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Liderando en Ventas - El podcast para Profesionales que quieren tener éxito en ventas B2B
Liderando en Ventas - El podcast para Profesionales que quieren tener éxito en ventas B2B
Liderando en ventas es un podcast de ventas B2B que ofrece píldoras de conocimiento y experiencia destilada de más de 15 años. El presentador, Alejandro Tomás Picó, comparte consejos prácticos y estrategias para profesionales que buscan tener éxito en ventas empresariales. Cada episodio está diseñado para proporcionar insights accionables y motivación para mejorar las habilidades de venta. Es un recurso valioso para vendedores, gerentes y emprendedores que quieren liderar en el competitivo mundo de las ventas B2B.
Episodios
El error que cometes cuando el cliente duda (y te está costando ventas)
📩 Si quieres seguir entrenando tu mentalidad y técnica de ventas cada día, suscríbete a mi newsletter:👉 https://tucoachejecutivo.com/newsletter¿Te ha pasado alguna vez?Todo iba bien.Buen proceso, buena reunión, interés claro del cliente…Y de repente:“Déjame pensarlo.”Silencio.Y el acuerdo se enfría hasta desaparecer.Desde mi experiencia, esto no ocurre por falta de interés.Ocurre por algo mucho má
Por qué no se puede gestionar la facturación y qué hacer al respecto
¿Seguís intentando gestionar la facturación a final de mes y sintiendo que no tenéis un control real sobre los números? En este episodio de Liderando en Ventas, rompemos uno de los mitos más grandes del liderazgo comercial: la idea de que los resultados finales se pueden manejar directamente.Durante décadas hemos creído que las ventas dependían del carisma y la intuición, pero la investigación mod
Los equipos que más venden son los más retadores, no los más simpáticos
Durante años se ha repetido una idea en ventas que suena bien… pero que muchas veces juega en contra del vendedor:“El buen vendedor es el más simpático.”El que cae bien.El que genera confianza.El que hace que la conversación sea agradable.Pero en ventas B2B complejas, la realidad suele ser otra.En este episodio hablo de un concepto que cambió bastante mi forma de entender la venta consultiva: los
¿La llamada en frío sigue funcionando… o el problema es que hemos dejado de hacerla?
En este episodio hablo de algo muy real: ese momento en el que sabes que tienes que llamar, pero lo vas posponiendo. Y cómo, cuando empiezas a poner objetivos claros y medir tu actividad comercial, todo cambia.Comparto aprendizajes dirigiendo equipos de ventas y viendo una constante que se repite en todas las empresas: cuando hay método, hay resultados. Cuando no se mide la actividad, el pipeline
Networking y marketing relacional: cómo convertir relaciones en oportunidades reales de venta con Elisabeth Prieto
En este episodio hablamos de algo que muchas personas hacen… pero muy pocas trabajan de forma estratégica: el networking y el marketing relacional.Junto a Elisabeth, una profesional con años de experiencia dinamizando grupos y conectando personas, entramos en profundidad en cómo se construye una red que realmente abre puertas y acaba generando oportunidades reales de venta.A lo largo de la convers
Prospección activa vs Pasiva: Cuándo y para qué
👉 Recibe criterio comercial por emailhttps://tucoachejecutivo.com/newsletter-ventas-b2bLa prospección pasiva es cómoda.Publicas, aportas valor, generas confianza… y esperas.La prospección activa es distinta.Eliges a quién hablar, te expones, escuchas objeciones y tomas control del ritmo comercial.En este miniepisodio hablo de algo que veo constantemente en ventas B2B:no es que la gente tenga dudas
Como captar y retener talento en ventas cuando escasea - con Marc Fortea, Managing Consultant de Robert Walters
El talento ya no se busca como antes… y desde luego ya no se retiene solo con una nómina bonita.En este episodio converso con Marc Fortea sobre uno de los grandes retos actuales de las empresas:👉 atraer talento cuando el mercado aprieta👉 detectar red flags antes de contratar (y no cuando ya es tarde)👉 y, sobre todo, cómo evolucionan hoy las expectativas de las personas dentro de las organizaciones
Cómo crear tu máquina de Ventas para vender como nunca
