos en el fascinante mundo de la gestión de canales de ventas. Contamos con la participación de Juan García, director regional de ventas para España Sur y Este de Docuware, y José Luis Díaz,
Entrenamiento Efectivo: Estrategias de Simulación para Vendedores B2B con Miguel Á. Marfil Rubio
- Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio de Yo también vendo a empresas, contamos con Miguel Ángel Marfil Rubio, fundador de Lernmi, una innovadora herramienta de roleplay que mejora las habilidades de comunicación en equipos comerciales B2B. Exploramos cómo las simulaciones y los ejercicios prácticos pueden transformar el rendimiento de los vendedores y managers, preparando
Transformación de equipos comerciales B2B: de modelos tradicionales a digitales con José María de la Fuente
- - - Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este primer episodio tras el merecido descanso, contamos con la participación de José María de la Fuente, Senior B2B Manager en IE Business School y un verdadero experto en transformación digital de equipos comerciales B2B.
Junto a él, abordamos las estrategias para llevar a cabo una transformación comercial exitosa, desde modelos tradicional
El recorrido de éxito de Find That Lead con Gerard Compte y Cristian Vitales
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Yo también vendo a empresas"!
En este episodio, Gerard Compte y Cristian Vitales, CEO y Director Técnico respectivamente de Find That Lead, comparten su inspiradora historia de éxito.
Gerard y Cristian nos cuentan cómo, tras una década de arduo trabajo, Find That Lead alcanzó el éxito gracias a sus estrate
Cómo vender con éxito en el sector de concesionarios de coches
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
¿Quieres saber cómo vender coches en concesionarios de manera efectiva y adaptarte a la digitalización del sector automotriz?
En este episodio, tenemos una entrevista exclusiva con Marco Conde, CEO y fundador de Motoreto.
https://www.linkedin.com/company/motoreto/
https://www.linkedin.com/in/marcoconde/
Marco comparte sus experiencias y estrategias
Redefinir la Estrategia de Marketing B2B con Paula Eiroa Varela
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En este episodio del podcast, hablamos una experta en marketing y ventas en el ámbito de la ingeniería, automatización y eficiencia energética: Paula Eiroa Varela. Paula es Responsable de Marketing de EcoMT, una ingeniería especializada en la digitalización de instalaciones.
https://www.linkedin.com/in/paula-eiroa-varela/
https://www.linkedin.com/comp
Cómo hacer campañas de éxito en Linkedin Ads con Nuno Pereira
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
¡Bienvenidos a vuestro canal de "Yo también vendo a empresas"!
En esta ocasión, os traemos como invitado especial a Nuno Pereira, fundador de Cheetah Growth y experto en LinkedIn Ads, que nos hablará de. sus mejores estrategias para crear campañas publicitarias exitosas en LinkedIn.
https://www.linkedin.com/in/nunosbpereira/
https://www.linkedin.co
Técnicos que Venden
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
Bienvenidos a otro episodio emocionante de "Yo También Vendo a Empresas"
En esta ocasión, exploramos un tema fundamental pero a menudo pasado por alto:
¡los Técnicos que Venden!
Hablamos de la Venta desde una perspectiva técnica con Eduard Barroso,
CEO de FeaturIT y CCO de LambdaLoopers, quien nos brinda una visión única sobre cómo los técnicos pueden
Charlando sobre Marketing B2B con Leticia del Corral
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
¡Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas"!
En este episodio, tenemos el placer de charlar sobre marketing B2B con Leticia del Corral, una experta en el campo que ayuda a empresas B2B a alcanzar su mayor potencial con estrategias de marketing B2B 100% alineadas con ventas.
https://www.linkedin.com/in/leticiadelcorral/
Con Leticia hablamos de sus re
Qué Debemos Saber en Ventas sobre Compras con José Ramón Luna
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
¡Bienvenidos, amigos de las ventas!
En esta entrevista contamos con un invitado de lujo: José Ramón Luna, un auténtico maestro en el arte de las ventas.
https://www.linkedin.com/in/joseramonlunacerdan/
Jose Ramón es socio director de DESAFIO COACHING y cofundador del SDI - Sales Development Institute, además de conferenciante y escritor de títulos com
La Ventaja Competitiva de las Battle Cards en B2B con Emma González
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
Tenemos una fascinante conversación con Emma González sobre las Battle Cards en el mundo de las ventas B2B.
Emma González es una experta en marketing y comunicación en Visual Trans, una empresa líder con casi 20 años de experiencia en el desarrollo de software para el transporte y la logística internacional.
https://www.linkedin.com/in/emmagonzalezsa
Nunca comas solo. Networking B2B con Carlos Andión de Fleet
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En esta ocasión, exploramos un tema que no habíamos tratado antes y que está en pleno auge: el mundo del networking en ventas, y lo hacemos de la mano de un experto en la materia, Carlos Andión, Country Manager en Fleet.
https://www.linkedin.com/in/carlosandionrodriguez/
https://www.linkedin.com/company/fleet-computer/
Carlos comparte con nosotros
Cómo gestionar equipos de Ventas B2B con Sonia Ferrer, ex-directora de ventas de Factorial
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
¡Bienvenidos a una nueva entrega de "Yo También Vendo a Empresas"!
Nos adentramos, una vez más, en el mundo de la gestión de equipos de ventas B2B. Esta vez lo hacemos de la mano de una invitada de lujo, Sonia Ferrer, una experimentadísima consultora y coach de ventas en el sector B2B.
https://www.linkedin.com/in/soniaferrerrentero/
En este episodio,
Especialización de Equipos de Ventas en Mapal Group
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Yo También Vendo a Empresas!
En esta entrega, Hablamos sobre la importantísima labor de especialización de equipos de ventas en Mapal Group,
https://www.linkedin.com/company/mapal-group-uk/
líder mundial en sistemas de gestión hotelera y restaurante.
Únete a nosotros mientras profundizamos en la conversación con
Técnicas de Copy en Propuestas Comerciales
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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Hoy aprendemos sobre un tema muy en tendencia en el ámbito de las ventas: el copywriting aplicado a propuestas comerciales.
¿Qué hace que una propuesta comercial sea irresistible? ¿Cómo podemos utilizar las palabras para persuadir y aumentar nuestras ventas?
Para responder a estas preguntas, nos acompaña Verónica Sequeira,
https://www.veronicaseq
Toda venta comienza por abrir una nueva puerta con Dimitri Nicolau Gutiérrez
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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En el episodio titulado "Toda Venta Comienza por Abrir una Nueva Puerta", nos adentramos en el complejo mundo del reclutamiento de talento para formar equipos comerciales.
En esta entrega, nos acompaña un invitado muy especial: Dimitri Nicolau Gutiérrez
https://www.linkedin.com/in/nicolaumnu/
Founder & CEO de Viterbit,
https://www.linkedin.com/comp
Cómo Nalanda transitó de un modelo de vendedor Full Cycle aun equipo de SDRs y AEs con Javier Camus y Walter Machado
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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En este episodio hablamos sobre la optimización del proceso de ventas de Nalanda Global, una multinacional española que aglutina a grandes empresas y a sus proveedores alrededor de una plataforma digital en la que intercambian documentación, compras, facturas e información empresarial.
https://www.linkedin.com/company/nalandaglobal/
Entrevistamos a
Master Class sobre Email Marketing B2B con Paco Vargas
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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¡Bienvenidos a una nueva entrega de nuestro podcast dedicado al mundo del marketing y las estrategias de ventas en el ámbito B2B! En este episodio aprendemos sobre email marketing para potenciar las ventas en el mercado empresarial.
Nuestro invitado especial, Paco Vargas,
https://www.linkedin.com/in/franciscovargassalazar/
un experto en el campo
Closer de Ventas con Christian Helmut de Alfonso y Christian
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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¡Atención Emprendedores y Profesionales de Ventas!
Prepárense para una inmersión profunda en cómo realizar con éxito el cierre en ventas.