Muchas empresas B2B venden.Algunas venden bien.Pero pocas han construido una máquina de ventas que funcione de forma constante, predecible y sostenible en el tiempo.En este episodio comparto cómo empiezo a trabajar una máquina de ventas cuando acompaño a CEOs y responsables comerciales:no desde el esfuerzo extra ni desde acciones aisladas, sino desde el diseño del sistema.Hablo de:Qué significa re
Fanatical Prospecting: por qué el crecimiento no se improvisa
La mayoría de empresas no tiene un problema de cierre.Tiene un problema de falta de conversaciones comerciales.En este episodio analizo Fanatical Prospecting, de Jeb Blount, desde mi experiencia como consultor de crecimiento comercial en B2B.Hablamos de:Por qué la prospección sigue siendo el motor del crecimientoEl error de confiar solo en visibilidad, marketing o “a ver si entra algo”La importanc
Profesionales de ventas en negocios conscientes con Ángeles Ascanio
¿Vendes… pero te cuesta mantener la energía cuando los resultados no llegan?¿Sientes que a veces te desconectas del propósito de tu trabajo?¿Te da la sensación de que las reuniones son un teatro y las ideas se quedan en silos?En este episodio hablo con Ángeles Ascanio, coach y mentora de negocios conscientes, sobre cómo liderarte a ti mismo cuando las ventas no acompañan.Hablamos de herramientas r
Comerciales que inspiran
✍️ ¿Te imaginas volver a ilusionar a tus clientes… antes incluso de venderles?❓ ¿Y si el verdadero freno en tus ventas no está en tu equipo… sino en la pérdida de convicción en tu proyecto?Lo veo más veces de las que me gustaría admitir.Empresas con productos sólidos.Equipos preparados.Clientes satisfechos.Y, sin embargo…📉 una dirección comercial sin pulso,📉 una toma de decisiones congelada,📉 y un
El Marketing B2B tiene mucho por hacer con Yvonne Nicolau
🎙️ ¿Marketing industrial? ¿Eso no era solo catálogos y ferias?En este episodio, charlo con Yvonne Nicolau, consultora especializada en marketing B2B, sobre cómo ha cambiado (¡por fin!) la forma en que las empresas industriales se comunican con sus clientes.Hablamos de:Por qué muchos aún ven el marketing como “el departamento de pinta y colorea” 🎨Cómo pasar de hablar de producto a hablar de valorCa
Neuroventas y Gestión del Tiempo con Miquel Nadal
En este episodio converso con Miquel Nadal, experto en neuroproductividad y autor de Haz que funcione, sobre un concepto clave que suele quedar fuera de los manuales de ventas: la autoestima.Reflexionamos sobre cómo influye en nuestras decisiones, en la forma de vender y en la creatividad con la que enfrentamos el día a día comercial. Hablamos también de cómo evitar vender desde la necesidad, y de
En ventas B2B menos BLA y Más Corazón con Jesús Ripoll
Una charla con Jesús Ripoll cofundador de Helpers Speakers. Un profesional con una trayectoria increíble y que ahora lleva a los mejores speakers alrededor del mundo.
LEV - Revolución digital con IA en el sector industrial B2B con Karem Torres
En este episodio hablamos con Karem Torres sobre la transformación digital en el sector industrial.
Vende a quien YA vendes y muñe las vacas Gordas - Sales Mastery Academy
En este episodio de Sales Mastery Academy hablamos de un concepto tan curioso como potente: "Milk de Cow Muñe Tu vaca". ¿A qué nos referimos? A una metáfora sobre cómo equilibrar visión a largo plazo con resultados inmediatos.Después de muchas sesiones con emprendedores y dueños de negocio, exploramos la importancia de generar cash flow sin perder de vista la misión y la estrategia comer
Debes Salir a Vender - Sales Mastery Academy
No es lo mismo salir a vender que te vengan a comprar y eso tiene un techo.
Visibilidad + Credibilidad = Oportunidad. Genera oportunidades de Venta - Sales Mastery Academy
📢 𝟕 𝐞𝐫𝐫𝐨𝐫𝐞𝐬 que DEBES 🅴🆅🅸🆃🅰🆁 y así 𝐜𝐫𝐞𝐚𝐫 𝐦𝐮𝐜𝐡𝐚𝐬 𝐦á𝐬 𝐨𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚💸Si aún no usas el principio VCO, se están comiendo tu parte del pastel..📉 Si no te ven, no existes.📉 Si no confían en ti, no te compran.📉 Si solo esperas que lleguen leads sin salir a buscarlos, jamás vendrán🚀 Visibilidad + Credibilidad = Oportunidad 🚀
El decálogo del Buen vendedor - Sales Mastery Academy
En este episodio hablamos de los 10 atributos más importantes del buen vendedor.Te invito a suscribirte a la newsletter para impulsar tus ventaswww.tucoachejecutivo.com/newsletter
#LEV 13 - Entendiendo a compras, el otro lado de la mesa con Anwar Tapias.
En este episodio hablamos con Anwar Tapias. Mentor y formador del área de compras.Hablamos de diferentes temas del procurement pero sobretodo de cómo los vendedores pueden entender a sus contrapartes en el proceso de negociaciónUn episodio que remiendo escuchar para entender cómo trabaja el área de compras.
LEV#12 - Vendiendo en Linkedin con Luis Garau
En este episodio con Luis Garau cofundador de Sellin' hablamos de cómo vender en Linkedin.Estrategias de inbound, outbound y lo que han de hacer los emprendedores y dueños de negocios para vender en Linkedin.Sin complicaciones, hacer un buen paquete y salir a vender!#ventas #linkedin #outbound #inbound #estrategia
Vende el Meeting antes que tu producto - Sales Mastery Academy
📢 Te voy a desvelar un 🆂🅴🅲🆁🅴🆃🅾 para captar clientes que 𝐩𝐨𝐜𝐨𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐝𝐨𝐫𝐞𝐬 𝐚𝐩𝐥𝐢𝐜𝐚𝐧...Y lo necesitas si estás enviando correos y nadie responde.❌ 𝐄𝐥 𝐩𝐫𝐨𝐛𝐥𝐞𝐦𝐚: Estás intentando vender al primer contacto✅ La solución: Antes de vender tu producto, 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐫𝐞𝐮𝐧𝐢ó𝐧.¿𝐂ó𝐦𝐨 𝐯𝐨𝐲 𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐮𝐧𝐚 𝐫𝐞𝐮𝐧𝐢ó𝐧? Si no tengo comisiones por eso...El primer SÍ que necesitas no es el de la compra, es el de la reunión. ¿𝐏𝐨𝐫
Cómo definir precios en Ventas - Sales Mastery Academy
📢 ¿Cómo fijar precios estratégicos en ventas B2B?
En este video de Sales Mastery Academy, te enseño cómo fijar precios que maximicen el valor y te ayuden a cerrar más ventas sin depender de descuentos.
🔹 ¿Qué aprenderás?
✅ Cómo definir una estrategia de precios efectiva
✅ Métodos para justificar tu precio con confianza
✅ Claves para transmitir el valor de tu oferta y vender mejor
🚀 Si quieres
Cómo Calcular el LTV (Lifetime Value) y su Impacto en tu Negocio 💰🚀- Sales Mastery Academy
En este video te explico qué es el Lifetime Value (LTV), cómo calcularlo y por qué es clave para cualquier estrategia de ventas y marketing. 🔥
📌 ¿Qué aprenderás?
✅ Qué es el LTV y cómo se diferencia de negocios transaccionales.
✅ Cómo calcularlo con una fórmula sencilla.
✅ Ejemplos prácticos y comparación con modelos de negocio más transaccionales.
✅ Cómo el coste de adquisición (CAC) se relativ
El TOM (Top Of Mind) y la ventana de compra - Sales Mastery Academy
El top of mind y la ventana de compra son dos conceptos que van de la mano y que si vas a largo plazo van a coincidir.
Ahí es donde si has hecho bien el trabajo de Marketing , de ventas, es probable que estés en una posición ventajosa
LEV#11 - Persuasión y Neuroventas para vendedores con Neil Revilla
En este episodio hablamos con Neil Revilla, un divulgador de las neuroventas y la persuasión.
Unas herramientas excelentes para incrementar tus ventas, en el proceso de negociación, de rapport con el cliente y en cualquier etapa de la venta.
El storytelling es uno de los elementos que más se tratan para utilizar un modelo diferente a una conversación habitual de preguntas directas.
No te lo pie
LEV#10 - Eres el CEO de tu propia empresa de ventas
"Sé el CEO de tu propia empresa de ventas"En este episodio de "Liderando en Ventas", reflexionamos sobre cómo convertirte en el CEO de tu propia empresa de ventas: "Yo hago que vendas SL". Exploramos cómo adoptar esta mentalidad puede ayudarte a tomar el control de tu carrera, mantener la perspectiva en el día a día y maximizar tu potencial como vendedor B2B.