En este nuevo episodio de "Yo También Vendo a Empresas", nos acompaña Christian Helmut,
https://www.linkedin.com/in/christianhelmut/
CEO de Alfonso y Christian, empresa especializada en asesorar a través de
Marketing Digital para Empresas SaaS con Ixone Isasi
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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¡Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas"! En esta ocasión abordamos el marketing digital para empresas SaaS con la experta Ixone Isasi Noreña,
https://www.linkedin.com/in/ixoneisasi/
fundadora de PaidStrategy,
https://www.linkedin.com/company/paidstrategy/
una importante consultoría y agencia de Marketing Digital.
Con Ixone hablamos de l
CRM y otras tecnologías de Ventas B2B con Carlos García de la Cruz
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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¡Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas"!
En este episodio nos acompaña Carlos García de la Cruz
https://www.linkedin.com/in/carlosgcr/
el cofundador y Director de Ventas de Pymext,
https://www.linkedin.com/company/pymext/about/
empresa que ayuda a las PYMES a aumentar sus ventas mediante la estrategia, digitalización, marketing y un plan
De B2C a B2B y resultados tras 1 año con Antonio Quirós de 8Belts
¡Bienvenidos a otro episodio de "Yo Vendo a Empresas"!
Hoy nos sumergimos en el fascinante mundo de la transformación empresarial, explorando la travesía de Antonio Quirós
(https://www.linkedin.com/in/antonioquiros/),
Director Financiero y Head of B2B en 8Belts Idiomas
( https://www.linkedin.com/school/8belts/)
En este episodio descubriremos cómo 8Belts, una empresa reconocida por su innova
¿Son importantes las emociones en ventas B2B? con Fernando Palacios
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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Hoy tratamos un tema fascinante que a menudo pasa desapercibido en el mundo de las ventas: "¿Son importantes las emociones en ventas B2B?"
Para ayudarnos a profundizar en este tema, contamos con un invitado excepcional: Fernando Palacios
https://www.linkedin.com/in/fernando-palacios/
Fernando es el Director de Crecimiento y Alianzas Estratégicas en
Storytelling en el discurso de ventas B2B con Héctor Sepúlveda
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Yo también vendo a empresas" de Outbounders! En esta edición, exploraremos el fascinante mundo del Storytelling aplicado al discurso de ventas B2B.
Nuestro invitado experto en esta materia, Héctor Sepúlveda, (https://www.linkedin.com/in/hectorsepulveda/)
es creador y Head Coach del Power Pitch Method® y Storyte
Cómo Shakers ha evolucionado y escalado su modelo de ventas B2B
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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Hablamos la fascinante evolución de Shakers en el mundo de las ventas B2B.
En este podcast, Jaime Castillo ( https://www.linkedin.com/in/castilloparagesjaime/),
fundador de Shakers ( https://www.linkedin.com/company/shakersworks/),
comparte cómo han transformado su modelo de ventas, escalando en pymes y empresas. Descubre los cambios organizativos
Qué funciona y qué no en marketing digital con Álvaro Santiago
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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En esta ocasión hablamos de marketing digital con Álvaro Santiago,
https://www.linkedin.com/in/%C3%A1lvaro-santiago-fern%C3%A1ndez-1158a339/
formador en ventas, experto en marketing digital y Director General en Neoattack.
https://www.linkedin.com/company/neoattack/
En este episodio, exploramos estrategias efectivas de link-building, inbound
Qué es la Holocracia y Cómo Puede Mejorar tus Ventas B2B con Carlos Jiménez
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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En este episodio, contamos con la ayuda de Carlos Jiménez
(https://www.linkedin.com/in/carlosjmz)
Sales Leader de Enreach ES, empresa líder en servicios de comunicaciones para empresas
(https://www.linkedin.com/company/enreach-es/),
para profundizar en el mundo de la Holocracia y conocer cómo esta innovadora estructura organizativa puede transform
Llamadas de Prospección de Francotirador con Samuel Santiago
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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En este episodio charlamos con Samuel Santiago
https://www.linkedin.com/in/experto-formador-venta-telefonica/,
director de Psicoventa Academy
https://www.linkedin.com/company/academypsicoventa/,
Samuel Santiago es un experto formador en venta telefónica y concertación de visitas para empresas , además de autor de cuatro bestsellers sobre técnic
Resolución de Conflictos con Enrique Sánchez
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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En el episodio de hoy, tenemos el placer de contar con Enrique Sánchez como nuestro invitado especial.
https://www.linkedin.com/in/enriquesanchezmalo/
Enrique es el Head of Sales Strategy and Brand Attraction en Baoss, una empresa líder en soluciones de analítica de datos e Inteligencia Artificial.
https://www.linkedin.com/company/baoss
Acompáña
Consejos Legales para Empresas B2B con Jose María Baños
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", nos sumergimos en el fascinante mundo legal de los negocios B2B junto a un invitado muy especial, José María Baños, un experto con una visión única y valiosa.
https://www.linkedin.com/in/josemariabanos/?originalSubdomain=es
Jose María Baños es CEO y socio fundador del despacho de abogados Letslaw. E
Descubriendo la Importancia de las Relaciones Públicas con Chema Nieto
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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Charlamos con Chema Nieto
https://www.linkedin.com/in/chemanieto/
CEO y fundador de Socialnius
https://www.linkedin.com/company/socialnius/
una agencia de comunicación, relaciones públicas, marketing online y eventos especializada en el sector de la innovación para empresas.
Chema Nieto es también el presentador en Nación Innovación TV, un programa
Las Claves del Discovery en Ventas B2B con Jiaqi Pan
Podcast de Ventas y Marketing B2B
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En este episodio nos acompaña Jiaqi Pan, (https://www.linkedin.com/in/jiaqipan)
CEO de Landbot.io,
(https://www.linkedin.com/company/landbot-io)
una destacada plataforma que combina inteligencia artificial y WhatsApp para ayudar a las empresas a convertir leads en ingresos.
Con él hablamos de las claves para hacer un discovery de ventas exitoso mantenien
Cómo GrowProw realizó su Go to Market para el segmento B2B con Rodrigo López Fdez-Pacheco
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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Charlamos con Rodrigo López Fdez-Pacheco,
https://www.linkedin.com/in/rodrigo-l%C3%B3pez/
Director de GrowPro Agents, de la empresa GrowPro
https://www.linkedin.com/company/growproexperience/
plataforma online dedicada a proporcionar experiencias educativas internacionales de manera personalizada. A su vez, ofrecen una solución integral para brindar
Selección de Talento Directivo en Ventas B2B con Ignacio Moure
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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En esta ocasión hablamos con Ignacio Moure,
https://www.linkedin.com/in/ignaciomoure
CEO y director general de Ignacio Moure & Asociados
https://www.linkedin.com/company/ignacio-moure-&-asociados/
empresa dedicada a la consultoría de negocios, a la formación y a la selección de personal, concretamente a la selección de directivos;
por eso, su exper
Proceso de prospección y más de un truco con Alberto García de la Calle
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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En este episodio contamos con Alberto García de la Calle,
https://www.linkedin.com/in/alberto-garcia-de-la-calle-economista-agro-account-executive-sales-development-representative/
de RawData, software agrícola y APP de gestión de personal para empresas agrícolas, cooperativas y ETTs
https://www.linkedin.com/company/raw-data-sl
para hablar de cóm
Captación de clientes en sectores poco digitalizados con Miguel San Antonio
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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En este episodio contamos con Miguel San Antonio,
https://www.linkedin.com/in/miguel-san-antonio/
CEO y Founder de Gopick,
https://www.linkedin.com/company/gopick-app/
una novedosa plataforma integral que está revolucionando la forma de consumir en grandes recintos y eventos de masas.
Con Miguel hablamos además de cómo podemos captar clientes
Cómo montar equipos de Ventas B2B desde cero con Elena Enguix
Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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Hablamos con Elena Enguix,
https://www.linkedin.com/in/elena-enguix
CCO y CoFounder en Nabbü,
https://www.linkedin.com/company/nabbu
sobre cómo construir y mantener un equipo de ventas exitoso desde cero.
Entre otros temas charlamos sobre:
- Contratación de personal senior.
- Verticales de negocio.
- Selección de personal.
- Prospección y feedback.
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