No te pierdas este episodio lleno de e
LEV#9 - Marca personal para vendedores B2B con Nuria Masip
En este episodio hablamos largo y tendido sobre la marca Personal y su enfoque en Ventas.
Cómo beneficia a los vendedores B2B trabajar el activo de la marca personal
Por qué deben trabajarla y obstáculos que nos podemos encontrar
Es un momento dorado para trabajar en nosotros mismos.
Te animo a ver el vídeos y deleitarte con los asprendizajes de una experta de Marca Personal con Nuria Masip.
Actitud como potenciador de Ventas - Sales Mastery Academy
Tu actitud es el motor que impulsa tus resultados en ventas. 🚀 En este video exclusivo de mi curso en Teachable, te revelo cómo una mentalidad positiva y enfocada puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento en tu carrera comercial.
Aprenderás:
✅ Qué significa tener una actitud ganadora en ventas.
✅ Cómo mantenerte motivado incluso en los momentos más desafiantes.
✅ Estrategias pr
Liderando en Ventas #8 - Ventas con propósito. Sonrisas en hospitales con el CEO de Pallapupas Christian Büdgen
Este episodio es bien diferente. En este caso lo que se buscan no son presupuestos de Euros sino de Sonrisas en Hospitales.
Christian Büdgen el CEO de Pallapupas nos explica la misión, visión y valores de este proyecto tan conmovedor.
Llevar risas a los hospitales en los momentos donde más se necesita es una tarea que requiere de una gestión, planificación y cómo no, de un proceso de venta.
Abo
Liderando en ventas #7 - Cómo ayudar a vender SaaS con startups con Nicole Carranza
Nicole Carranza nos muestra cómo se prepara un equipo de ventas y toda la maquianria comercial para que las empresas, startups, tengan éxito con sus servicios SaaS.
Nos explica lo que hace y cómo lo hace, montando una estrategia y tácticas comerciales para llegar al éxito con un producto hecho a medida.
Liderando en Ventas #6 - Estrategias y marketing B2B con Leticia del Corral
En este episodio del podcast de Liderando en Ventas hablamos con Leticia del Corral.
Una estratega B2B que habla sin tapujos de cómo está el Marketing B2B y el trabajo que queda por hacer en el tejido empresarial de nuestro país.
No tiene desperdicio.
Escucha el episodio y dinos qué piensas al respecto!
Liderando en Ventas #5 - Liderazgo comercial con Santiago Torre
En este episodio tenemos el lujo de contar con Santiago Torre. Autor de libros de ventas, mentor y creador de un prolífico podcast llamado Liderazgo comercial.
Tratamos puntos desde el liderazgo comercial, la mentoría de negocios y cómo los responsables de ventas pueden sacar el mejor partido a sus ventas.
Liderando en Ventas #4 - 🚀 Claves de Éxito en Ventas IT con Ricard Abril
En este episodio, Ricard Abril nos revela los secretos para liderar y cerrar ventas en el sector IT, un ámbito competitivo y en constante evolución. Exploramos:
🔹 Principales desafíos y oportunidades en ventas IT
🔹 Estrategias para ganar negocios de alto valor
🔹 Habilidades clave para triunfar en el mundo tecnológico
Ya seas un profesional de ventas en IT o estés interesado en cómo optimizar tus
Liderando en Ventas #3 - Masterclass de Negociación con Mario Francia
Mario Francia nos desvela su experiencia como negociador y las técnicas que le han llevado a cerrar grandes acuerdos. Un negociador con mente analítica para conseguir llevarse la mejor parte del pastel. Escúchalo en esta entrevista!
Liderando en Ventas #2 - Un comprador estoico y aprendizajes de compras, el otro lado de la mesa.
Juan es un comprador estoico con muchos años de experiencia a las espaldas.
Su visión estoica sobre las compras y sobre la vida nos brindan una perspectiva diferente y nos ayuda a los vendedores a entender al otro lado de la mesa para hacer un trabajo al siguiente nivel
Liderando en Ventas #1 - Tips de un headhunter Senior para candidatos de Ventas.
En este primer episodio tratamos un amplio espectro de temas relacionados con las personas y el mundo de las ventas B2B.
Marc es nuestro invitado especial y es un headhunter Senior especialidado en el mundo de la química. Nos comparte una visión experta sobre el mundo actual del talento, de lo que busacn las empresas y cómo está cambiando el panorama del mercado de trabajo.
Flexibilidad, lideraz
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